{"id":1568,"date":"2023-04-24T11:05:23","date_gmt":"2023-04-24T09:05:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hermix.com\/?p=1568"},"modified":"2023-04-24T11:05:23","modified_gmt":"2023-04-24T09:05:23","slug":"analyse-des-ventes-du-secteur-public-dhermix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/fr\/hermix-public-sector-sales-analytics\/","title":{"rendered":"Notre histoire. Hermix \u2013 analyses des ventes pour le secteur public"},"content":{"rendered":"
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Hermix est la premi\u00e8re plateforme d'analyse d\u00e9di\u00e9e aux ventes du secteur public. <\/h2>\n\n\n\n

Nous aidons les entreprises \u00e0 comprendre et \u00e0 remporter des march\u00e9s publics, gr\u00e2ce \u00e0 un suivi des appels d'offres et \u00e0 une veille concurrentielle.<\/p>\n\n\n\n

Comment tout a commenc\u00e9, il y a plus d'un an ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous avons analys\u00e9 notre exp\u00e9rience directe de plus de 20 ans dans la vente au secteur public, principalement des appels d'offres aupr\u00e8s des institutions de l'UE et de la Commission europ\u00e9enne, mais aussi aupr\u00e8s d'acheteurs nationaux. Le secteur B2G est excellent et nous y avons pleinement r\u00e9ussi\u00a0: un march\u00e9 stable, des revenus importants et une mine d'informations, \u00e0 condition de savoir o\u00f9 chercher et comment les exploiter.<\/p>\n\n\n\n

Alors, nous nous sommes pos\u00e9 la question suivante : <\/h2>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui a fonctionn\u00e9 pour nous, comment et pourquoi\u00a0? Nous avons constat\u00e9 que l\u2019analyse des donn\u00e9es et la veille concurrentielle sont des facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s, et pourtant, elles sont largement sous-exploit\u00e9es. Tout est fait manuellement\u00a0: suivi des appels d\u2019offres, \u00e9tudes de march\u00e9, formulaires, documents, CV, propositions techniques et prix. <\/p>\n\n\n\n

Nous avons \u00e9galement fait ce constat \u00e9tonnant\u00a0: les ventes du secteur public n\u2019utilisent pas l\u2019analyse des m\u00e9gadonn\u00e9es. L\u2019information est g\u00e9r\u00e9e manuellement dans des courriels et des fichiers Excel.<\/p>\n\n\n\n

Mais dans le B2C\/B2B, le commerce de d\u00e9tail et la consommation, les donn\u00e9es sont reines\u00a0! Les sp\u00e9cialistes du marketing s\u2019appuient fortement sur des milliards de points de donn\u00e9es et sur des centaines d\u2019outils\u00a0: Google Analytics, Facebook Analytics, LinkedIn Sales Navigator, Plausible, Indicative, etc.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons donc commenc\u00e9 \u00e0 automatiser les processus B2G, en fournissant des services tels que\u00a0:<\/h2>\n\n\n\n

* Suivi des appels d'offres<\/a>, montre connect\u00e9e, notifications.<\/p>\n\n\n\n

* Analyse des m\u00e9gadonn\u00e9es, connaissance approfondie du march\u00e9, informations exploitables\u00a0: o\u00f9 est l\u2019argent, qui ach\u00e8te et vend, quoi, o\u00f9, comment.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons parcouru un long chemin depuis nos d\u00e9buts en 2022.<\/h2>\n\n\n\n

Nous avons r\u00e9uni une \u00e9quipe formidable.<\/strong> Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 la plateforme technique. Nous avons lanc\u00e9 dev.pqb.ro\/hermix\/<\/a>. Nous avons test\u00e9, valid\u00e9 et \u00e9valu\u00e9 le concept et les outils.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons tenu environ 600 r\u00e9unions. Nous avons inscrit 350 utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons sign\u00e9 un certain nombre de contrats avec des clients s\u00e9rieux et solides.<\/strong> Nous avons des partenaires fiables, tels qu'Amazon, Tremend, Zetta, Westpole, Brayton et Hubspot. Nous avons b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de contributions et d'un soutien en nature.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons gagn\u00e9 Datathon de l'UE<\/a> <\/strong>Nous avons re\u00e7u un prix de la Commission europ\u00e9enne et une r\u00e9compense de 25\u00a0000\u00a0\u00a3. Nous avons obtenu le prix Deloitte Impact Star. Nous avons sign\u00e9 une subvention r\u00e9gionale de 250\u00a0000\u00a0\u00a3 pour la recherche et le d\u00e9veloppement et obtenu le label Eureka Eurostars.<\/p>\n\n\n\n

Nous \u00e9coutons<\/strong> Nous \u00e9changeons chaque semaine avec nos clients et partenaires afin de recueillir leurs commentaires et leurs exigences. Notre objectif est de comprendre leurs besoins r\u00e9els. Nous nous concentrons sur l'ergonomie, la facilit\u00e9 d'utilisation et les principaux sc\u00e9narios d'utilisation\u00a0: quelles sont les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es au quotidien par les responsables des ventes, les directeurs commerciaux, les responsables d'appels d'offres et les architectes avant-vente\u00a0? Nous concevons ensuite des solutions essentielles pour r\u00e9pondre \u00e0 ces besoins.<\/p>\n\n\n\n

Nous nous am\u00e9liorons<\/strong> Nos algorithmes de donn\u00e9es traitent les donn\u00e9es en continu. Nous avons analys\u00e9 des millions de contrats, d'appels d'offres et de paiements gouvernementaux historiques, ainsi que des centaines de milliers d'acheteurs et de fournisseurs. Nous importons et nettoyons quotidiennement de nouvelles donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Nous lib\u00e9rons<\/strong> 2 \u00e0 3 nouvelles fonctionnalit\u00e9s majeures par mois. Nous utilisons les technologies les plus modernes et performantes du march\u00e9, tout en restant ax\u00e9s sur la fonctionnalit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Nous d\u00e9cryptons les ventes du secteur public.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Contactez-nous pour r\u00e9server votre essai routier.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Informations mises \u00e0 jour en ao\u00fbt 2023.<\/p>\n\n\n\n

\"Hermix
Hermix \u2013 \u00e9quipe d'analyse des ventes du secteur public<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

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Hermix is the first analytics platform for public sector sales.  We help companies understand & win public sector projects, with tender monitoring and market intelligence. How we started, more than a year ago? We looked at our personal, direct experience, of more than 20 years, in doing sales for the public sector; mostly tenders to […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6632,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"page_builder":"","footnotes":"[]"},"categories":[13],"tags":[],"ppma_author":[16],"class_list":["post-1568","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t