{"id":7154,"date":"2025-12-08T12:16:10","date_gmt":"2025-12-08T11:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7154"},"modified":"2025-12-08T12:16:10","modified_gmt":"2025-12-08T11:16:10","slug":"du-financement-daujourdhui-aux-appels-doffres-de-demain-comment-se-positionner-pour-le-cfp-de-lue-2028-2034","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/fr\/from-the-funding-of-today-to-the-tenders-of-tomorrow-how-to-position-for-the-eu-mff-2028-2034\/","title":{"rendered":"Du financement d'aujourd'hui aux appels d'offres de demain : comment se positionner pour le prochain CPR de l'UE 2028-2034"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Table des mati\u00e8res<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pourquoi le cadre financier pluriannuel compte pour votre entreprise<\/li>\n\n\n\n<li>Comment le CFP 2028-2034 est organis\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Calendrier : quand agir<\/li>\n\n\n\n<li>Le pilier de la comp\u00e9titivit\u00e9 : le nouveau Fonds europ\u00e9en de comp\u00e9titivit\u00e9 et le changement de priorit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Plans de partenariat nationaux et r\u00e9gionaux : la d\u00e9ferlante des appels d'offres locaux<\/li>\n\n\n\n<li>Trois v\u00e9rit\u00e9s strat\u00e9giques sur les cycles de financement public<\/li>\n\n\n\n<li>Changements d'approvisionnement \u00e0 anticiper<\/li>\n\n\n\n<li>Impacts dans le monde r\u00e9el : exemples \u00e0 surveiller<\/li>\n\n\n\n<li>Deux horizons d'opportunit\u00e9 : activit\u00e9s tactiques et strat\u00e9giques<\/li>\n\n\n\n<li>Comment utiliser efficacement les donn\u00e9es et l'intelligence de march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Liste de contr\u00f4le pratique pour les entreprises qui se pr\u00e9parent d\u00e8s maintenant<\/li>\n\n\n\n<li>Comment la collaboration public-priv\u00e9 fa\u00e7onne les r\u00e9sultats<\/li>\n\n\n\n<li>PME et start-up : comment acc\u00e9der \u00e0 ce march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Filtres de souverainet\u00e9, de propri\u00e9t\u00e9 et d'approvisionnement<\/li>\n\n\n\n<li>Double usage et pr\u00e9paration civilo-militaire<\/li>\n\n\n\n<li>Num\u00e9risation, e-procurement et le d\u00e9fi des donn\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>Aper\u00e7u de l'\u00e9tude de cas : positionnement pour un d\u00e9ploiement national de l'hydrog\u00e8ne<\/li>\n\n\n\n<li>Indicateurs cl\u00e9s et KPI pour mesurer votre r\u00e9ussite<\/li>\n\n\n\n<li>Pi\u00e8ges courants et comment les \u00e9viter<\/li>\n\n\n\n<li>Guide pratique pour influencer les plans nationaux<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c0 quoi ressemble le succ\u00e8s en 2028 et au-del\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Plan d'action : les 90 prochains jours<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9flexions finales<\/li>\n\n\n\n<li>Foire aux questions<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pourquoi le cadre financier pluriannuel compte pour votre entreprise<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le cadre financier pluriannuel de l'Union europ\u00e9enne pour la p\u00e9riode 2028-2034 constitue l'horizon de planification le plus important pour les deniers publics dans toute l'UE. Ce n'est pas seulement un document budg\u00e9taire. C'est la feuille de route qui indique o\u00f9 les investissements publics seront achemin\u00e9s, quels secteurs recevront la priorit\u00e9, et comment les r\u00e8gles et l'\u00e9ligibilit\u00e9 en mati\u00e8re de march\u00e9s publics sont susceptibles d'\u00e9voluer. Pour les organisations qui vendent au secteur public, pour les innovateurs \u00e0 la recherche de subventions et pour les \u00e9quipes politiques de l'industrie, le CFP est le plan strat\u00e9gique qu'il vous faut comprendre d\u00e8s maintenant si vous voulez \u00eatre comp\u00e9titifs en 2028 et au-del\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consid\u00e9rez les choses ainsi : le CFP vous indique o\u00f9 se trouvera l'argent, puis les appels d'offres traduisent cet argent en projets r\u00e9els, en march\u00e9s et en partenariats. Des informations anticip\u00e9es sur les allocations, les priorit\u00e9s et les changements de r\u00e8gles vous donnent le temps d'adapter la conception de vos produits, vos cha\u00eenes d'approvisionnement, vos partenariats et vos strat\u00e9gies de vente, au lieu d'\u00eatre contraint \u00e0 une gestion de crise de derni\u00e8re minute au moment de la publication des appels d'offres.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment le CFP 2028-2034 est organis\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le projet de train de mesures pr\u00e9sent\u00e9 par la Commission europ\u00e9enne pr\u00e9voit un budget proche de 2 000 milliards d'euros, divis\u00e9 en trois piliers pratiques, auxquels s'ajoutent les frais administratifs. Les deux piliers les plus pertinents pour les entreprises et les fournisseurs du secteur public sont :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comp\u00e9titivit\u00e9<\/strong>: programmes et fonds g\u00e9r\u00e9s de mani\u00e8re centralis\u00e9e, mis en \u0153uvre par la Commission europ\u00e9enne et ses agences. Ce pilier se concentre sur la R&amp;D, l'innovation, les technologies strat\u00e9giques et les grands cadres de passation de march\u00e9s \u00e0 l'\u00e9chelle europ\u00e9enne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plans de partenariat nationaux et r\u00e9gionaux<\/strong>: des allocations g\u00e9r\u00e9es au niveau des \u00c9tats membres. Celles-ci comprennent le financement de la coh\u00e9sion, les investissements de type relance et r\u00e9silience, ainsi que le nouveau cadre regroupant plusieurs allocations nationales sous un plan unique par pays.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe \u00e9galement un pilier mondial qui canalise des fonds vers des partenaires ext\u00e9rieurs, des efforts de reconstruction et des priorit\u00e9s g\u00e9opolitiques. Ce pilier sera important pour les entreprises actives dans les infrastructures mondiales ou les projets de reconstruction, en particulier dans les pays voisins et les r\u00e9gions soumis \u00e0 un soutien g\u00e9opolitique et \u00e0 la reconstruction.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Calendrier : quand agir<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La proposition de la Commission en juillet entame une phase de n\u00e9gociation qui s'\u00e9tend de 2025 \u00e0 2027. Le Parlement europ\u00e9en et le Conseil modifieront et finaliseront le texte. L'objectif est de conclure d'ici fin 2027 afin que les premiers versements et le lancement des programmes puissent d\u00e9buter en janvier 2028.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La n\u00e9gociation est le moment d'exercer votre influence. Les plans nationaux seront \u00e9labor\u00e9s dans les 12 \u00e0 18 mois suivant l'adoption du budget, au niveau national, avec la contribution des autorit\u00e9s r\u00e9gionales, des ONG, du milieu universitaire et du secteur priv\u00e9. Cette p\u00e9riode constitue votre meilleure opportunit\u00e9 pour fa\u00e7onner les priorit\u00e9s et les r\u00e8gles qui r\u00e9giront les appels d'offres nationaux.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le pilier de la comp\u00e9titivit\u00e9 : le nouveau Fonds europ\u00e9en de comp\u00e9titivit\u00e9 et le changement de priorit\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le pilier de la comp\u00e9titivit\u00e9 est plus qu'une extension d'Horizon et des programmes habituels g\u00e9r\u00e9s par Bruxelles. La Commission propose un nouveau Fonds europ\u00e9en de comp\u00e9titivit\u00e9 qui consolide une impulsion strat\u00e9gique vers l'autonomie et la r\u00e9silience. Le fonds est divis\u00e9 en diff\u00e9rents volets qui influenceront la demande en mati\u00e8re de passation de march\u00e9s \u00e0 travers l'Europe :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>D\u00e9fense et s\u00e9curit\u00e9<\/strong> \u2014 la plus grande part. La d\u00e9fense n'est plus un domaine de niche, tabou ou limit\u00e9 \u00e0 la R&amp;D. Attendez-vous \u00e0 d'importants appels d'offres dans des domaines tels que les drones, les couloirs de mobilit\u00e9 militaire, la pr\u00e9paration aux crises, la protection civile et les technologies \u00e0 double usage.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Num\u00e9rique<\/strong> \u2014 le cloud, l'IA, le quantique, la connectivit\u00e9 et l'infrastructure pour faire cro\u00eetre des champions europ\u00e9ens et r\u00e9duire la d\u00e9pendance. Un accent clair sur les solutions souveraines fa\u00e7onnera les r\u00e8gles de passation des march\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transition fluide<\/strong> \u2014 hydrog\u00e8ne, pompes \u00e0 chaleur, technologies d'\u00e9nergies renouvelables, d\u00e9carbonation industrielle et cha\u00eenes d'approvisionnement connexes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sant\u00e9 et biotechnologie<\/strong> \u2014 renforcer la r\u00e9silience dans la pharma et les technologies m\u00e9dicales, la capacit\u00e9 de fabrication r\u00e9gionale et la R&amp;D pour les technologies de sant\u00e9 critiques.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parall\u00e8lement \u00e0 ces nouvelles fen\u00eatres, il faut s'attendre \u00e0 ce que les programmes traditionnels tels qu'Horizon soient renforc\u00e9s, avec des budgets consid\u00e9rables pour la R&amp;D, l'innovation et le d\u00e9veloppement \u00e0 grande \u00e9chelle des technologies europ\u00e9ennes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plans de partenariat nationaux et r\u00e9gionaux : la d\u00e9ferlante des appels d'offres locaux<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le second pilier regroupe les financements consacr\u00e9s \u00e0 la coh\u00e9sion, \u00e0 l'agriculture, aux fronti\u00e8res et \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 int\u00e9rieure en un seul plan de partenariat national et r\u00e9gional par \u00c9tat membre. Chaque pays n\u00e9gociera sa dotation importante, puis convertira cette dotation en priorit\u00e9s sectorielles, en portefeuilles de projets et en plans de passation de march\u00e9s aux niveaux national et local.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les fournisseurs, la cons\u00e9quence pratique est une probable d\u00e9ferlante d'appels d'offres \u00e0 partir de 2028 sur des milliers de projets : routes, h\u00f4pitaux, b\u00e2timents publics, syst\u00e8mes informatiques, infrastructures sociales, installations d'\u00e9nergie verte et contrats de service. Les secteurs et les r\u00e9gions qui obtiendront le plus d'appels d'offres d\u00e9pendront du plan national qu'un gouvernement choisit de r\u00e9diger. Il est donc essentiel de participer au processus de consultation et de r\u00e9daction.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trois v\u00e9rit\u00e9s strat\u00e9giques sur les cycles de financement public<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>L\u00e0 va l'argent, se fa\u00e7onnent les opportunit\u00e9s de march\u00e9.<\/strong> Une allocation importante pour la transition propre dans un \u00c9tat membre se traduit par un flux pluriannuel de projets qui cr\u00e9ent une demande de produits, d'installations et de services.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les r\u00e8gles cr\u00e9ent des gagnants et des perdants.<\/strong> Les r\u00e8gles de passation des march\u00e9s, les crit\u00e8res d'\u00e9ligibilit\u00e9 et les exigences de souverainet\u00e9 peuvent exclure ou favoriser certains fournisseurs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un engagement pr\u00e9coce modifie les r\u00e9sultats.<\/strong> Les organisations qui aident \u00e0 concevoir la port\u00e9e des projets, influencent les priorit\u00e9s nationales et s\u00e9curisent des partenariats sont souvent mieux plac\u00e9es lorsque les appels d'offres sont publi\u00e9s.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Changements d'approvisionnement \u00e0 anticiper<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e8gles de passation des march\u00e9s ne resteront pas fig\u00e9es. Elles \u00e9voluent \u00e0 mesure que l'UE met \u00e0 jour ses cadres juridiques en fonction de ses objectifs strat\u00e9giques. Plusieurs tendances m\u00e9ritent l'attention :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Souverainet\u00e9 et exigences \u201c fabriqu\u00e9 en Europe \u201d.<\/strong> Les achats pourraient favoriser de plus en plus les fournisseurs dont la propri\u00e9t\u00e9, le contr\u00f4le ou la cha\u00eene d'approvisionnement d\u00e9montrable sont europ\u00e9ens. Il ne s'agit pas pour l'instant d'un crit\u00e8re unique et uniforme. Des facteurs juridiques, op\u00e9rationnels et li\u00e9s \u00e0 la cha\u00eene d'approvisionnement seront utilis\u00e9s pour \u00e9valuer la souverainet\u00e9 au cas par cas. Il faut s'attendre \u00e0 ce que le cloud, les syst\u00e8mes financiers et la d\u00e9fense soient les secteurs pionniers de cette tendance.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Double usage et r\u00e9silience.<\/strong> Le double usage n'est plus automatiquement exclu du financement de la recherche. Les infrastructures et les syst\u00e8mes peuvent devoir r\u00e9pondre \u00e0 des sp\u00e9cifications \u00e0 la fois civiles et pr\u00eates pour la d\u00e9fense, par exemple des corridors de transport capables de supporter la mobilit\u00e9 militaire ainsi que le trafic civil.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exigences \u00e9cologiques et certification.<\/strong> Les achats int\u00e9greront de plus en plus les normes environnementales et les analyses du cycle de vie. La certification et les trajectoires de d\u00e9carbonation d\u00e9montrables constitueront des avantages concurrentiels.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acc\u00e8s des PME et fragmentation en lots plus petits.<\/strong> Les objectifs politiques donnent la priorit\u00e9 \u00e0 la participation des PME, mais les donn\u00e9es historiques montrent que les grands appels d'offres restent courants. Attendez-vous \u00e0 un m\u00e9lange de grands accords-cadres et de lots d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment plus petits pour les PME, selon la pratique de l'autorit\u00e9 adjudicatrice.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Achats \u00e9lectroniques et normes de donn\u00e9es.<\/strong> Une plus grande num\u00e9risation, de meilleures donn\u00e9es sur les appels d'offres et des API sont promises, mais la mise en \u0153uvre est in\u00e9gale selon les \u00c9tats membres. Les organisations qui investissent dans le suivi fond\u00e9 sur les donn\u00e9es obtiendront un avantage tactique.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Impacts dans le monde r\u00e9el : exemples \u00e0 surveiller<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plusieurs domaines concrets g\u00e9n\u00e9reront d'importants volumes d'appels d'offres et de projets :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Achats de souverainet\u00e9 num\u00e9rique<\/strong>: cloud national, infrastructure de donn\u00e9es s\u00e9curis\u00e9e et plateformes d'IA pour les administrations publiques ; attendez-vous \u00e0 des contr\u00f4les d'\u00e9ligibilit\u00e9 stricts et \u00e0 des sp\u00e9cifications techniques donnant la priorit\u00e9 au contr\u00f4le europ\u00e9en.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9fense et protection civile<\/strong>: des drones et des capteurs aux couloirs logistiques et aux infrastructures de r\u00e9seau \u00e0 double usage ; les petits fournisseurs sp\u00e9cialis\u00e9s peuvent en tirer profit s'ils s'associent aux partenaires de leur consortium.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9nergie propre et d\u00e9carbonation industrielle<\/strong>: projets hydrog\u00e8ne, d\u00e9ploiements de pompes \u00e0 chaleur, installations solaires et \u00e9oliennes, et mises \u00e0 niveau du r\u00e9seau.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Industrie pharmaceutique et biotechnologie<\/strong>: la fabrication locale de fournitures essentielles, les plateformes de sant\u00e9 num\u00e9rique et les syst\u00e8mes de pr\u00e9paration aux situations d'urgence.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reconstruction et r\u00e9silience transfrontali\u00e8re<\/strong>: des projets \u00e0 grande \u00e9chelle dans les r\u00e9gions voisines, en particulier l\u00e0 o\u00f9 des fonds de soutien g\u00e9opolitique sont allou\u00e9s pour la reconstruction des infrastructures.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Deux horizons d'opportunit\u00e9 : activit\u00e9s tactiques et strat\u00e9giques<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les organisations doivent g\u00e9rer deux flux de travail parall\u00e8les en vue de 2028.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00c0 court et moyen terme : travail tactique<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il reste de l'argent \u00e0 d\u00e9penser dans le cycle actuel 2021-2027. Les \u00c9tats membres et les institutions doivent absorber les fonds sous peine de sous-consommation. Cela cr\u00e9e des opportunit\u00e9s en fin de cycle pour les fournisseurs au cours des deux prochaines ann\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Surveiller les avis d'information pr\u00e9alable et les plans de passation des march\u00e9s pour les appels d'offres \u00e0 court terme.<\/li>\n\n\n\n<li>Ciblez les contrats qui se terminent dans un \u00e0 deux ans et pr\u00e9parez des propositions de succession.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisez l'analytique pour d\u00e9cider s'il faut soumissionner : analysez la force de la concurrence, les gagnants pr\u00e9c\u00e9dents, les valeurs typiques des contrats et les crit\u00e8res d'\u00e9valuation.<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9parez des mod\u00e8les d'offres, des accords de consortium et des arguments probants afin de pouvoir r\u00e9pondre rapidement aux appels d'offres.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Travail strat\u00e9gique pour 2028 et au-del\u00e0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Simultan\u00e9ment, renforcez les capacit\u00e9s \u00e0 plus long terme pour saisir la vague plus importante duQFP 2028\u20132034 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cartographier les plans nationaux et r\u00e9gionaux au fur et \u00e0 mesure de leur \u00e9laboration et participer aux consultations en amont.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9viser les feuilles de route des produits et les pipelines de R&amp;D pour les aligner sur des fen\u00eatres prioritaires telles que la souverainet\u00e9 num\u00e9rique, la d\u00e9fense, la transition verte et la sant\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Certifier les produits l\u00e0 o\u00f9 la r\u00e9glementation exigera la conformit\u00e9 : normes environnementales, protection des donn\u00e9es, transparence de la cha\u00eene d'approvisionnement et s\u00e9curit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Formez des partenariats qui associent une pr\u00e9sence locale et une profondeur technique afin de r\u00e9pondre aux contraintes d'\u00e9ligibilit\u00e9 et de livraison des nouveaux march\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment utiliser efficacement les donn\u00e9es et l'intelligence de march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'intelligence de march\u00e9 n'est plus facultative. Le paysage des march\u00e9s publics de l'UE est trop fragment\u00e9 et nuanc\u00e9 pour s'en remettre \u00e0 des informations ponctuelles. Des donn\u00e9es organis\u00e9es, nettoy\u00e9es et contextualis\u00e9es font la diff\u00e9rence entre des efforts inutiles et des victoires strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Concentrez-vous sur ces composantes analytiques :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analyse des d\u00e9penses historiques<\/strong>qui a \u00e9t\u00e9 pay\u00e9, combien et pour quels types de contrats. Cela montre o\u00f9 existent la capacit\u00e9 et la demande pass\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cartographie des acheteurs et des autorit\u00e9s de d\u00e9cision<\/strong>: quelles agences, minist\u00e8res et autorit\u00e9s ach\u00e8tent des cat\u00e9gories particuli\u00e8res de biens ou de services.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Paysage concurrentiel<\/strong>Quelles entreprises remportent des contrats similaires de mani\u00e8re r\u00e9p\u00e9t\u00e9e et \u00e0 quelle \u00e9chelle. Conna\u00eetre les acteurs dominants vous aide \u00e0 nouer des partenariats ou \u00e0 d\u00e9cider de ne pas soumissionner.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Typologie des appels d'offres et mod\u00e8les d'\u00e9valuation<\/strong>appels d'offres pond\u00e9r\u00e9s par le prix, notation du mejor rapport qualit\u00e9-prix, \u00e9valuations purement techniques et pond\u00e9rations de notation typiques pour chaque acheteur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Surveillance des r\u00e8gles et des politiques<\/strong>suivre les \u00e9volutions l\u00e9gislatives, les r\u00e8gles nationales de passation des march\u00e9s et les normes d'\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e9mergentes dans les \u00c9tats membres.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Liste de contr\u00f4le pratique pour les entreprises qui se pr\u00e9parent d\u00e8s maintenant<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilisez cette liste de contr\u00f4le pratique pour traduire la strat\u00e9gie en action.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il convient de d\u00e9cider s&#039;il vaut mieux opter pour un appel d&#039;offres \u00e0 court terme ou construire en vue d&#039;un pipeline \u00e0 l&#039;horizon 2028. Les deux approches peuvent \u00eatre men\u00e9es en parall\u00e8le.<\/li>\n\n\n\n<li>Effectuer une \u00e9valuation des opportunit\u00e9s en trois \u00e9tapes : 1) Alignement des priorit\u00e9s sectorielles, 2) Taille du march\u00e9 et cartographie des acheteurs, 3) Intensit\u00e9 concurrentielle.<\/li>\n\n\n\n<li>Conformit\u00e9 aux audits et lacunes en mati\u00e8re de souverainet\u00e9\u00a0: structure de propri\u00e9t\u00e9, localisation de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement et besoins de certification.<\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9er des alliances : partenaires locaux, int\u00e9grateurs de syst\u00e8mes, instituts de recherche et PME pour renforcer les offres et respecter les r\u00e8gles relatives au contenu local.<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9parez des preuves de r\u00e9alisation\u00a0: \u00e9tudes de cas, projets pilotes et r\u00e9f\u00e9rences correspondant aux crit\u00e8res techniques et de valeur attendus dans les appels d\u2019offres.<\/li>\n\n\n\n<li>Investissez dans des outils de donn\u00e9es pour suivre les plans d&#039;approvisionnement, les avis d&#039;information pr\u00e9alable et les portails d&#039;appels d&#039;offres nationaux dans les pays concern\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Participez aux consultations nationales et aux audiences publiques afin d&#039;influencer les plans de partenariat nationaux et r\u00e9gionaux avant leur finalisation.<\/li>\n\n\n\n<li>Concevez des produits modulaires et des mod\u00e8les de livraison qui vous permettent de soumissionner aussi bien pour de petits lots que pour des projets de plus grande envergure.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment la collaboration public-priv\u00e9 fa\u00e7onne les r\u00e9sultats<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour g\u00e9rer efficacement des sommes importantes, une conception conjointe est indispensable. Les pouvoirs publics recherchent de plus en plus des partenaires de projet capables d&#039;apporter l&#039;innovation, les comp\u00e9tences op\u00e9rationnelles et le financement du secteur priv\u00e9 dans le cadre de mod\u00e8les mixtes. Les entreprises qui peuvent d\u00e9montrer leur capacit\u00e9 \u00e0 co-investir, \u00e0 partager les risques et \u00e0 d\u00e9ployer des solutions \u00e0 grande \u00e9chelle ont davantage de chances d&#039;\u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9es pour des subventions et des appels d&#039;offres importants.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;engagement peut prendre plusieurs formes\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Participer aux consultations publiques sur les plans nationaux, les manuels de programmes et les crit\u00e8res de financement.<\/li>\n\n\n\n<li>Proposez de co-concevoir des projets pilotes avec les autorit\u00e9s publiques afin que les sp\u00e9cifications du projet garantissent de futures opportunit\u00e9s d&#039;approvisionnement pour votre solution.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborer avec les associations industrielles pour pr\u00e9senter les priorit\u00e9s communes et les normes techniques aux d\u00e9cideurs politiques nationaux ou europ\u00e9ens.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>PME et start-up : comment acc\u00e9der \u00e0 ce march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les signaux politiques encouragent la participation des PME, mais des obstacles pratiques persistent. Les vastes cadres r\u00e9glementaires, les dossiers d&#039;appel d&#039;offres complexes et les certifications strictes peuvent dissuader les petites entreprises. Pour rester comp\u00e9titives, les PME devraient\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilisez les donn\u00e9es pour trouver des opportunit\u00e9s d&#039;approvisionnement locales et de taille appropri\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Rejoignez des consortiums o\u00f9 de grands partenaires assurent la capacit\u00e9 de livraison tandis que les PME fournissent l&#039;innovation sp\u00e9cialis\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Des solutions conditionn\u00e9es sous forme modulaire afin de pouvoir \u00eatre achet\u00e9es par petits lots.<\/li>\n\n\n\n<li>Recherchez les programmes de subventions destin\u00e9s aux PME, tels que les acc\u00e9l\u00e9rateurs d&#039;innovation et les fonds de collaboration interr\u00e9gionale.<\/li>\n\n\n\n<li>Investissez d\u00e8s le d\u00e9part dans la conformit\u00e9 et la documentation afin que les v\u00e9rifications d&#039;admissibilit\u00e9 n&#039;entra\u00eenent pas la disqualification d&#039;offres par ailleurs solides.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Filtres de souverainet\u00e9, de propri\u00e9t\u00e9 et d'approvisionnement<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019un des principaux changements \u00e0 surveiller concerne la mani\u00e8re dont les autorit\u00e9s adjudicatrices \u00e9valuent si un fournisseur est suffisamment europ\u00e9en ou souverain. Il n\u2019existe pas de d\u00e9finition unique applicable \u00e0 tous les programmes, mais les crit\u00e8res g\u00e9n\u00e9ralement pris en compte sont les suivants\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Domicile l\u00e9gal et structure de propri\u00e9t\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Contr\u00f4le op\u00e9rationnel et droits de gouvernance essentiels.<\/li>\n\n\n\n<li>Tra\u00e7abilit\u00e9 de la cha\u00eene d&#039;approvisionnement et localisation des composants critiques.<\/li>\n\n\n\n<li>Respect des lois nationales en mati\u00e8re de s\u00e9curit\u00e9 et de protection des donn\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Normes environnementales et r\u00e9silience du cycle de vie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les d\u00e9finitions variant selon les fonds et les secteurs, chaque opportunit\u00e9 doit faire l&#039;objet d&#039;une \u00e9valuation des risques distincte. Pour certains appels d&#039;offres, un contr\u00f4le europ\u00e9en total peut \u00eatre exig\u00e9. Pour d&#039;autres, des partenariats europ\u00e9ens av\u00e9r\u00e9s et des engagements en mati\u00e8re de cha\u00eene d&#039;approvisionnement peuvent suffire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Double usage et pr\u00e9paration civilo-militaire<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historiquement, les programmes de recherche excluaient les applications \u00e0 double usage. Cette situation \u00e9volue. Le nouveau contexte reconna\u00eet que certaines technologies auront des applications civiles et militaires. Les appels d&#039;offres et de financement pr\u00e9cisent de plus en plus que les infrastructures et les syst\u00e8mes devront \u00eatre r\u00e9silients et, dans certains cas, permettre des sc\u00e9narios \u00e0 double usage.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Concevoir des produits avec une s\u00e9paration claire des fonctions civiles et de d\u00e9fense, une gouvernance robuste et une tra\u00e7abilit\u00e9 int\u00e9gr\u00e9e augmentera vos chances sur un march\u00e9 o\u00f9 la r\u00e9silience, et pas seulement la performance, est un crit\u00e8re d&#039;achat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Num\u00e9risation, e-procurement et le d\u00e9fi des donn\u00e9es<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La digitalisation accrue des proc\u00e9dures d&#039;achat repr\u00e9sente \u00e0 la fois une promesse et un d\u00e9fi. L&#039;objectif est l&#039;interop\u00e9rabilit\u00e9, des API standardis\u00e9es et des donn\u00e9es d&#039;appel d&#039;offres plus fiables. En r\u00e9alit\u00e9, on observe des portails fragment\u00e9s, des normes de donn\u00e9es diff\u00e9rentes et une utilisation incoh\u00e9rente des march\u00e9s publics \u00e9lectroniques entre les \u00c9tats membres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour r\u00e9ussir, vous devrez investir dans des syst\u00e8mes qui regroupent et normalisent les donn\u00e9es d&#039;appels d&#039;offres, suivent les plans d&#039;approvisionnement sur plusieurs plateformes et identifient rapidement les opportunit\u00e9s tactiques. Cet investissement r\u00e9duit le bruit et vous permet de vous concentrer sur les appels d&#039;offres les plus prometteurs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aper\u00e7u de l'\u00e9tude de cas : positionnement pour un d\u00e9ploiement national de l'hydrog\u00e8ne<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenons l\u2019exemple hypoth\u00e9tique d\u2019un \u00c9tat membre qui pr\u00e9voit un vaste programme d\u2019infrastructures hydrog\u00e8ne dans le cadre de son plan de partenariat national. Comment une entreprise devrait-elle r\u00e9agir\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cartographier le plan national tel que publi\u00e9 et identifier le calendrier d&#039;allocation et d&#039;approvisionnement en hydrog\u00e8ne.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborez avec le minist\u00e8re et les autorit\u00e9s r\u00e9gionales lors de l&#039;\u00e9laboration du plan afin d&#039;influencer son p\u00e9rim\u00e8tre et ses normes techniques.<\/li>\n\n\n\n<li>Constituez un consortium avec des installateurs locaux, un fournisseur d&#039;\u00e9quipements et un financeur afin de r\u00e9pondre aux attentes en mati\u00e8re de contenu local et de livraison.<\/li>\n\n\n\n<li>Garantir la conformit\u00e9 des produits aux normes environnementales et \u00e0 l&#039;\u00e9tiquetage requis par les proc\u00e9dures d&#039;approvisionnement.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9laborer un mod\u00e8le de mise en \u0153uvre par \u00e9tapes\u00a0: phase pilote, phase de mise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle et phase de maintenance, qui convienne \u00e0 la fois aux concours pilotes financ\u00e9s par des subventions et aux cadres d\u2019approvisionnement ult\u00e9rieurs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indicateurs cl\u00e9s et KPI pour mesurer votre r\u00e9ussite<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesurez les indicateurs d&#039;entr\u00e9e et de sortie pour assurer le bon d\u00e9roulement de votre strat\u00e9gie MFF. Voici quelques indicateurs cl\u00e9s de performance utiles\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nombre de consultations et de r\u00e9unions politiques auxquelles on a particip\u00e9 par trimestre.<\/li>\n\n\n\n<li>Nombre d&#039;avis d&#039;information pr\u00e9alable pertinents et de proc\u00e9dures d&#039;appel d&#039;offres suivis chaque semaine.<\/li>\n\n\n\n<li>Taux de r\u00e9ussite des appels d&#039;offres soumis par rapport aux succ\u00e8s obtenus.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9lai entre la publication de l&#039;appel d&#039;offres et la pr\u00e9paration \u00e0 la soumission des offres.<\/li>\n\n\n\n<li>Part des recettes provenant des contrats financ\u00e9s par l&#039;UE par rapport aux contrats nationaux non financ\u00e9s par l&#039;UE.<\/li>\n\n\n\n<li>Nombre de partenariats de consortium form\u00e9s et maintenus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pi\u00e8ges courants et comment les \u00e9viter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9vitez ces erreurs courantes\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se fier uniquement \u00e0 l&#039;intuition et aux recherches documentaires plut\u00f4t qu&#039;\u00e0 des donn\u00e9es d&#039;approvisionnement v\u00e9rifi\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Attendre la publication des appels d&#039;offres, c&#039;est risquer de ne plus pouvoir nouer les partenariats ad\u00e9quats.<\/li>\n\n\n\n<li>Sous-estimer la charge administrative et la documentation requises pour les projets financ\u00e9s par l&#039;UE.<\/li>\n\n\n\n<li>Ne pas proc\u00e9der \u00e0 un audit pr\u00e9alable des cha\u00eenes d&#039;approvisionnement afin de v\u00e9rifier leur conformit\u00e9 aux exigences de souverainet\u00e9 et de durabilit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>S&#039;engager frontalement dans la concurrence avec les acteurs en place alors qu&#039;un partenariat ou une approche de sous-traitance serait plus judicieux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Guide pratique pour influencer les plans nationaux<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous souhaitez \u00e9laborer des plans de partenariat nationaux et r\u00e9gionaux, suivez un processus de consultation structur\u00e9\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifiez le minist\u00e8re responsable ou l&#039;autorit\u00e9 de coordination et abonnez-vous \u00e0 leurs canaux de coop\u00e9ration.<\/li>\n\n\n\n<li>Comprendre le calendrier de la consultation et fournir des contributions d\u00e8s les premi\u00e8res \u00e9tapes, lorsque le p\u00e9rim\u00e8tre est encore mall\u00e9able.<\/li>\n\n\n\n<li>Fournissez des propositions claires et \u00e9tay\u00e9es par des preuves\u00a0: projets mod\u00e8les, budgets pr\u00e9visionnels, \u00e9ch\u00e9anciers de pr\u00e9paration et r\u00f4les des partenaires.<\/li>\n\n\n\n<li>Collaborer avec les associations industrielles pour pr\u00e9senter au gouvernement des demandes unifi\u00e9es et des normes techniques.<\/li>\n\n\n\n<li>Proposer des solutions pilotes avec cofinancement afin de r\u00e9duire le risque per\u00e7u par les acheteurs publics.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00c0 quoi ressemble le succ\u00e8s en 2028 et au-del\u00e0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le succ\u00e8s ne se r\u00e9sume pas \u00e0 remporter des appels d&#039;offres. Il repose sur un flux de projets pr\u00e9visible, une cha\u00eene d&#039;approvisionnement r\u00e9siliente et les partenaires strat\u00e9giques n\u00e9cessaires pour g\u00e9n\u00e9rer une valeur durable tout au long du cycle du CFP. Les organisations gagnantes seront celles qui\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Allier une r\u00e9activit\u00e9 tactique aux appels d\u2019offres actuels \u00e0 une strat\u00e9gie de positionnement \u00e0 long terme pour 2028-2034.<\/li>\n\n\n\n<li>Investissez dans la conformit\u00e9 et la localisation lorsque les r\u00e8gles d&#039;approvisionnement souveraines l&#039;exigent.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisez les donn\u00e9es pour cibler les bons acheteurs et nouer des partenariats qui comblent les lacunes en mati\u00e8re de comp\u00e9tences.<\/li>\n\n\n\n<li>S\u2019impliquer d\u00e8s le d\u00e9but dans l\u2019\u00e9laboration des plans nationaux afin que les march\u00e9s publics refl\u00e8tent la r\u00e9alit\u00e9 industrielle et la capacit\u00e9 du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plan d'action : les 90 prochains jours<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour transformer les id\u00e9es en progr\u00e8s, utilisez ce court plan d&#039;action\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Effectuez une analyse de march\u00e9 rapide de vos trois principaux pays cibles afin de cartographier les allocations MFF probables pertinentes pour vos produits.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifiez deux partenariats pilotes que vous pourriez proposer \u00e0 une autorit\u00e9 publique comme preuve de concept.<\/li>\n\n\n\n<li>Lancer un audit de conformit\u00e9 interne ax\u00e9 sur la souverainet\u00e9, la certification environnementale et les lacunes en mati\u00e8re de s\u00e9curit\u00e9 des donn\u00e9es.<\/li>\n\n\n\n<li>Abonnez-vous aux portails nationaux des march\u00e9s publics et configurez une surveillance automatis\u00e9e des avis d&#039;information pr\u00e9alable et des plans d&#039;approvisionnement.<\/li>\n\n\n\n<li>Planifiez des r\u00e9unions avec les associations professionnelles et, si possible, les points de contact nationaux responsables des fonds europ\u00e9ens.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>R\u00e9flexions finales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prochain Forum des march\u00e9s mon\u00e9taires (FMM) est un \u00e9v\u00e9nement strat\u00e9gique qui fa\u00e7onnera les march\u00e9s pour la majeure partie de la d\u00e9cennie. Anticiper et agir rapidement est synonyme d&#039;avantage concurrentiel. Les questions \u00e0 se poser sont pragmatiques\u00a0: <strong>Est-ce r\u00e9el ? Pouvons-nous gagner ? Et quelle est sa valeur ?<\/strong> Utilisez ces questions pour prioriser vos investissements, vos partenariats et vos plans de commercialisation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201c Est-ce r\u00e9el ? Pouvons-nous gagner ? Et quelle est sa valeur ? \u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Foire aux questions<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qu\u2019est-ce que le cadre financier pluriannuel et pourquoi le cycle 2028-2034 est-il important\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le cadre financier pluriannuel est le plan budg\u00e9taire septennal de l&#039;UE qui fixe les priorit\u00e9s de d\u00e9penses et les plafonds de financement. Le cycle 2028-2034 est crucial car il d\u00e9termine l&#039;affectation des investissements publics, \u00e9tablit les programmes de financement et influence les r\u00e8gles de passation des march\u00e9s publics, donnant lieu \u00e0 des appels d&#039;offres et \u00e0 des contrats dans les \u00c9tats membres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quand le CFP 2028-2034 sera-t-il finalis\u00e9 et quand les d\u00e9caissements commenceront-ils\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les n\u00e9gociations entre la Commission, le Parlement et le Conseil se d\u00e9rouleront de 2025 \u00e0 fin 2027. Si le calendrier est respect\u00e9, les d\u00e9cisions relatives aux programmes et les d\u00e9caissements pourront d\u00e9buter en janvier 2028. Un engagement pr\u00e9coce entre 2025 et 2027 offre les meilleures chances d&#039;influer sur les priorit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quels sont les principaux piliers de financement pertinents pour les fournisseurs ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les deux principaux piliers pour les fournisseurs sont le pilier de la comp\u00e9titivit\u00e9, qui couvre les programmes g\u00e9r\u00e9s de mani\u00e8re centralis\u00e9e et le nouveau Fonds europ\u00e9en pour la comp\u00e9titivit\u00e9, et les plans de partenariat nationaux et r\u00e9gionaux, qui canalisent les allocations g\u00e9r\u00e9es par les \u00c9tats membres pour la coh\u00e9sion, la relance et l&#039;investissement sectoriel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment le nouveau CFP affectera-t-il les achats\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les proc\u00e9dures d&#039;achat \u00e9volueront en accordant une importance accrue \u00e0 la souverainet\u00e9, aux normes environnementales, \u00e0 la r\u00e9silience et, potentiellement, \u00e0 des lots plus adapt\u00e9s aux PME. Cependant, la mise en \u0153uvre variera selon les programmes et les \u00c9tats membres\u00a0; il convient donc d&#039;examiner chaque opportunit\u00e9 au cas par cas et de se pr\u00e9parer \u00e0 satisfaire aux nouvelles exigences d&#039;admissibilit\u00e9 et de certification.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que signifie la \u201c souverainet\u00e9 \u201d pour les fournisseurs et comment sera-t-elle \u00e9valu\u00e9e ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9valuations de souverainet\u00e9 portent g\u00e9n\u00e9ralement sur la propri\u00e9t\u00e9 l\u00e9gale, le contr\u00f4le op\u00e9rationnel, la localisation de la cha\u00eene d&#039;approvisionnement et la conformit\u00e9 aux r\u00e8gles de s\u00e9curit\u00e9 et de protection des donn\u00e9es. Il n&#039;existe pas de crit\u00e8re unique applicable \u00e0 tous les fonds\u00a0; chaque programme applique des crit\u00e8res diff\u00e9rents en fonction des risques sectoriels et des priorit\u00e9s nationales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment les PME peuvent-elles acc\u00e9der aux opportunit\u00e9s financ\u00e9es par le FMP\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les PME devraient privil\u00e9gier les lots modulaires, s&#039;associer \u00e0 des consortiums avec des partenaires plus importants, recourir \u00e0 des programmes de subventions cibl\u00e9s et investir dans la conformit\u00e9 et la documentation. Les outils de donn\u00e9es permettant d&#039;identifier les appels d&#039;offres de taille adapt\u00e9e aideront \u00e9galement les PME \u00e0 \u00e9viter de gaspiller leurs efforts sur des opportunit\u00e9s surdimensionn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qu\u2019est-ce que le double usage, et comment affecte-t-il la recherche et les achats\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le terme \u00ab double usage \u00bb d\u00e9signe les technologies pouvant avoir des applications civiles et militaires. Les politiques \u00e9voluent pour accepter certains besoins en mati\u00e8re de recherche et d&#039;infrastructures \u00e0 double usage, notamment dans les domaines de la d\u00e9fense et des infrastructures critiques, ce qui implique que les fournisseurs pourraient devoir d\u00e9montrer la robustesse de leurs solutions et la mise en place de m\u00e9canismes de gouvernance adapt\u00e9s \u00e0 ces fonctionnalit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment les organisations devraient-elles r\u00e9partir leurs efforts entre les cycles de financement actuels et la pr\u00e9paration pour 2028\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">G\u00e9rer deux axes de travail parall\u00e8les. Maintenir une r\u00e9activit\u00e9 tactique face aux appels d&#039;offres et aux d\u00e9penses de relance du cycle 2021-2027 tout en investissant dans un positionnement strat\u00e9gique pour 2028\u00a0: influencer les plans nationaux, repenser les produits pour les p\u00e9riodes prioritaires et \u00e9tablir des partenariats qui correspondent aux futurs besoins d&#039;admissibilit\u00e9 aux march\u00e9s publics.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quelles sont les meilleures sources d&#039;informations sur le march\u00e9 pour les march\u00e9s publics financ\u00e9s par l&#039;UE\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consultez les bases de donn\u00e9es historiques de d\u00e9penses, les portails nationaux des march\u00e9s publics, les bases de donn\u00e9es d&#039;appels d&#039;offres de l&#039;UE, les avis d&#039;information pr\u00e9alable et les plans nationaux d&#039;achats. Utilisez des plateformes qui normalisent et nettoient ces donn\u00e9es afin de produire des cartographies des acheteurs, des analyses concurrentielles et des rapports de pr\u00e9paration aux appels d&#039;offres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment les organisations peuvent-elles influencer les plans de partenariat nationaux et r\u00e9gionaux\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Participez d\u00e8s le d\u00e9but aux consultations publiques, fournissez des propositions fond\u00e9es sur des donn\u00e9es probantes, coordonnez-vous avec les associations professionnelles, proposez de piloter des projets et formez des coalitions capables de pr\u00e9senter des plans techniques et de mise en \u0153uvre coh\u00e9rents aux minist\u00e8res et autorit\u00e9s comp\u00e9tents.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Positionnez votre entreprise pour les priorit\u00e9s de financement du Cadre financier pluriannuel (CFP) de l&#039;UE 2028-2034, les appels d&#039;offres, les modifications de la commande publique et les strat\u00e9gies destin\u00e9es aux PME, aux start-ups et aux innovateurs.\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Table of Contents Why the Multiannual Financial Framework matters for your business The European Union&#8217;s Multiannual Financial Framework for 2028 to 2034 is the single most important planning horizon for public money across the EU. 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