{"id":10824,"date":"2026-08-21T10:46:06","date_gmt":"2026-08-21T07:46:06","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=10824"},"modified":"2026-08-21T10:46:08","modified_gmt":"2026-08-21T07:46:08","slug":"comment-remporter-plus-dappels-doffres-avec-hermix-un-guide-en-6-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","title":{"rendered":"Comment remporter plus d&#039;appels d&#039;offres avec Hermix\u00a0: un guide en 6 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9poser davantage d&#039;offres ne garantit pas l&#039;obtention de plus de contrats. Les \u00e9quipes de soumission perdent souvent du temps sur des opportunit\u00e9s inadapt\u00e9es, d\u00e9j\u00e0 construites autour d&#039;un acteur dominant ou impossibles \u00e0 rentabiliser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est un point important sur un march\u00e9 o\u00f9 les autorit\u00e9s publiques de l\u2019UE consacrent environ 151\u00a0000 milliards de dollars de leur PIB aux march\u00e9s publics. L\u2019\u00e9valuation de la Commission europ\u00e9enne pour 2025 a \u00e9galement constat\u00e9 que la concurrence demeure in\u00e9gale, que le nombre moyen d\u2019offres a diminu\u00e9 et que la participation transfrontali\u00e8re directe reste limit\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Remporter davantage d&#039;appels d&#039;offres implique de s\u00e9lectionner des march\u00e9s o\u00f9 l&#039;on peut \u00eatre comp\u00e9titif de mani\u00e8re cr\u00e9dible, de justifier chaque opportunit\u00e9 par des preuves, de comprendre l&#039;historique de l&#039;acheteur et de la concurrence, d&#039;assimiler rapidement les exigences, de constituer la bonne \u00e9quipe de r\u00e9alisation et de tirer continuellement des enseignements des nouveaux avis, attributions et renouvellements.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix accompagne ce processus gr\u00e2ce \u00e0 une approche en six \u00e9tapes\u00a0: comprendre le march\u00e9, qualifier l\u2019opportunit\u00e9, analyser les documents, \u00e9tudier les pr\u00e9c\u00e9dents succ\u00e8s, positionner votre entreprise et continuer \u00e0 surveiller le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Comprendre le contexte des march\u00e9s publics<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re \u00e9tape n&#039;est pas de rechercher un appel d&#039;offres. C&#039;est de d\u00e9cider <strong>o\u00f9 votre entreprise a un droit r\u00e9aliste de gagner<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les march\u00e9s publics ne constituent pas un march\u00e9 europ\u00e9en uniforme. Les pratiques d&#039;achat d&#039;une institution europ\u00e9enne peuvent diff\u00e9rer sensiblement de celles d&#039;une commune belge, d&#039;un minist\u00e8re roumain, d&#039;un comt\u00e9 norv\u00e9gien ou d&#039;une agence publique luxembourgeoise. Chaque acheteur dispose de son propre budget, de ses cycles d&#039;approvisionnement, de ses structures contractuelles privil\u00e9gi\u00e9es, de ses fournisseurs habituels et de sa tol\u00e9rance \u00e0 l&#039;\u00e9gard des nouveaux entrants.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;\u00e9valuation de la Commission europ\u00e9enne pour 2025 montre pourquoi cette vision du march\u00e9 est importante. Bien que les PME remportent une part significative des march\u00e9s, la concurrence est devenue moins pr\u00e9visible, le montant moyen des offres par proc\u00e9dure a diminu\u00e9 et la participation transfrontali\u00e8re reste limit\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix permet aux \u00e9quipes d&#039;explorer des profils d&#039;acheteurs et de fournisseurs enrichis par l&#039;IA et de segmenter le march\u00e9 par\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pays et type d&#039;acheteur<\/li>\n\n\n\n<li>administration nationale, f\u00e9d\u00e9rale, r\u00e9gionale ou locale<\/li>\n\n\n\n<li>institutions europ\u00e9ennes et internationales<\/li>\n\n\n\n<li>Classification par industrie, domaine, sujet et CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Valeur du contrat, ann\u00e9e et activit\u00e9 d&#039;approvisionnement<\/li>\n\n\n\n<li>Fournisseurs, partenariats et habitudes de d\u00e9penses ant\u00e9rieurs<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;ensemble de donn\u00e9es fourni par l&#039;entreprise \u00e0 la plateforme comprend <strong>16 millions de contrats repr\u00e9sentant 20\u00a0000 milliards d\u2019euros, quatre millions de cahiers des charges index\u00e9s, environ 3\u00a0000 nouveaux appels d\u2019offres par jour, 260\u00a0000 profils d\u2019acheteurs et 1,24 million de profils d\u2019entrepreneurs<\/strong>. Ces chiffres permettent d&#039;\u00e9tudier les march\u00e9s comme des \u00e9cosyst\u00e8mes commerciaux interconnect\u00e9s plut\u00f4t que comme des avis d&#039;appel d&#039;offres isol\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette approche de segmentation est parfois d\u00e9crite comme <strong>graphisme gouvernemental<\/strong>Il s&#039;agit de profiler les organisations publiques selon leur niveau, leur mandat, leur zone g\u00e9ographique, leur budget, leurs comportements et leur historique de d\u00e9penses. C&#039;est l&#039;\u00e9quivalent, pour les relations entre entreprises et administrations, de l&#039;utilisation des donn\u00e9es d\u00e9mographiques ou firmographiques sur les march\u00e9s de consommation et commerciaux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commencez par r\u00e9pondre \u00e0 quatre questions\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Quels sont les pays et les organismes publics qui ach\u00e8tent r\u00e9guli\u00e8rement ce que nous vendons ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels sont les montants de contrat et les mod\u00e8les de livraison adapt\u00e9s \u00e0 nos capacit\u00e9s ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels acheteurs sont ouverts aux fournisseurs ayant notre profil ?<\/li>\n\n\n\n<li>O\u00f9 avons-nous des r\u00e9f\u00e9rences, des relations ou des partenaires compl\u00e9mentaires ?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le r\u00e9sultat devrait \u00eatre un march\u00e9 cible d\u00e9fini, et non une collection illimit\u00e9e de mots-cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Comment remporter davantage d&#039;appels d&#039;offres en qualifiant chaque opportunit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La d\u00e9cision la plus importante lors d&#039;un appel d&#039;offres est souvent de savoir s&#039;il faut soumettre une offre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque proposition mobilise des ressources commerciales, techniques, juridiques, financi\u00e8res et de gestion. Un processus d&#039;appel d&#039;offres peu rigoureux conduit les \u00e9quipes \u00e0 rechercher des contrats aux valeurs apparemment attractives sans comprendre les crit\u00e8res d&#039;\u00e9ligibilit\u00e9, le comportement de l&#039;acheteur, la position dominante du fournisseur actuel ni les risques li\u00e9s \u00e0 la mise en \u0153uvre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix propose une analyse des opportunit\u00e9s commerciales qui peut inclure\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Concurrents ou laur\u00e9ats potentiels en fonction de prix similaires<\/li>\n\n\n\n<li>Contrats ant\u00e9rieurs pour le m\u00eame acheteur<\/li>\n\n\n\n<li>Contrats comparables pour des produits et services connexes<\/li>\n\n\n\n<li>Pays et profils des laur\u00e9ats pr\u00e9c\u00e9dents<\/li>\n\n\n\n<li>Les contrats en cours arrivent \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance.<\/li>\n\n\n\n<li>D&#039;autres acheteurs m\u00e8nent des projets similaires<\/li>\n\n\n\n<li>Appels d&#039;offres ouverts connexes de la m\u00eame organisation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e9sultats historiques ne doivent jamais \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9s comme une garantie de victoire. Ils servent \u00e0 \u00e9valuer le contexte concurrentiel, les risques li\u00e9s \u00e0 l&#039;entreprise en place et la cr\u00e9dibilit\u00e9 de votre approche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une grille d&#039;\u00e9valuation pratique peut utiliser 100 points\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>facteur de qualification<\/strong><\/td><td><strong>Poids<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>\u00c9ligibilit\u00e9 et conformit\u00e9 obligatoires<\/td><td>20<\/td><\/tr><tr><td>En ad\u00e9quation avec les produits, les services et les r\u00e9f\u00e9rences<\/td><td>20<\/td><\/tr><tr><td>Relations avec les acheteurs et connaissance du march\u00e9<\/td><td>15<\/td><\/tr><tr><td>Position concurrentielle et risque du titulaire<\/td><td>15<\/td><\/tr><tr><td>capacit\u00e9 de livraison et viabilit\u00e9 commerciale<\/td><td>10<\/td><\/tr><tr><td>pr\u00e9paration des partenaires et des consortiums<\/td><td>10<\/td><\/tr><tr><td>Valeur strat\u00e9gique et potentiel de suivi<\/td><td>10<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9finissez un score minimal avant d&#039;allouer des ressources \u00e0 la proposition. Une opportunit\u00e9 strat\u00e9giquement importante peut justifier une exception, mais cette exception doit \u00eatre explicitement approuv\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La m\u00e9thodologie de qualification Hermix 2026 recommande d&#039;examiner l&#039;ad\u00e9quation budg\u00e9taire, les risques li\u00e9s au fournisseur en place, la capacit\u00e9 de mise en \u0153uvre, le temps de pr\u00e9paration disponible et la valeur strat\u00e9gique \u00e0 long terme. Elle soutient que le travail d\u00e9terminant l&#039;opportunit\u00e9 de soumettre une offre se situe en amont de l&#039;avis d&#039;appel d&#039;offres\u00a0: il s&#039;agit d&#039;analyser l&#039;historique de l&#039;acheteur, les tendances concurrentielles et les donn\u00e9es de renouvellement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9quipes peuvent ensuite exporter l&#039;analyse des opportunit\u00e9s au format PDF ou Excel, la partager en interne et l&#039;attribuer \u00e0 un coll\u00e8gue responsable. Les champs \u00ab\u00a0indicateurs\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0commentaires\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0responsabilit\u00e9\u00a0\u00bb permettent de retracer l&#039;historique des d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela transforme la qualification des offres, qui n&#039;est au d\u00e9part qu&#039;une conversation informelle, en un processus commercial reproductible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Synth\u00e9tiser les documents d&#039;appel d&#039;offres gr\u00e2ce au r\u00e9sum\u00e9 IA et \u00e0 la discussion sur l&#039;appel d&#039;offres<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un avis d&#039;appel d&#039;offres ne constitue que rarement l&#039;int\u00e9gralit\u00e9 des informations. Les exigences d\u00e9terminantes peuvent \u00eatre r\u00e9parties dans des sp\u00e9cifications techniques, des conditions contractuelles, des annexes, des tableaux, des documents d&#039;explication et des mod\u00e8les de r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/fr\/tarification\/\">Hermix<\/a> Il est possible de synth\u00e9tiser des documents d&#039;appel d&#039;offres provenant de sources telles que la Belgique, la Norv\u00e8ge, la Roumanie, les Pays-Bas, la plateforme e-licitatie et le portail des financements et appels d&#039;offres de l&#039;UE. Les \u00e9quipes peuvent \u00e9galement t\u00e9l\u00e9charger des fichiers PDF et des documents priv\u00e9s pour analyse, sous r\u00e9serve du respect des exigences de s\u00e9curit\u00e9 et de configuration de l&#039;organisation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e9sum\u00e9s g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l&#039;IA peuvent extraire des informations telles que\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Port\u00e9e et objectifs<\/li>\n\n\n\n<li>Dur\u00e9e du budget et du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Dates limites de soumission<\/li>\n\n\n\n<li>Crit\u00e8res de s\u00e9lection et d&#039;attribution<\/li>\n\n\n\n<li>Chiffre d&#039;affaires minimum et assurance<\/li>\n\n\n\n<li>Certifications requises<\/li>\n\n\n\n<li>Exigences en mati\u00e8re d&#039;expertise et de CV<\/li>\n\n\n\n<li>Livrables, lots de travaux et lieux<\/li>\n\n\n\n<li>Instructions de mise en forme et de soumission<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tender Chat compl\u00e8te le r\u00e9sum\u00e9 fixe. Les utilisateurs peuvent poser des questions sp\u00e9cifiques \u00e0 l&#039;opportunit\u00e9, telles que\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quelles sont les exigences obligatoires ?<\/li>\n\n\n\n<li>Combien d&#039;experts ou de CV sont n\u00e9cessaires ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelle exp\u00e9rience le chef de projet doit-il d\u00e9montrer ?<\/li>\n\n\n\n<li>La sous-traitance est-elle autoris\u00e9e ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels documents n\u00e9cessitent une signature ?<\/li>\n\n\n\n<li>O\u00f9 les services seront-ils effectu\u00e9s ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment la qualit\u00e9 est-elle compar\u00e9e au prix\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le rapport de l&#039;OCDE sur les march\u00e9s publics num\u00e9riques \u00e0 l&#039;horizon 2025 soutient cette combinaison de flux de travail int\u00e9gr\u00e9s, de technologies \u00e9mergentes et d&#039;une meilleure utilisation des donn\u00e9es. Cependant, il identifie \u00e9galement la fragmentation des syst\u00e8mes, les lacunes en mati\u00e8re de comp\u00e9tences et la r\u00e9sistance au changement comme des contraintes persistantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le mod\u00e8le de fonctionnement correct est donc <strong>Assist\u00e9 par l&#039;IA, v\u00e9rifi\u00e9 par l&#039;humain<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stefan Morcov, PDG et fondateur de Hermix, d\u00e9crit clairement cette limite\u00a0: \u201c\u00a0L\u2019IA est un outil. Un outil puissant lorsqu\u2019il est utilis\u00e9 correctement. Un handicap lorsqu\u2019elle est trait\u00e9e comme une bo\u00eete noire.\u00a0\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilisez l&#039;IA pour acc\u00e9l\u00e9rer le tri, l&#039;extraction, la traduction et la navigation. Avant soumission, faites examiner chaque r\u00e9ponse, chiffre et d\u00e9claration de conformit\u00e9 par un expert au regard des documents d&#039;approvisionnement originaux et des clarifications qui y sont apport\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. \u00c9tudiez qui gagne, ce qu&#039;ils gagnent et comment ils gagnent.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les contrats attribu\u00e9s par le pass\u00e9 r\u00e9v\u00e8lent des informations que l&#039;opportunit\u00e9 actuelle ne peut pas montrer \u00e0 elle seule.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ils indiquent quels fournisseurs connaissent l&#039;acheteur, quelles entreprises soumissionnent fr\u00e9quemment ensemble, quelles sont les valeurs contractuelles que l&#039;autorit\u00e9 attribue habituellement et si un acteur historique domine la cat\u00e9gorie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix permet aux \u00e9quipes de rechercher l&#039;historique des r\u00e9compenses par\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acheteur, pays, activit\u00e9 et type d&#039;acheteur<\/li>\n\n\n\n<li>Entrepreneur et pays de l&#039;entrepreneur<\/li>\n\n\n\n<li>Mot-cl\u00e9, secteur d&#039;activit\u00e9, domaine et code CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Date d&#039;attribution et nature du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Statut financ\u00e9 ou non par l&#039;UE<\/li>\n\n\n\n<li>Produits et services achet\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Montants et dur\u00e9es des contrats<\/li>\n\n\n\n<li>Les entrepreneurs et consortiums gagnants<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ne vous contentez pas d&#039;une simple liste de gagnants. Analysez la tendance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un fournisseur ayant remport\u00e9 un seul petit contrat il y a cinq ans pr\u00e9sente un risque concurrentiel diff\u00e9rent de celui d&#039;un entrepreneur ayant d\u00e9croch\u00e9 quatre contrats-cadres cons\u00e9cutifs aupr\u00e8s du m\u00eame acheteur. De m\u00eame, l&#039;obtention r\u00e9p\u00e9t\u00e9e de contrats en consortium peut indiquer qu&#039;aucune entreprise ne poss\u00e8de \u00e0 elle seule toutes les capacit\u00e9s financi\u00e8res, g\u00e9ographiques ou techniques requises.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9tudiez au moins cinq dimensions\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>R\u00e9cence :<\/strong> Qui a remport\u00e9 les contrats comparables les plus r\u00e9cents\u00a0?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fr\u00e9quence:<\/strong> Les m\u00eames entreprises connaissent-elles un succ\u00e8s constant ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valeur:<\/strong> Quels sont les fournisseurs qui remportent les plus gros contrats ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Partenariats :<\/strong> Quelles combinaisons de consortiums apparaissent r\u00e9guli\u00e8rement ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concentration des acheteurs :<\/strong> L&#039;autorit\u00e9 d\u00e9pend-elle fortement d&#039;un petit groupe de fournisseurs\u00a0?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les alertes d&#039;attribution de contrats peuvent informer votre \u00e9quipe lorsqu&#039;un concurrent remporte un contrat, qu&#039;un acheteur d\u00e9signe un nouveau fournisseur ou qu&#039;un march\u00e9 adjacent commence \u00e0 se d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le tableau de bord du march\u00e9 unique 2025 a fait \u00e9tat d&#039;une augmentation des proc\u00e9dures d&#039;offre unique et des attributions directes. Pour les fournisseurs, il est donc d&#039;autant plus important de comprendre si la faible concurrence refl\u00e8te une opportunit\u00e9 de march\u00e9 ou si elle r\u00e9sulte d&#039;un environnement marqu\u00e9 par des barri\u00e8res structurelles et des acteurs en place bien \u00e9tablis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif n\u2019est pas d\u2019imiter le pr\u00e9c\u00e9dent gagnant, mais d\u2019identifier ce que l\u2019acheteur semble valoriser afin de d\u00e9velopper une offre plus pertinente, cr\u00e9dible et diff\u00e9renci\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Positionnez strat\u00e9giquement votre entreprise, vos concurrents et vos partenaires.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le succ\u00e8s d&#039;un appel d&#039;offres est souvent d\u00e9termin\u00e9 avant m\u00eame la publication de l&#039;avis de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les entreprises qui commencent t\u00f4t \u00e0 se constituer des r\u00e9f\u00e9rences pertinentes, des relations, des partenariats et une connaissance du march\u00e9 sont mieux pr\u00e9par\u00e9es que leurs concurrents qui r\u00e9agissent \u00e0 une alerte peu avant l&#039;\u00e9ch\u00e9ance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Notre analyse des logiciels d&#039;approvisionnement B2G d\u00e9crit clairement le changement strat\u00e9gique : la consolidation des donn\u00e9es des acheteurs, des appels d&#039;offres, des attributions et des processus de qualification permet aux \u00e9quipes de cesser de passer la majeure partie de leur temps \u00e0 rechercher des opportunit\u00e9s et de commencer \u00e0 se concentrer sur leur conqu\u00eate.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s&#039;agit l\u00e0 d&#039;un conseil de positionnement utile. Les propositions du secteur public devraient privil\u00e9gier les donn\u00e9es probantes, la confiance dans la mise en \u0153uvre, la transparence et la pertinence plut\u00f4t que des superlatifs non \u00e9tay\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilisez les profils des entrepreneurs et des partenaires d&#039;Hermix pour examiner\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qui sont les concurrents dans votre cat\u00e9gorie cible ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels acheteurs chaque concurrent cible-t-il ?<\/li>\n\n\n\n<li>L\u00e0 o\u00f9 les concurrents sont g\u00e9ographiquement forts<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles entreprises se regroupent en consortiums ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quels partenaires apportent les certifications ou r\u00e9f\u00e9rences manquantes ?<\/li>\n\n\n\n<li>Lorsque vos capacit\u00e9s compl\u00e8tent plut\u00f4t que de dupliquer celles d&#039;un autre fournisseur<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les recommandations de Stefan Morcov pour les consortiums en 2025 pr\u00e9conisent d&#039;\u00e9valuer les relations avec les clients, la flexibilit\u00e9 des prix, les capacit\u00e9s compl\u00e9mentaires, l&#039;engagement en mati\u00e8re de r\u00e9daction de propositions, la capacit\u00e9 de livraison, les collaborations ant\u00e9rieures et la conformit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans Hermix, les indicateurs d&#039;opportunit\u00e9s et le tableau de type Kanban permettent de traduire ces informations en \u00e9tapes de flux de travail telles que\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suivre \u2192 Se qualifier \u2192 Recherche de partenaires \u2192 Offre approuv\u00e9e \u2192 Proposition \u2192 Soumise \u2192 Gagn\u00e9e\/Perdue<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Karel Maes, responsable principal de l&#039;engagement et chef des ventes aupr\u00e8s des institutions europ\u00e9ennes chez Fujitsu, a soulign\u00e9 la combinaison pratique\u00a0: \u201c\u00a0Ce qui nous a particuli\u00e8rement s\u00e9duits avec Hermix, ce sont le suivi des renouvellements, les fonctionnalit\u00e9s d&#039;IA et les fonctions d&#039;exportation.\u00a0\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le positionnement ne se limite donc pas \u00e0 la communication de marque. Il s&#039;agit de cr\u00e9er d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment de la pertinence pour l&#039;acheteur, de la cr\u00e9dibilit\u00e9 de l&#039;offre et de la solidit\u00e9 du partenariat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Gardez une longueur d&#039;avance gr\u00e2ce aux alertes et \u00e0 la formation continue.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une recherche ponctuelle ne peut pas assurer un vivier durable de candidats dans le secteur public.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les alertes Hermix peuvent surveiller\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nouvelles opportunit\u00e9s d&#039;appel d&#039;offres<\/li>\n\n\n\n<li>Avis de pr\u00e9information<\/li>\n\n\n\n<li>Attributions de contrats<\/li>\n\n\n\n<li>Modifications apport\u00e9es \u00e0 certaines opportunit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Nouveaux documents et clarifications<\/li>\n\n\n\n<li>Renouvellements de contrats pr\u00e9vus<\/li>\n\n\n\n<li>Activit\u00e9 de certains acheteurs ou concurrents<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plateforme surveille les sources europ\u00e9ennes et internationales ainsi que les portails nationaux, notamment TED, le portail des financements et appels d&#039;offres de l&#039;UE, l&#039;\u00e9cosyst\u00e8me BOSA de la Belgique, SEAP de la Roumanie, Doffin de la Norv\u00e8ge et d&#039;autres syst\u00e8mes nationaux d&#039;approvisionnement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cr\u00e9ez des groupes d&#039;alerte distincts pour\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Opportunit\u00e9s imm\u00e9diates correspondant aux services actuels<\/li>\n\n\n\n<li>Acheteurs strat\u00e9giques \u00e0 surveiller en permanence<\/li>\n\n\n\n<li>Avis pr\u00e9alables et renouvellements pr\u00e9vus<\/li>\n\n\n\n<li>Veille concurrentielle et en mati\u00e8re de r\u00e9compenses<\/li>\n\n\n\n<li>March\u00e9s connexes o\u00f9 vous pourriez avoir besoin d&#039;un partenaire<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ne jugez pas le syst\u00e8me d&#039;alerte au nombre d&#039;e-mails g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. Mesurez plut\u00f4t s&#039;il g\u00e9n\u00e8re des opportunit\u00e9s qualifi\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/hermix.com\/fr\/produit\/\">revue hebdomadaire B2G<\/a> Il convient d&#039;examiner les nouvelles opportunit\u00e9s, les d\u00e9cisions de qualification, les \u00e9ch\u00e9ances \u00e0 venir, les changements d&#039;acheteurs, les prix remport\u00e9s par la concurrence et les renouvellements \u00e0 venir. Un examen mensuel permettra d&#039;identifier les alertes ayant g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des prospects qualifi\u00e9s et les filtres n\u00e9cessitant un ajustement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s chaque d\u00e9cision d&#039;attribution, notez les raisons du succ\u00e8s ou de l&#039;\u00e9chec de l&#039;appel d&#039;offres. Mettez \u00e0 jour votre profil d&#039;acheteur, vos informations sur la concurrence, vos crit\u00e8res de qualification, votre base de donn\u00e9es de preuves et votre strat\u00e9gie de partenariat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ceci ferme le <strong>Boucle d&#039;avantage Hermix Tender<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Comprendre \u2192 Qualifier \u2192 Assimiler \u2192 Apprendre \u2192 Positionner \u2192 Suivre<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9p\u00e9tez ensuite le processus avec de meilleures preuves.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Foire aux questions<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment une entreprise peut-elle remporter davantage d&#039;appels d&#039;offres publics\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour remporter davantage d&#039;appels d&#039;offres publics, il est essentiel de cibler ses soumissions, et non d&#039;augmenter simplement le volume des offres. Il convient de d\u00e9finir les march\u00e9s et les acheteurs pertinents, d&#039;appliquer une grille d&#039;\u00e9valuation coh\u00e9rente des offres, d&#039;analyser les march\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment attribu\u00e9s, de v\u00e9rifier la conformit\u00e9 aux exigences obligatoires, de s\u00e9lectionner des partenaires compl\u00e9mentaires et de suivre en permanence les renouvellements, les clarifications et l&#039;activit\u00e9 des concurrents.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quelle est la meilleure plateforme d&#039;appel d&#039;offres ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La meilleure plateforme d&#039;appels d&#039;offres d\u00e9pend de la zone g\u00e9ographique, du secteur et des processus. Les portails officiels restent indispensables pour la diffusion des avis et le d\u00e9p\u00f4t des candidatures. Une plateforme de veille commerciale devrait proposer un suivi multisource, l&#039;analyse de documents, des profils d&#039;acheteurs et de fournisseurs, l&#039;historique des attributions, des informations sur les renouvellements, ainsi que des fonctionnalit\u00e9s de collaboration et d&#039;exportation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quel est le seuil pour un appel d&#039;offres public dans l&#039;UE\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les seuils des march\u00e9s publics de l&#039;UE varient selon l&#039;acheteur, la cat\u00e9gorie de contrat et les r\u00e8gles applicables, et font l&#039;objet de r\u00e9visions p\u00e9riodiques. Les fournisseurs doivent se r\u00e9f\u00e9rer aux lignes directrices officielles de l&#039;UE et aux documents de march\u00e9 pour v\u00e9rifier le seuil et la proc\u00e9dure en vigueur, plut\u00f4t que de se fier \u00e0 un ancien montant fixe.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L&#039;IA peut-elle r\u00e9diger une r\u00e9ponse compl\u00e8te \u00e0 un appel d&#039;offres\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#039;IA peut faciliter l&#039;extraction, la synth\u00e8se, la traduction, la r\u00e9daction des premi\u00e8res versions et les contr\u00f4les de conformit\u00e9. Elle ne doit pas d\u00e9finir la strat\u00e9gie de mani\u00e8re ind\u00e9pendante, formuler des affirmations non \u00e9tay\u00e9es ni approuver la r\u00e9ponse finale. Les experts humains restent responsables de l&#039;exactitude technique, des engagements commerciaux, de la diff\u00e9renciation et de la conformit\u00e9.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le march\u00e9 europ\u00e9en du secteur public offre des opportunit\u00e9s substantielles et stables, mais pour gagner, il faut plus que trouver une annonce et r\u00e9diger une r\u00e9ponse convaincante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les entreprises doivent identifier o\u00f9 existe la demande, qualifier chaque opportunit\u00e9 avant d&#039;y engager des ressources, g\u00e9rer efficacement les documents complexes, tirer des enseignements des prix remport\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment, choisir leurs partenaires avec soin et continuer \u00e0 surveiller le march\u00e9 apr\u00e8s chaque candidature.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix int\u00e8gre ces activit\u00e9s dans un flux de travail B2G unique et connect\u00e9. Ses outils d&#039;analyse de march\u00e9, de profils d&#039;acheteurs et de fournisseurs, d&#039;analyse documentaire par IA, de chat d&#039;appels d&#039;offres, d&#039;historique des attributions, de donn\u00e9es de partenariat, de collaboration et d&#039;alertes automatis\u00e9es permettent de transformer des informations d&#039;approvisionnement fragment\u00e9es en d\u00e9cisions commerciales concr\u00e8tes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif n\u2019est pas d\u2019automatiser le processus de d\u00e9cision ni de soumettre le plus grand nombre d\u2019offres possible. Il s\u2019agit de cr\u00e9er un processus de vente au secteur public plus rapide, plus clair et plus strat\u00e9gique, qui concentre les ressources sur les contrats que l\u2019entreprise peut r\u00e9ellement remporter et ex\u00e9cuter avec succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/fr\/sinscrire\/\"><strong>Commencez par s\u00e9lectionner un march\u00e9 cible, \u00e9tablir cinq profils d&#039;acheteurs prioritaires et appliquer la grille d&#039;\u00e9valuation des qualifications \u00e0 chaque nouvelle opportunit\u00e9.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Comment remporter plus d&#039;appels d&#039;offres avec Hermix\u00a0: un guide en 6 \u00e9tapes (article)\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-300x157.png 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-1024x536.png 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-768x402.png 768w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-18x9.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Submitting more bids does not necessarily mean winning more contracts. Bid teams often lose time on opportunities that are unsuitable, already shaped around a strong incumbent or impossible to deliver profitably. That is important in a market where EU public authorities spend approximately 15% of GDP through procurement. The European Commission\u2019s 2025 evaluation also found [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10826,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"ppma_author":[16],"class_list":["post-10824","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-insights"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.0.1 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-image-preview:large\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Ana-Maria Puiu\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/\" \/>\n\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO (AIOSEO) 5.0.0.1\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hermix - Win Public Contracts with the Power of AI\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:secure_url\" content=\"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-21T07:46:06+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-21T07:46:08+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/hermixapp\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:site\" content=\"@Hermix_sw\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:title\" content=\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:description\" content=\"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Hermix_sw\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"BlogPosting\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#blogposting\",\"name\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix\",\"headline\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/#author\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook article\"},\"datePublished\":\"2026-08-21T10:46:06+03:00\",\"dateModified\":\"2026-08-21T10:46:08+03:00\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#webpage\"},\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#webpage\"},\"articleSection\":\"Insights, Ana-Maria Puiu\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/category\\\/insights\\\/#listItem\",\"name\":\"Insights\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/category\\\/insights\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"Insights\",\"item\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/category\\\/insights\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#listItem\",\"name\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr#listItem\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#listItem\",\"position\":3,\"name\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/category\\\/insights\\\/#listItem\",\"name\":\"Insights\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Hermix\",\"description\":\"Win Public Contracts with the Power of AI\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.hermix.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/04\\\/hermix_logo.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#organizationLogo\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#organizationLogo\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/hermixapp\",\"https:\\\/\\\/twitter.com\\\/Hermix_sw\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/hermix_sw\\\/\",\"https:\\\/\\\/be.linkedin.com\\\/company\\\/hermix\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/#author\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/\",\"name\":\"Ana-Maria Puiu\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/\",\"name\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix\",\"description\":\"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#breadcrumblist\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/#author\"},\"creator\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/author\\\/ana-maria-puiu\\\/#author\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/08\\\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#mainImage\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook article\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\\\/#mainImage\"},\"datePublished\":\"2026-08-21T10:46:06+03:00\",\"dateModified\":\"2026-08-21T10:46:08+03:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Hermix\",\"description\":\"Win Public Contracts with the Power of AI\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/hermix.com\\\/fr\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO -->\n\n","aioseo_head_json":{"title":"Comment remporter plus d&#039;appels d&#039;offres avec Hermix\u00a0: un guide en 6 \u00e9tapes - Hermix","description":"Comment remporter davantage d&#039;appels d&#039;offres publics gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie plus intelligente en 6 \u00e9tapes\u00a0: qualifier les opportunit\u00e9s, analyser la concurrence, utiliser l&#039;IA et constituer un portefeuille de prospects plus solide.","canonical_url":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#blogposting","name":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix","headline":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook","author":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/author\/ana-maria-puiu\/#author"},"publisher":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/#organization"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png","width":1200,"height":628,"caption":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook article"},"datePublished":"2026-08-21T10:46:06+03:00","dateModified":"2026-08-21T10:46:08+03:00","inLanguage":"fr-FR","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#webpage"},"isPartOf":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#webpage"},"articleSection":"Insights, Ana-Maria Puiu"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/hermix.com\/fr","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/category\/insights\/#listItem","name":"Insights"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/category\/insights\/#listItem","position":2,"name":"Insights","item":"https:\/\/hermix.com\/fr\/category\/insights\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#listItem","name":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr#listItem","name":"Home"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#listItem","position":3,"name":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/category\/insights\/#listItem","name":"Insights"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/#organization","name":"Hermix","description":"Win Public Contracts with the Power of AI","url":"https:\/\/hermix.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#organizationLogo"},"image":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#organizationLogo"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/hermixapp","https:\/\/twitter.com\/Hermix_sw","https:\/\/www.instagram.com\/hermix_sw\/","https:\/\/be.linkedin.com\/company\/hermix"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/author\/ana-maria-puiu\/#author","url":"https:\/\/hermix.com\/fr\/author\/ana-maria-puiu\/","name":"Ana-Maria Puiu"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#webpage","url":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","name":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix","description":"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.","inLanguage":"fr-FR","isPartOf":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#breadcrumblist"},"author":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/author\/ana-maria-puiu\/#author"},"creator":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/author\/ana-maria-puiu\/#author"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#mainImage","width":1200,"height":628,"caption":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook article"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/#mainImage"},"datePublished":"2026-08-21T10:46:06+03:00","dateModified":"2026-08-21T10:46:08+03:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/hermix.com\/fr\/","name":"Hermix","description":"Win Public Contracts with the Power of AI","inLanguage":"fr-FR","publisher":{"@id":"https:\/\/hermix.com\/fr\/#organization"}}]},"og:locale":"fr_FR","og:site_name":"Hermix - Win Public Contracts with the Power of AI","og:type":"article","og:title":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix","og:description":"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.","og:url":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","og:image":"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png","og:image:secure_url":"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png","article:published_time":"2026-08-21T07:46:06+00:00","article:modified_time":"2026-08-21T07:46:08+00:00","article:publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/hermixapp","twitter:card":"summary_large_image","twitter:site":"@Hermix_sw","twitter:title":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook - Hermix","twitter:description":"How to win more public tenders with a smarter 6-step strategy: qualify opportunities, analyse competitors, use AI, and build a stronger pipeline.","twitter:creator":"@Hermix_sw","twitter:image":"https:\/\/www.hermix.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/hermix_logo.png"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"10824","title":null,"description":"Comment remporter davantage d&#039;appels d&#039;offres publics gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie plus intelligente en 6 \u00e9tapes\u00a0: qualifier les opportunit\u00e9s, analyser la concurrence, utiliser l&#039;IA et constituer un portefeuille de prospects plus solide.","keywords":null,"keyphrases":{"focus":{"keyphrase":"","score":0,"analysis":{"keyphraseInTitle":{"score":0,"maxScore":9,"error":1}}},"additional":[]},"focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null,"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_video":"","og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_image_url":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema_type":"default","schema_type_options":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"BlogPosting","isEnabled":true},"graphs":[]},"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":"-1","robots_max_videopreview":"-1","robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":"default","local_seo":null,"limit_modified_date":false,"ai":{"faqs":[],"keyPoints":[],"schemas":[],"titles":[],"descriptions":[],"socialPosts":{"email":{"subject":"","preview":"","content":""},"linkedin":[],"twitter":[],"facebook":[],"instagram":[]}},"breadcrumb_settings":null,"seo_analyzer_scan_date":null,"created":"2026-08-21 07:33:47","updated":"2026-08-21 11:45:47"},"aioseo_breadcrumb":"<div class=\"aioseo-breadcrumbs\"><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/hermix.com\/fr\" title=\"Home\">Home<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">&raquo;<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/hermix.com\/fr\/category\/insights\/\" title=\"Insights\">Insights<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">&raquo;<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\tHow to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook\n\t\t<\/span><\/div>","aioseo_breadcrumb_json":[{"label":"Home","link":"https:\/\/hermix.com\/fr"},{"label":"Insights","link":"https:\/\/hermix.com\/fr\/category\/insights\/"},{"label":"How to Win More Tenders with Hermix: A 6-Step Playbook","link":"https:\/\/hermix.com\/fr\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/"}],"authors":[{"term_id":16,"user_id":2,"is_guest":0,"slug":"ana-maria-puiu","display_name":"Ana-Maria Puiu","avatar_url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/daf02b346ef383e82c6abf3984608b2753f0bfd78c4938ff758ad3f789eda467?s=96&d=mm&r=g","author_category":"","first_name":"","last_name":"","user_url":"","job_title":"","description":""}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10824"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10827,"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824\/revisions\/10827"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10826"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10824"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10824"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10824"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/hermix.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ppma_author?post=10824"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}