{"id":7333,"date":"2026-01-26T13:34:08","date_gmt":"2026-01-26T12:34:08","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7333"},"modified":"2026-01-26T13:34:08","modified_gmt":"2026-01-26T12:34:08","slug":"glosario-de-contratacion-publica-terminos-clave-y-definiciones-para-el-exito-en-ventas-b2g","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/es\/public-procurement-glossary-key-terms-and-definitions-for-b2g-sales-success\/","title":{"rendered":"Glosario de contrataci\u00f3n p\u00fablica: T\u00e9rminos clave y definiciones para el \u00e9xito en las ventas B2G"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprender el vocabulario y la terminolog\u00eda de la contrataci\u00f3n del sector p\u00fablico es esencial para prosperar en el sector B2G y ganar contratos gubernamentales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este glosario define los t\u00e9rminos clave que encontrar\u00e1s al vender al sector p\u00fablico, desde compradores y contratistas hasta oportunidades y marcos de trabajo. Cada t\u00e9rmino incluye su definici\u00f3n, sin\u00f3nimos comunes y c\u00f3mo Hermix utiliza estos conceptos para proporcionar inteligencia de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con esta gu\u00eda de referencia intentamos organizar los t\u00e9rminos por categor\u00eda para facilitar la navegaci\u00f3n, ya que sabemos lo ocupada que puede ser la vida a veces.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanto si eres nuevo en las licitaciones p\u00fablicas como si eres un oferente experimentado, este glosario te ayuda a comprender la terminolog\u00eda de contrataci\u00f3n y c\u00f3mo se conectan estos conceptos en el mercado B2G.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empecemos\u2026<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conceptos clave del mercado B2G<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mercado de la contrataci\u00f3n p\u00fablica gira en torno a tres conceptos fundamentales:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Comprador<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una organizaci\u00f3n p\u00fablica que adquiere (compra) servicios, productos u obras. Los compradores gastan dinero para cualquier tipo de prop\u00f3sito en el mercado de empresa a gobierno (B2G).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comisi\u00f3n Europea, Parlamento Europeo, ministerios, ayuntamientos, fundaciones del NHS<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Autoridad, cliente, donante, entidad contratante, organizaci\u00f3n p\u00fablica, organismo p\u00fablico, administraci\u00f3n p\u00fablica, agencia gubernamental<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo utiliza esto Hermix: Los perfiles detallados de compradores muestran el historial de compras, los patrones de gasto, los proveedores preferidos y los ciclos de renovaci\u00f3n de contratos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contratista<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adjudicatario de un procedimiento de contrataci\u00f3n (oportunidad). Proveedores de servicios, productos o obras para un comprador. A veces un contratista es tu competidor, a veces un socio potencial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Puede ser una ONG, una empresa privada o incluso otro comprador p\u00fablico que preste servicios a otros compradores<\/li>\n\n\n\n<li>Los contratistas privados suelen tener n\u00famero de IVA, direcci\u00f3n registrada, n\u00famero de tel\u00e9fono y otros datos oficiales<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Vendedor, proveedor (en la adjudicaci\u00f3n de un contrato), licitador, participante (en una oportunidad), beneficiario (de una subvenci\u00f3n)<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo utiliza esto Hermix: Los perfiles de contratistas revelan el historial de adjudicaciones, los valores t\u00edpicos de los contratos, el enfoque geogr\u00e1fico y las redes de asociaciones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Grupo de Contratistas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un grupo de contratistas con probabilidad de actuar de manera concentrada en el mercado del sector p\u00fablico. Las corporaciones multinacionales son el ejemplo t\u00edpico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El Grupo IBM consta de cientos de empresas y filiales ubicadas en 177 pa\u00edses<\/li>\n\n\n\n<li>Cada filial de IBM es una organizaci\u00f3n independiente con informaci\u00f3n espec\u00edfica de direcci\u00f3n y registro<\/li>\n\n\n\n<li>Todo controlado en \u00faltima instancia por una \u00fanica empresa matriz (International Business Machines Corporation, registrada en Nueva York)<\/li>\n\n\n\n<li>Los miembros del grupo normalmente no compiten entre s\u00ed debido a la pol\u00edtica interna y a las normativas de contrataci\u00f3n formal.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Marca<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo utiliza Hermix esto: Los grupos se consolidan para mostrar el verdadero panorama competitivo y evitar el recuento err\u00f3neo de competidores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Oportunidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una oportunidad de negocio en el sector p\u00fablico. T\u00edpicamente un procedimiento de contrataci\u00f3n para la adquisici\u00f3n de servicios o productos espec\u00edficos, pero tambi\u00e9n puede ser una convocatoria de propuestas, una convocatoria de soluciones o una subvenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pueden ser licitaciones futuras, pasadas, posibles, abiertas o cerradas u otros procedimientos de contrataci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Tiene uno o varios lotes<\/li>\n\n\n\n<li>Puede dar lugar a que no se adjudique ning\u00fan contrato o a la adjudicaci\u00f3n de uno o varios contratos<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Licitaci\u00f3n, procedimiento de contrataci\u00f3n, procedimiento negociado, raramente contrato o proyecto<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo usa Hermix esto: Las alertas de monitoreo automatizado le avisan sobre oportunidades relevantes que coinciden con sus criterios en los portales europeos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de documentos de adquisici\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aviso<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pieza individual de informaci\u00f3n oficial sobre contrataci\u00f3n. Puede ser un anuncio de licitaci\u00f3n, anuncio de informaci\u00f3n previa, anuncio de adjudicaci\u00f3n, informaci\u00f3n de pago, rectificaci\u00f3n o adenda a otro anuncio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Aviso de licitaci\u00f3n, anuncio de licitaci\u00f3n, anuncio de contrato, aviso de adjudicaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo usa Hermix esto: Monitorea avisos en m\u00faltiples portales para ofrecer una cobertura integral de oportunidades<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Anuncio de contrato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anuncio oficial de una oportunidad de contrataci\u00f3n que contiene los detalles completos de la licitaci\u00f3n, los requisitos, los criterios de evaluaci\u00f3n y los plazos de presentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Publicado en los portales oficiales de contrataci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Se\u00f1al de inicio del proceso de contrataci\u00f3n competitiva<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo utiliza esto Hermix: Las alertas diarias le notificar\u00e1n sobre nuevos avisos de contratos que coincidan con sus filtros<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Anuncio de Informaci\u00f3n Previa (AIP)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Notificaci\u00f3n previa de la intenci\u00f3n del comprador de lanzar una futura licitaci\u00f3n. Proporciona visibilidad temprana de las pr\u00f3ximas adquisiciones.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Permite a los proveedores prepararse antes de que se publique la oportunidad formal.<\/li>\n\n\n\n<li>No es un compromiso vinculante de adquisici\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo usa Hermix esto: Rastreado para proporcionar una advertencia temprana sobre las pr\u00f3ximas oportunidades<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aviso de Adjudicaci\u00f3n de Contrato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anuncio del adjudicatario(s) del procedimiento de contrataci\u00f3n. Muestra qu\u00e9 contratista gan\u00f3, el valor del contrato, la duraci\u00f3n y los t\u00e9rminos clave.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Publicado tras la firma del contrato<\/li>\n\n\n\n<li>Proporciona inteligencia competitiva sobre los resultados del mercado<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo usa esto Hermix: Los datos de adjudicaci\u00f3n revelan el rendimiento de la competencia, los puntos de referencia de precios y las preferencias de los compradores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fe de erratas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rectificaci\u00f3n o modificaci\u00f3n oficial de un anuncio de licitaci\u00f3n publicado. Modifica los requisitos, los plazos u otras condiciones de la licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Todos los licitadores deben ser notificados de los cambios<\/li>\n\n\n\n<li>Se puede ampliar el plazo de presentaci\u00f3n si los cambios son significativos<\/li>\n\n\n\n<li>Garantiza que todos los proveedores tengan acceso a informaci\u00f3n correcta<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos de la estructura de adquisiciones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lote<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una licitaci\u00f3n puede constar de varios lotes. Por lo general, los contratistas pueden presentar su candidatura para cada lote de forma independiente. Cada lote se adjudica a uno o varios contratistas o consorcios.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Separe los requisitos y el presupuesto para cada lote<\/li>\n\n\n\n<li>Permite a los proveedores m\u00e1s peque\u00f1os competir por porciones de contratos m\u00e1s grandes<\/li>\n\n\n\n<li>Los compradores suelen reservar lotes espec\u00edficamente para pymes<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo utiliza Hermix esto: Estructura de lotes mostrada en los detalles de la oportunidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Consorcio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agrupaci\u00f3n de contratistas que participan conjuntamente en una licitaci\u00f3n para firmar de forma conjunta un \u00fanico contrato con el poder adjudicador.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Formado por varios contratistas denominados miembros del consorcio<\/li>\n\n\n\n<li>El primer contratista de un consorcio suele denominarse l\u00edder del consorcio<\/li>\n\n\n\n<li>Combina capacidades para satisfacer requisitos que ninguna empresa por s\u00ed sola satisface<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Agrupaci\u00f3n, asociaci\u00f3n, colaboraci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo utiliza esto Hermix: el an\u00e1lisis de asociaciones muestra qu\u00e9 empresas colaboran en consorcios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Adjudicaci\u00f3n de contrato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El resultado de un procedimiento de contrataci\u00f3n (oportunidad). Un contrato es adjudicado por un comprador a uno o varios contratistas o consorcios compuestos por varios contratistas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Especifica el valor del contrato, la duraci\u00f3n y los t\u00e9rminos clave<\/li>\n\n\n\n<li>Posibilidad de adjudicaci\u00f3n m\u00faltiple si la licitaci\u00f3n ten\u00eda varios lotes<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Contrato<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo usa esto Hermix: Los premios hist\u00f3ricos proporcionan inteligencia sobre los patrones de los compradores y el rendimiento de la competencia<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contrato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El resultado de la adjudicaci\u00f3n de un contrato. En cada lote, el orden de los contratos suele ser importante. La ejecuci\u00f3n suele realizarse en cascada desde el primer contrato hasta el \u00faltimo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Define obligaciones, entregables, condiciones de pago y requisitos de rendimiento<\/li>\n\n\n\n<li>Puede ser un contrato \u00fanico o parte de un acuerdo marco<\/li>\n\n\n\n<li>El orden importa cuando se adjudican m\u00faltiples contratos en el mismo lote<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Acuerdo Marco<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un contrato que se ejecuta a trav\u00e9s de varios pedidos individuales independientes o contratos espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Establece los t\u00e9rminos aplicables a m\u00faltiples compras durante el periodo del contrato<\/li>\n\n\n\n<li>Por lo general, dura de 2 a 4 a\u00f1os con un valor total estimado<\/li>\n\n\n\n<li>Pedidos individuales denominados contratos espec\u00edficos, llamadas de suministro u \u00f3rdenes de compra<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Contrato marco<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo utiliza Hermix esto: Adjudicaciones de marcos de trabajo rastreadas para mostrar patrones de acceso al mercado<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Orden de compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partes de un contrato marco. Pedidos individuales realizados bajo los t\u00e9rminos del marco.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Pedido, contrato espec\u00edfico, solicitud espec\u00edfica<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza los t\u00e9rminos establecidos en el marco de referencia<\/li>\n\n\n\n<li>Puede implicar una minicompetencia entre proveedores de marcos de trabajo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de procedimientos de contrataci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Procedimiento abierto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un procedimiento de contrataci\u00f3n en el que cualquier proveedor cualificado puede presentar una oferta. No se requiere fase de precalificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tipo de contrataci\u00f3n m\u00e1s transparente y competitiva<\/li>\n\n\n\n<li>Todos los criterios de evaluaci\u00f3n deben publicarse por adelantado<\/li>\n\n\n\n<li>Com\u00fan para requisitos sencillos y bien definidos.<\/li>\n\n\n\n<li>Adecuado para bienes y servicios sencillos.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo Hermix utiliza esto: El tipo de procedimiento que se muestra en los detalles de la oportunidad le ayudar\u00e1 a comprender el nivel de competencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Procedimiento restringido<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un proceso de adquisici\u00f3n en dos etapas. La primera etapa precalifica a los proveedores, la segunda etapa invita solo a los proveedores seleccionados a presentar ofertas completas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Etapa 1: Los proveedores presentan un cuestionario de selecci\u00f3n que demuestra su capacidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Etapa 2: Se invita a los proveedores preseleccionados (normalmente entre 3 y 5) a presentar sus ofertas.<\/li>\n\n\n\n<li>Se utiliza para requisitos complejos que requieren capacidad comprobada.<\/li>\n\n\n\n<li>Reduce la carga de evaluaci\u00f3n para los compradores.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: El uso hist\u00f3rico de procedimientos restringidos por parte de las autoridades indica que favorecen a los proveedores de probada trayectoria.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Di\u00e1logo competitivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un proceso de adquisici\u00f3n iterativo para requisitos complejos donde la soluci\u00f3n no est\u00e1 predeterminada. El comprador dialoga con los proveedores preseleccionados para desarrollar soluciones.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proceso multietapa con rondas sucesivas<\/li>\n\n\n\n<li>Permite refinar los requisitos a trav\u00e9s del di\u00e1logo.<\/li>\n\n\n\n<li>Se utiliza para infraestructuras importantes y sistemas inform\u00e1ticos complejos.<\/li>\n\n\n\n<li>Finalmente, se llega a una licitaci\u00f3n final basada en la soluci\u00f3n desarrollada.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Procedimiento competitivo con negociaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Procedimiento negociado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un procedimiento de adquisici\u00f3n en el que el comprador negocia los t\u00e9rminos con uno o m\u00e1s proveedores en lugar de evaluar propuestas fijas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Puede ser con o sin publicaci\u00f3n previa.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizado en circunstancias espec\u00edficas (urgencia extrema, exclusividad t\u00e9cnica, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Menos frecuente debido a los requisitos de transparencia.<\/li>\n\n\n\n<li>A menudo requiere justificaci\u00f3n para su uso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sistema Din\u00e1mico de Compras (DPS)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sistema electr\u00f3nico para art\u00edculos de compra habitual que permanece abierto a nuevos proveedores durante toda su vigencia.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los proveedores pueden unirse en cualquier momento durante la vida \u00fatil del sistema.<\/li>\n\n\n\n<li>Competiciones individuales organizadas dentro del DPS<\/li>\n\n\n\n<li>Com\u00fan para servicios inform\u00e1ticos, consultor\u00eda y material de oficina.<\/li>\n\n\n\n<li>Reduce los plazos de adquisici\u00f3n para compras repetidas.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: DPS<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Invitaci\u00f3n a licitar (ITT)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invitaci\u00f3n formal para presentar una oferta. T\u00e9rmino brit\u00e1nico equivalente a solicitud de propuesta (Request for Propuesta).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contiene las especificaciones y requisitos completos de la licitaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Incluye criterios de evaluaci\u00f3n y ponderaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Especifica la fecha l\u00edmite de entrega y el formato.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: ITT<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los documentos ITT del Portal de Financiaci\u00f3n de la UE se pueden descargar como archivos ZIP.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos relacionados con subvenciones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conceder<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una suma de dinero entregada por un gobierno u otra organizaci\u00f3n para un prop\u00f3sito espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tipo espec\u00edfico de oportunidad destinada a satisfacer las necesidades del contratista.<\/li>\n\n\n\n<li>Los contratistas suelen ser llamados beneficiarios.<\/li>\n\n\n\n<li>El comprador tambi\u00e9n se denomina donante.<\/li>\n\n\n\n<li>Los criterios de evaluaci\u00f3n difieren de los de la contrataci\u00f3n tradicional.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Seguimiento de oportunidades de subvenci\u00f3n junto con la contrataci\u00f3n tradicional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beneficiario<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el contexto de una subvenci\u00f3n, el contratista recibe financiaci\u00f3n mediante una subvenci\u00f3n y entrega los resultados del proyecto utilizando dichos fondos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sujeto a los requisitos de presentaci\u00f3n de informes y cumplimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede ser una ONG, una instituci\u00f3n de investigaci\u00f3n o una empresa privada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Donante<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el contexto de las subvenciones, el comprador proporciona la financiaci\u00f3n. Establece las prioridades de la subvenci\u00f3n y los criterios de evaluaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplos: programas de investigaci\u00f3n de la Comisi\u00f3n Europea, agencias nacionales de innovaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proyecto piloto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oportunidad de proyecto mixto que combina caracter\u00edsticas de subvenciones y licitaciones. Financia a una entidad privada para satisfacer una necesidad de inter\u00e9s p\u00fablico general.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Prueba enfoques innovadores antes de su implementaci\u00f3n a mayor escala.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede dar lugar a oportunidades de contrataci\u00f3n m\u00e1s importantes en el futuro.<\/li>\n\n\n\n<li>A veces se les llama programas cuando son de muy gran escala.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos de clasificaci\u00f3n y categorizaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Industria<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nivel de clasificaci\u00f3n m\u00e1s amplio para servicios y productos adquiridos en el mercado del sector p\u00fablico. Incluye dominios y temas. Forma parte de una estructura de clasificaci\u00f3n jer\u00e1rquica.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplos: Construcci\u00f3n, Inform\u00e1tica<\/li>\n\n\n\n<li>Si una oportunidad se clasifica en un tema espec\u00edfico, se clasifica autom\u00e1ticamente en un dominio principal y en una industria principal.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Vertical<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Filtra las oportunidades por sector para encontrar licitaciones relevantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dominio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contiene una agrupaci\u00f3n de temas (c\u00f3digos CPV) seg\u00fan lo define el Vocabulario Com\u00fan de Contrataci\u00f3n oficial. Correspondencia directa de la divisi\u00f3n CPV en la clasificaci\u00f3n oficial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplo: Para la industria de la construcci\u00f3n, el dominio es \u201cArquitectura, construcci\u00f3n, ingenier\u00eda\u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Las especificaciones oficiales completas est\u00e1n disponibles en la documentaci\u00f3n oficial de CPV.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocida como: divisi\u00f3n CPV<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Refinar las b\u00fasquedas dentro de las industrias para enfocarlas en dominios espec\u00edficos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tema<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clasificaciones espec\u00edficas de todos los servicios o productos de contrataci\u00f3n p\u00fablica, seg\u00fan lo define el vocabulario com\u00fan oficial de contrataci\u00f3n p\u00fablica.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nivel de clasificaci\u00f3n m\u00e1s detallado<\/li>\n\n\n\n<li>Ejemplo: Para la industria de la construcci\u00f3n, en el dominio \u201cArquitectura, construcci\u00f3n, ingenier\u00eda\u201d, el tema es \u201cArquitectura y servicios relacionados\u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Las especificaciones oficiales completas est\u00e1n disponibles en la documentaci\u00f3n oficial de CPV.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: c\u00f3digo CPV<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: B\u00fasqueda por tema para oportunidades dirigidas con precisi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos de an\u00e1lisis de mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fragmentaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mide el grado de diversidad de oportunidades de proyectos en un segmento de mercado espec\u00edfico. Muestra la diversidad de compradores y oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Indica la cantidad y la variedad de oportunidades, productos, servicios y puntos de entrega en un segmento de mercado espec\u00edfico.<\/li>\n\n\n\n<li>Una alta fragmentaci\u00f3n implica muchas oportunidades diversas.<\/li>\n\n\n\n<li>Una baja fragmentaci\u00f3n implica oportunidades concentradas y similares.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los an\u00e1lisis muestran la fragmentaci\u00f3n del mercado para evaluar la diversidad de oportunidades.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Diversificaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mide el nivel de competencia en un mercado espec\u00edfico. Muestra el grado de diversidad del mercado desde el punto de vista de los contratistas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una baja diversificaci\u00f3n implica pocos proveedores (menos competencia).<\/li>\n\n\n\n<li>Una alta diversificaci\u00f3n implica una fuerte competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Indica cu\u00e1ntos proveedores est\u00e1n activos en un segmento de mercado espec\u00edfico y desde cu\u00e1ntas ubicaciones diferentes se entregan servicios y productos.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: El an\u00e1lisis competitivo revela patrones de diversificaci\u00f3n del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Renovaciones<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oportunidades para contratos con una duraci\u00f3n espec\u00edfica que probablemente se prorroguen mediante otra oportunidad de contrataci\u00f3n muy similar a la inicial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ocurre cuando expiran los contratos existentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Por lo general, los requisitos son similares a los de la contrataci\u00f3n original.<\/li>\n\n\n\n<li>Predecible en funci\u00f3n de la duraci\u00f3n del contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: La previsi\u00f3n de renovaciones muestra cu\u00e1ndo expiran los contratos y cu\u00e1ndo es probable que se produzca una nueva licitaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos organizativos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Autoridad Contratante<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un organismo p\u00fablico con autoridad legal para realizar contrataciones p\u00fablicas. Debe cumplir con las normas de contrataci\u00f3n p\u00fablica al gastar fondos p\u00fablicos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Comprador, autoridad, organismo p\u00fablico<\/li>\n\n\n\n<li>Ejemplos: Departamentos gubernamentales, ayuntamientos, fideicomisos del NHS, universidades<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los perfiles de autoridad muestran el historial y los patrones completos de adquisiciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Organismos p\u00fablicos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organizaciones del sector p\u00fablico que pueden realizar contrataciones. Incluye al gobierno central, las autoridades locales, las administraciones descentralizadas y otras organizaciones del sector p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Con sujeci\u00f3n a la normativa de contrataci\u00f3n p\u00fablica<\/li>\n\n\n\n<li>Hay que garantizar la transparencia y la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Cobertura en todo tipo de organismos p\u00fablicos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PYME (Peque\u00f1a y Mediana Empresa)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas con menos de 250 empleados y una facturaci\u00f3n inferior a 50 millones de euros.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El sector p\u00fablico se centra cada vez m\u00e1s en la participaci\u00f3n de las PYME.<\/li>\n\n\n\n<li>Pueden enfrentarse a obst\u00e1culos relacionados con los requisitos de cualificaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>A menudo se accede a oportunidades a trav\u00e9s de lotes o membres\u00eda en consorcios.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamadas: Peque\u00f1as y medianas empresas<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los datos ayudan a las pymes a identificar compradores que se ajusten a sus necesidades y oportunidades del tama\u00f1o adecuado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos de evaluaci\u00f3n y adjudicaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CARNE (Tierno m\u00e1s ventajoso econ\u00f3micamente)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfoque de evaluaci\u00f3n que equilibra calidad y precio, en lugar de simplemente seleccionar el m\u00e1s econ\u00f3mico. Considera el valor y los beneficios a lo largo de todo el ciclo de vida del producto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sustituido por \u201clicitaci\u00f3n m\u00e1s ventajosa\u201d en la Ley de Contrataci\u00f3n P\u00fablica de 2023.<\/li>\n\n\n\n<li>Pesos t\u00edpicos: 60-70% calidad, 30-40% precio<\/li>\n\n\n\n<li>Refleja una buena relaci\u00f3n calidad-precio, en lugar de simplemente el precio m\u00e1s bajo.<\/li>\n\n\n\n<li>Enfoque est\u00e1ndar para servicios y bienes complejos.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Oferta m\u00e1s ventajosa, evaluaci\u00f3n de calidad-precio<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Criterios de adjudicaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Factores publicados utilizados para evaluar y puntuar las propuestas. Deben constar en los documentos de licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplos: Enfoque t\u00e9cnico, experiencia relevante, cualificaciones del equipo, precios<\/li>\n\n\n\n<li>Cada criterio tiene una ponderaci\u00f3n definida.<\/li>\n\n\n\n<li>Debe ser objetivo y estar relacionado con el objeto del contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>No se puede discriminar a ning\u00fan tipo de proveedor.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: El an\u00e1lisis hist\u00f3rico revela qu\u00e9 criterios espec\u00edficos son los que m\u00e1s valoran los compradores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ponderaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puntos o porcentaje asignados a cada criterio de evaluaci\u00f3n, que muestran su importancia relativa.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplo: T\u00e9cnico 40%, Experiencia 20%, Equipo 15%, Precio 25%<\/li>\n\n\n\n<li>Debe publicarse con antelaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Orienta a los licitadores sobre d\u00f3nde centrar sus esfuerzos en la propuesta.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: El an\u00e1lisis de licitaciones anteriores muestra patrones de ponderaci\u00f3n t\u00edpicos por autoridad y tipo de contrato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>BAFO (Mejor y \u00faltima oferta)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ronda final en la que se invita a los licitadores preseleccionados a mejorar sus ofertas tras la evaluaci\u00f3n inicial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Normalmente se solicita a los 2 o 3 postores mejor clasificados.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede requerir reuniones de aclaraci\u00f3n antes de la presentaci\u00f3n de BAFO.<\/li>\n\n\n\n<li>No se pueden introducir nuevos requisitos en esta etapa.<\/li>\n\n\n\n<li>Los resultados finales determinan al ganador.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Mejor y \u00faltima oferta, licitaci\u00f3n final<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Criterios de aprobaci\u00f3n\/reprobaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Requisitos obligatorios que descalifican autom\u00e1ticamente las ofertas que no cumplen con los requisitos, independientemente de sus otras fortalezas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplos: Certificaciones requeridas, m\u00ednimos de seguro, autorizaciones de seguridad<\/li>\n\n\n\n<li>No hay discreci\u00f3n en la aplicaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Debe estar claramente identificado como obligatorio en la licitaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamados: Requisitos obligatorios, criterios esenciales, est\u00e1ndares m\u00ednimos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Capacidad t\u00e9cnica<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Capacidad para ofrecer la soluci\u00f3n t\u00e9cnica requerida en funci\u00f3n de las cualificaciones, la experiencia y los recursos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Demostrado a trav\u00e9s de estudios de caso, certificaciones e instalaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede requerir acreditaciones t\u00e9cnicas espec\u00edficas.<\/li>\n\n\n\n<li>A menudo incluye los curr\u00edculos del personal clave.<\/li>\n\n\n\n<li>Parte de la evaluaci\u00f3n de calificaci\u00f3n de proveedores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Situaci\u00f3n econ\u00f3mica y financiera<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Requisitos de estabilidad financiera que garanticen que el contratista pueda cumplir con sus obligaciones sin riesgo de quiebra financiera.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Requisitos t\u00edpicos: Volumen de negocios m\u00ednimo (a menudo 2 veces el valor del contrato), niveles de seguro espec\u00edficos, calificaciones crediticias.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede requerir estados financieros auditados y referencias bancarias.<\/li>\n\n\n\n<li>Las garant\u00edas de la empresa matriz pueden satisfacer los requisitos<\/li>\n\n\n\n<li>Protege al comprador de la insolvencia del contratista durante la entrega.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos de calificaci\u00f3n y selecci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PQQ (Cuestionario de Precalificaci\u00f3n)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Documento de primera fase que eval\u00faa la capacidad del proveedor antes de la invitaci\u00f3n a licitar. Se utiliza en procedimientos restringidos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eval\u00faa la capacidad t\u00e9cnica, la situaci\u00f3n financiera y la experiencia relevante.<\/li>\n\n\n\n<li>Determina qui\u00e9n avanza a la etapa ITT<\/li>\n\n\n\n<li>Normalmente, esto da como resultado una preselecci\u00f3n de entre 3 y 5 proveedores.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocido como: Cuestionario de precalificaci\u00f3n, etapa de expresi\u00f3n de inter\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: El uso de PQQ por parte de la autoridad indica preferencia por proveedores de probada trayectoria.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuestionario de Selecci\u00f3n (CS)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El formulario est\u00e1ndar del Reino Unido para la cualificaci\u00f3n de proveedores sustituy\u00f3 a los formatos PQQ anteriores para lograr uniformidad.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Parte de la estandarizaci\u00f3n de la Ley de Contrataci\u00f3n P\u00fablica de 2023<\/li>\n\n\n\n<li>Cubre los motivos de exclusi\u00f3n, los criterios de selecci\u00f3n, el seguro y la situaci\u00f3n financiera.<\/li>\n\n\n\n<li>Dise\u00f1ado para reducir la carga sobre los proveedores.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Cuestionario de selecci\u00f3n, cuestionario de selecci\u00f3n est\u00e1ndar<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Motivos de exclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Razones por las que un proveedor puede ser rechazado en un proceso de contrataci\u00f3n, independientemente de la calidad de su propuesta.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Causales obligatorias: Condenas penales, incumplimiento tributario, insolvencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Motivos discrecionales: Mal desempe\u00f1o anterior, tergiversaci\u00f3n grave, conflictos de intereses<\/li>\n\n\n\n<li>Debe ser declarado por los proveedores en SQ<\/li>\n\n\n\n<li>Puede conllevar la exclusi\u00f3n autom\u00e1tica de la competici\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Requisitos de rotaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los contratistas deben demostrar un nivel m\u00ednimo de ingresos para poder optar a una licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Generalmente 2 veces el valor anual del contrato, a veces 3 veces.<\/li>\n\n\n\n<li>Evaluado durante un per\u00edodo de 2 a 3 a\u00f1os<\/li>\n\n\n\n<li>Se puede agregar a trav\u00e9s de los miembros del consorcio<\/li>\n\n\n\n<li>Puede ser cuestionado como una barrera desproporcionada para las PYME.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los requisitos hist\u00f3ricos de facturaci\u00f3n ayudan a las pymes a identificar oportunidades accesibles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos financieros y comerciales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fianza de cumplimiento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Garant\u00eda financiera (normalmente entre el 5% y el 10% del valor del contrato) de que el contratista cumplir\u00e1 con los t\u00e9rminos acordados.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El banco o la compa\u00f1\u00eda de seguros emite el bono.<\/li>\n\n\n\n<li>El comprador puede reclamar contra la fianza por incumplimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Regres\u00f3 tras la finalizaci\u00f3n exitosa del contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>Com\u00fan en la construcci\u00f3n y en contratos de alto valor.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: fianza contractual, fianza de licitaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Garant\u00eda de la empresa matriz<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compromiso legal de la empresa matriz para respaldar las obligaciones contractuales de la filial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Permite a la filial cumplir con los requisitos de solvencia financiera.<\/li>\n\n\n\n<li>La empresa matriz garantiza el pago en caso de impago por parte de la filial.<\/li>\n\n\n\n<li>Es com\u00fan cuando la facturaci\u00f3n de la filial no cumple con los requisitos.<\/li>\n\n\n\n<li>Debe ser un documento legal debidamente ejecutado.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocida como: PCG, garant\u00eda corporativa<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Requisitos de seguro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niveles de cobertura obligatorios que los contratistas deben mantener durante la ejecuci\u00f3n del contrato.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Responsabilidad profesional: Normalmente entre 1 y 10 millones de libras esterlinas, dependiendo del contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabilidad civil: Normalmente entre 5 y 10 millones de libras esterlinas.<\/li>\n\n\n\n<li>Responsabilidad del empleador: M\u00ednimo 5 millones de libras esterlinas (requisito legal en el Reino Unido).<\/li>\n\n\n\n<li>Debe estar en vigor antes del inicio del contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: El an\u00e1lisis hist\u00f3rico muestra los requisitos t\u00edpicos de seguro seg\u00fan la autoridad y el tipo de contrato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Retenci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porcentaje del pago (normalmente 5-10%) retenido hasta la finalizaci\u00f3n satisfactoria del contrato o el per\u00edodo de defectos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Liberado tras entrega y aceptaci\u00f3n satisfactorias.<\/li>\n\n\n\n<li>Protege al comprador contra defectos o entrega incompleta.<\/li>\n\n\n\n<li>Com\u00fan en la construcci\u00f3n, menos com\u00fan en los servicios.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Dinero de retenci\u00f3n, retenci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Condiciones de pago<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">T\u00e9rminos contractuales que definen cu\u00e1ndo y c\u00f3mo el contratista recibe el pago.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El sector p\u00fablico suele tardar 30 d\u00edas desde la fecha de la factura.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede basarse en hitos o en el tiempo.<\/li>\n\n\n\n<li>Algunas autoridades se comprometen a realizar pagos m\u00e1s r\u00e1pidos (10-14 d\u00edas).<\/li>\n\n\n\n<li>Seg\u00fan la legislaci\u00f3n brit\u00e1nica, se aplican intereses por demora en el pago.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Las cl\u00e1usulas contractuales son visibles en los contratos adjudicados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cronograma y t\u00e9rminos del proceso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Per\u00edodo de inactividad<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se establece un periodo de espera obligatorio de 10 d\u00edas entre la notificaci\u00f3n de la decisi\u00f3n de adjudicaci\u00f3n y la firma del contrato, lo que permite a los licitadores no seleccionados presentar una reclamaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Requerido para contratos que superen el umbral<\/li>\n\n\n\n<li>Comienza cuando todos los postores son notificados de la decisi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>El contrato no se puede firmar durante el per\u00edodo de suspensi\u00f3n de actividades.<\/li>\n\n\n\n<li>Permite tiempo para el desaf\u00edo de la adquisici\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: per\u00edodo Alcatel, per\u00edodo de reflexi\u00f3n, suspensi\u00f3n voluntaria (por debajo del umbral)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fecha de inicio del contrato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cu\u00e1ndo debe comenzar la entrega y cu\u00e1ndo empiezan las obligaciones del contratista.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Especificado en el contrato o determinado despu\u00e9s de la firma.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede tardar varias semanas despu\u00e9s de la firma (per\u00edodo de movilizaci\u00f3n).<\/li>\n\n\n\n<li>Importante para la planificaci\u00f3n de recursos.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Las fechas de los contratos que aparecen en los contratos adjudicados ayudan a predecir cu\u00e1ndo es probable que se vuelva a licitar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Per\u00edodo del contrato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Duraci\u00f3n desde la fecha de inicio hasta la fecha de finalizaci\u00f3n, excluyendo cualquier opci\u00f3n de pr\u00f3rroga.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Duraci\u00f3n t\u00edpica: de 1 a 5 a\u00f1os, seg\u00fan el tipo de contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>Debe indicarse en los documentos de licitaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Aparte de las opciones de extensi\u00f3n que pueden a\u00f1adir 1-2 a\u00f1os<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los datos de duraci\u00f3n de los contratos impulsan el calendario de previsi\u00f3n de renovaciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Opci\u00f3n de extensi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posibilidad preestablecida en el contrato original de extender la duraci\u00f3n sin necesidad de una nueva licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Debe especificarse en la licitaci\u00f3n original (no se puede a\u00f1adir posteriormente).<\/li>\n\n\n\n<li>Normalmente, una duraci\u00f3n adicional de 1 a 2 a\u00f1os.<\/li>\n\n\n\n<li>Por lo general, queda a discreci\u00f3n del comprador, no es autom\u00e1tico.<\/li>\n\n\n\n<li>Contabiliza el valor total del contrato para el c\u00e1lculo del umbral.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Se realiza un seguimiento de las opciones de extensi\u00f3n para pronosticar las fechas de finalizaci\u00f3n reales de los contratos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Condiciones de gesti\u00f3n posterior a la adjudicaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Indicadores clave de rendimiento (KPI)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e9tricas que miden el desempe\u00f1o del contratista en comparaci\u00f3n con los est\u00e1ndares definidos durante la ejecuci\u00f3n del contrato.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplos: Tiempos de respuesta, porcentajes de tiempo de actividad, puntuaciones de satisfacci\u00f3n del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Especificado en el contrato con niveles objetivo<\/li>\n\n\n\n<li>Puede estar vinculado al pago (deducciones por desempe\u00f1o).<\/li>\n\n\n\n<li>Informes peri\u00f3dicos (mensuales\/trimestrales)<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamados: Indicadores clave de rendimiento, m\u00e9tricas de rendimiento<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niveles de servicio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1ndares de rendimiento requeridos que definen la calidad de entrega aceptable.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplo: Disponibilidad del sistema 99.5%, tiempo de respuesta de 4 horas.<\/li>\n\n\n\n<li>El incumplimiento puede dar lugar a cr\u00e9ditos de servicio o soluciones.<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1s espec\u00edficos que los KPI generales.<\/li>\n\n\n\n<li>Formar parte del seguimiento del contrato<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamados: Acuerdos de nivel de servicio, SLA<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gesti\u00f3n de contratos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supervisi\u00f3n continua de la ejecuci\u00f3n del contrato para garantizar que el contratista cumpla con sus obligaciones y que el comprador obtenga el valor esperado.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Incluye supervisi\u00f3n del rendimiento, resoluci\u00f3n de problemas y gesti\u00f3n del cambio.<\/li>\n\n\n\n<li>Generalmente se asigna un gerente de contrato al lado del comprador.<\/li>\n\n\n\n<li>reuniones de revisi\u00f3n peri\u00f3dicas entre las partes<\/li>\n\n\n\n<li>Fundamental para una entrega exitosa<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Variaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Modificaci\u00f3n formal del alcance, precio o condiciones del contrato despu\u00e9s de la firma.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Requiere acuerdo por escrito de ambas partes.<\/li>\n\n\n\n<li>Las variaciones significativas pueden requerir una nueva adquisici\u00f3n (evite eludir las normas).<\/li>\n\n\n\n<li>Debe estar justificado y documentado.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede extender el valor o la duraci\u00f3n del contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Variaci\u00f3n de contrato, orden de cambio, enmienda<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Movilizaci\u00f3n de contratos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Periodo entre la firma del contrato y el inicio del servicio durante el cual el contratista establece la capacidad de entrega.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Duraci\u00f3n t\u00edpica: de 4 a 12 semanas, dependiendo de la complejidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Actividades: Reclutamiento de personal, configuraci\u00f3n del sistema, capacitaci\u00f3n, transici\u00f3n del titular.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede tener resultados de movilizaci\u00f3n espec\u00edficos.<\/li>\n\n\n\n<li>Fundamental para un inicio de contrato sin problemas.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: per\u00edodo de movilizaci\u00f3n, per\u00edodo de transici\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos de subcontrataci\u00f3n y cadena de suministro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Contratista principal<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El contratista principal tiene el contrato directamente con el comprador y es responsable de la entrega general.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Relaci\u00f3n jur\u00eddica con el comprador<\/li>\n\n\n\n<li>Gestiona subcontratistas<\/li>\n\n\n\n<li>Conlleva riesgo de entrega<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Contratista principal, contratista jefe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Subcontratista<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La empresa presta parte del servicio contratado bajo la supervisi\u00f3n del contratista principal, sin tener un contrato directo con el comprador.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Relaci\u00f3n contractual con el contratista principal, no con el comprador.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede haber especialistas para elementos de trabajo espec\u00edficos.<\/li>\n\n\n\n<li>A menudo debe declararse en la oferta<\/li>\n\n\n\n<li>El comprador puede tener derecho a aprobaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Subcontratista, socio de la cadena de suministro<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proveedor de nivel 1<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contratista principal con contrato directo con el comprador.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Primer nivel en la cadena de suministro<\/li>\n\n\n\n<li>Tiene la responsabilidad general de la entrega.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Nivel 1, primer nivel<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proveedores de nivel 2\/3<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Subcontratistas (Nivel 2) y sub-subcontratistas (Nivel 3) en la cadena de suministro de entrega.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nivel 2: Subcontratistas al contratista principal<\/li>\n\n\n\n<li>Nivel 3: Sub-subcontratistas del Nivel 2<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1s alejado de la relaci\u00f3n con el comprador<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: El an\u00e1lisis del consorcio revela las relaciones entre contratistas principales y subcontratistas, as\u00ed como las estructuras t\u00edpicas de la cadena de suministro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cadena de suministro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Red de empresas involucradas en la ejecuci\u00f3n del contrato, desde el contratista principal hasta todos los niveles de subcontratistas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Incluye a todos los proveedores de nivel 1, 2, 3+.<\/li>\n\n\n\n<li>Los compradores exigen cada vez m\u00e1s transparencia en la cadena de suministro.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede tener requisitos espec\u00edficos para pymes o proveedores locales.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamada: Cadena de valor, cadena de suministro<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los gr\u00e1ficos de asociaci\u00f3n visualizan las relaciones de la cadena de suministro a trav\u00e9s de m\u00faltiples contratos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos adicionales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un nombre diferente para la misma organizaci\u00f3n. Tanto los contratistas como los compradores tienen alias.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ejemplos: Abreviaturas, nombres comerciales, nombres anteriores, variaciones de nombres legales<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los alias se consolidan para mostrar el historial completo de la organizaci\u00f3n bajo un perfil unificado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CE (Comisi\u00f3n Europea)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El poder ejecutivo de la Uni\u00f3n Europea. Principal comprador de bienes y servicios en todos los Estados miembros.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Publica miles de licitaciones anualmente.<\/li>\n\n\n\n<li>Utiliza portales de contrataci\u00f3n espec\u00edficos como eTendering y el Portal de Financiaci\u00f3n de la UE.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>FTS (Sistema de Transparencia Financiera)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sistema de Transparencia Financiera de la Comisi\u00f3n Europea. Base de datos que muestra los pagos y contratos de la CE.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cubre subvenciones, contratos y otros compromisos financieros.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporciona datos hist\u00f3ricos sobre los patrones de gasto de la CE que se remontan a 19 a\u00f1os atr\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Integraci\u00f3n de datos FTS para proporcionar una visi\u00f3n completa de las compras de la CE y analizar las asociaciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proyecto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un proyecto empresarial implementado a trav\u00e9s de varios contratos, algunos en paralelo, otros posteriores. Los proyectos de gran envergadura a veces se denominan programas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00faltiples contratos relacionados que cumplen un \u00fanico objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede abarcar varios a\u00f1os e involucrar a m\u00faltiples contratistas.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Programa (para proyectos muy grandes)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Programa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proyecto empresarial de gran envergadura implementado mediante varios contratos. Similar al proyecto anterior, pero de mayor escala.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos legales y de cumplimiento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Desaf\u00edo de adquisiciones<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recurso legal contra la decisi\u00f3n de contrataci\u00f3n p\u00fablica, alegando que el proceso fue defectuoso o ilegal.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Debe levantarse durante el per\u00edodo de inactividad o dentro de los 30 d\u00edas.<\/li>\n\n\n\n<li>Motivos: Incumplimiento de la normativa de contrataci\u00f3n p\u00fablica, evaluaci\u00f3n injusta, razones insuficientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede resultar en la anulaci\u00f3n del contrato o en una indemnizaci\u00f3n por da\u00f1os y perjuicios.<\/li>\n\n\n\n<li>Riesgo relativamente raro pero significativo para las autoridades.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocido como: Impugnaci\u00f3n legal, disputa de contrataci\u00f3n p\u00fablica<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Directiva sobre medidas correctivas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La legislaci\u00f3n de la UE (que se mantiene vigente en el Reino Unido) permite impugnar los procedimientos de contrataci\u00f3n p\u00fablica y ofrece soluciones para los incumplimientos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Otorga a los proveedores el derecho a impugnar el contrato antes y despu\u00e9s de su adjudicaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Establece l\u00edmites de tiempo para los desaf\u00edos.<\/li>\n\n\n\n<li>Define los recursos legales disponibles (rescisi\u00f3n de contrato, indemnizaci\u00f3n por da\u00f1os y perjuicios).<\/li>\n\n\n\n<li>Aplicado a trav\u00e9s del Tribunal Superior<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transparencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obligaci\u00f3n de publicar p\u00fablicamente la informaci\u00f3n sobre adquisiciones, garantizando la transparencia y la rendici\u00f3n de cuentas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Incluye avisos de licitaci\u00f3n, avisos de adjudicaci\u00f3n, detalles del contrato<\/li>\n\n\n\n<li>Publicado en Contracts Finder, Find a Tender y sitios web de autoridades.<\/li>\n\n\n\n<li>Los valores de los contratos, los ganadores y los t\u00e9rminos clave deben ser p\u00fablicos.<\/li>\n\n\n\n<li>Principio fundamental de la contrataci\u00f3n p\u00fablica<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los requisitos de transparencia permiten una inteligencia de mercado integral al hacer que los datos sean accesibles al p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>No discriminaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Principio seg\u00fan el cual todos los proveedores deben recibir un trato igualitario, independientemente de su nacionalidad, tama\u00f1o u otras caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No se puede favorecer a los proveedores locales\/nacionales en la evaluaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>No se pueden establecer barreras innecesarias que favorezcan a proveedores espec\u00edficos.<\/li>\n\n\n\n<li>Los criterios de evaluaci\u00f3n deben ser objetivos y justificables.<\/li>\n\n\n\n<li>Principio fundamental de la competencia leal<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Reglamento de Contratos P\u00fablicos de 2015<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Legislaci\u00f3n brit\u00e1nica que rige la contrataci\u00f3n p\u00fablica desde 2015 hasta la entrada en vigor de la Ley de Contrataci\u00f3n P\u00fablica de 2023.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Directivas de contrataci\u00f3n p\u00fablica de la UE transpuestas a la legislaci\u00f3n brit\u00e1nica.<\/li>\n\n\n\n<li>Procedimientos definidos, umbrales, soluciones<\/li>\n\n\n\n<li>Sustituida en gran medida por la Ley de Contrataci\u00f3n P\u00fablica de 2023 (a partir de finales de 2024).<\/li>\n\n\n\n<li>Todav\u00eda rige los contratos adjudicados antes de la implementaci\u00f3n de la nueva ley.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocido como: PCR 2015, Reglamento de 2015<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>T\u00e9rminos de valor e impacto social<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Valor social<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beneficios que van m\u00e1s all\u00e1 de la prestaci\u00f3n de servicios b\u00e1sicos, como la creaci\u00f3n de empleo, programas de aprendizaje, inversi\u00f3n en la comunidad o impacto econ\u00f3mico local.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Criterio ponderado en muchas evaluaciones (normalmente 10-20%)<\/li>\n\n\n\n<li>Consideraci\u00f3n obligatoria en virtud de la Ley de Servicios P\u00fablicos (Valor Social) de 2012.<\/li>\n\n\n\n<li>Ejemplos: Creaci\u00f3n de programas de aprendizaje, apoyo a las pymes locales, reducci\u00f3n de emisiones de carbono<\/li>\n\n\n\n<li>Adquiriendo mayor relevancia en la Ley de Contrataci\u00f3n P\u00fablica de 2023.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Valor a\u00f1adido, beneficios para la comunidad, beneficios m\u00e1s amplios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Criterios de sostenibilidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Requisitos ambientales y factores de evaluaci\u00f3n que abordan el impacto clim\u00e1tico y ecol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Puede incluir objetivos de reducci\u00f3n de carbono, econom\u00eda circular y biodiversidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Cada vez tiene mayor peso en las evaluaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede ser un requisito de aprobado\/suspenso o un criterio de puntuaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Los compromisos de cero emisiones netas impulsan requisitos de sostenibilidad m\u00e1s estrictos.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamados: criterios ambientales, criterios ecol\u00f3gicos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proveedores locales<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas con sede en la zona de la autoridad contratante o en sus proximidades suelen recibir preferencia en la evaluaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Puede ser un criterio de evaluaci\u00f3n (especialmente para las autoridades locales).<\/li>\n\n\n\n<li>Definido por l\u00edmites geogr\u00e1ficos (por ejemplo, dentro de una regi\u00f3n\/condado).<\/li>\n\n\n\n<li>No debe discriminar a otros proveedores del Reino Unido o de la UE.<\/li>\n\n\n\n<li>A menudo vinculado a objetivos de valor social<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Amigable con las PYMES<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proceso de contrataci\u00f3n estructurado para facilitar la participaci\u00f3n de peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Caracter\u00edsticas: Tama\u00f1os de lote adecuados, criterios de calificaci\u00f3n proporcionales, procesos simplificados.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede incluir lotes reservados para PYMES.<\/li>\n\n\n\n<li>Evita una rotaci\u00f3n de personal o requisitos de experiencia innecesariamente altos.<\/li>\n\n\n\n<li>Objetivo del gobierno: 331 TP3T de gasto con PYMES<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo lo utiliza Hermix: Los perfiles de autoridad muestran patrones de premios para pymes, lo que ayuda a los peque\u00f1os proveedores a dirigirse a compradores que favorecen a las pymes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caracter\u00edsticas de la plataforma espec\u00edficas de Hermix<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Resumen de licitaciones de IA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix incluye una funci\u00f3n que extrae informaci\u00f3n clave de documentos de licitaci\u00f3n extensos en cuesti\u00f3n de minutos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analiza autom\u00e1ticamente documentos de entre 100 y 300 p\u00e1ginas.<\/li>\n\n\n\n<li>Extractos: Requisitos, presupuesto, criterios de evaluaci\u00f3n, plazos, requisitos obligatorios<\/li>\n\n\n\n<li>Reduce el tiempo de an\u00e1lisis de documentos de 2-4 horas a 5 minutos.<\/li>\n\n\n\n<li>Permite una calificaci\u00f3n de oportunidad m\u00e1s r\u00e1pida<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocido como: Resumen de licitaciones, resumen mediante IA<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chat de IA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Funci\u00f3n interactiva que le permite formular preguntas espec\u00edficas sobre los requisitos de la licitaci\u00f3n y obtener respuestas instant\u00e1neas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Haga preguntas como &quot;\u00bfQu\u00e9 certificaciones son obligatorias?&quot; o &quot;\u00bfCu\u00e1ntos estudios de caso se requieren?&quot;.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>Extrae autom\u00e1ticamente las respuestas de los documentos de licitaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Ahorra tiempo buscando entre cientos de p\u00e1ginas.<\/li>\n\n\n\n<li>Disponible para licitaciones a trav\u00e9s de m\u00faltiples portales de contrataci\u00f3n p\u00fablica.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: asistente de IA, chat de licitaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Banderas de oportunidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Etiquetas y categor\u00edas que puedes asignar a las oportunidades para el seguimiento del equipo y la gesti\u00f3n del flujo de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nombres de banderas personalizadas (por ejemplo, &quot;Alta prioridad&quot;, &quot;Calificado&quot;, &quot;Oferta&quot;, &quot;Ganado&quot;, &quot;Perdido&quot;)<\/li>\n\n\n\n<li>Compartido entre los miembros del equipo de su organizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Permite el seguimiento sistem\u00e1tico de oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>Se integra con el tablero Kanban para una gesti\u00f3n visual.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Etiquetas, r\u00f3tulos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tablero Kanban<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Panel de flujo visual para gestionar las oportunidades se\u00f1aladas a lo largo de las etapas del proceso de licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Arrastra las oportunidades entre columnas (por ejemplo, \u201cPara calificar\u201d \u2192 \u201cCalificado\u201d \u2192 \u201cOferta\u201d \u2192 \u201cEnviado\u201d)<\/li>\n\n\n\n<li>Filtrar por miembro del equipo, bandera o fecha l\u00edmite<\/li>\n\n\n\n<li>Proporciona una visi\u00f3n general de todo el proceso.<\/li>\n\n\n\n<li>Columnas y banderas personalizables<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Tablero de banderas, tablero de oportunidades<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Informes guardados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B\u00fasquedas y filtros preconfigurados que puedes guardar y reutilizar para acceder r\u00e1pidamente a la informaci\u00f3n relevante.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Guarda combinaciones de filtros complejas (geograf\u00eda, sector, tipo de autoridad, valor del contrato).<\/li>\n\n\n\n<li>Acceso con un solo clic a sus informes m\u00e1s importantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Se puede compartir con los compa\u00f1eros de equipo.<\/li>\n\n\n\n<li>Biblioteca de plantillas est\u00e1ndar disponibles<\/li>\n\n\n\n<li>Ahorra tiempo en comparaci\u00f3n con reconstruir las b\u00fasquedas repetidamente.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Marcadores, b\u00fasquedas guardadas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alertas diarias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recibir\u00e1s notificaciones por correo electr\u00f3nico cada ma\u00f1ana sobre nuevas oportunidades que coincidan con tus criterios.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Configurar filtros: Palabras clave, sectores, pa\u00edses, tipos de autoridad, c\u00f3digos CPV<\/li>\n\n\n\n<li>Reciba varias alertas al d\u00eda si es necesario (por la ma\u00f1ana y por la tarde).<\/li>\n\n\n\n<li>Garantiza que nunca te pierdas oportunidades relevantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Las alertas se env\u00edan a las pocas horas de su publicaci\u00f3n en los portales de origen.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamadas: alertas por correo electr\u00f3nico, alertas de oportunidades, notificaciones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Perfil de autoridad<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historial y an\u00e1lisis completos de adquisiciones para una organizaci\u00f3n compradora espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muestra: Todas las licitaciones y contratos anteriores, patrones de gasto, proveedores preferidos, valores contractuales t\u00edpicos.<\/li>\n\n\n\n<li>Incluye cobertura geogr\u00e1fica, frecuencia de adquisici\u00f3n y enfoque del dominio.<\/li>\n\n\n\n<li>Ayuda a evaluar la idoneidad del comprador antes de realizar una oferta.<\/li>\n\n\n\n<li>Revela las preferencias y patrones de los compradores.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Perfil del comprador, perfil del cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Perfil del contratista<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historial de \u00e9xitos y an\u00e1lisis de mercado para una organizaci\u00f3n proveedora espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muestra: Todos los contratos adjudicados, los compradores con los que trabajan, los valores t\u00edpicos y el enfoque geogr\u00e1fico.<\/li>\n\n\n\n<li>Incluye tasas de \u00e9xito, patrones de asociaci\u00f3n y especializaci\u00f3n de dominio.<\/li>\n\n\n\n<li>Permite obtener informaci\u00f3n competitiva sobre los rivales.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica socios potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocido como: Perfil del proveedor, perfil de la competencia<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>An\u00e1lisis de la asociaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caracter\u00edstica que muestra qu\u00e9 contratistas forman consorcios y sus patrones de colaboraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visualiza asociaciones frecuentes<\/li>\n\n\n\n<li>Muestra patrones de liderazgo del consorcio<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica socios potenciales para sus ofertas.<\/li>\n\n\n\n<li>Revela las amenazas competitivas derivadas de las alianzas ya establecidas.<\/li>\n\n\n\n<li>Basado en datos hist\u00f3ricos de adjudicaci\u00f3n de contratos.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: an\u00e1lisis de consorcio, an\u00e1lisis de colaboraci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gr\u00e1fico de competencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visualizaci\u00f3n de las relaciones y patrones del mercado entre compradores, contratistas y oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gr\u00e1fico de red que muestra las conexiones<\/li>\n\n\n\n<li>El tama\u00f1o de los nodos indica los niveles de actividad.<\/li>\n\n\n\n<li>Revela la estructura del mercado y los principales actores.<\/li>\n\n\n\n<li>Profundidad y alcance personalizables<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Red de mercado, gr\u00e1fico de relaciones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Calendario de renovaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cronograma visual de las fechas de vencimiento de los contratos con pron\u00f3sticos de posibles oportunidades de nueva licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muestra cu\u00e1ndo expiran los contratos existentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Predice la necesidad de volver a licitar en funci\u00f3n de la duraci\u00f3n del contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>Da aviso con meses de antelaci\u00f3n antes de que se publique la licitaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Permite la preparaci\u00f3n estrat\u00e9gica para las reevaluaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Ordenado por fecha o valor del contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocido como: Previsi\u00f3n de renovaci\u00f3n de contratos, calendario de vencimientos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>An\u00e1lisis de mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">An\u00e1lisis de los patrones de gasto, las tendencias y la distribuci\u00f3n de oportunidades en el sector p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muestra: Gasto por dominio\/industria\/geograf\u00eda, crecimiento\/declive del mercado, niveles de actividad de las autoridades<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica las mayores oportunidades y a los compradores m\u00e1s activos.<\/li>\n\n\n\n<li>Revela las tendencias del mercado a lo largo del tiempo.<\/li>\n\n\n\n<li>Informa el desarrollo de negocios dirigido a<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Inteligencia de mercado, an\u00e1lisis de gastos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tasa de victorias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porcentaje de ofertas ganadas frente a las presentadas, indicador clave de rendimiento para el \u00e9xito de las ofertas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Realiza un seguimiento de tu rendimiento a lo largo del tiempo.<\/li>\n\n\n\n<li>Comparar entre tipos de oportunidades, compradores y tama\u00f1os de contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>Promedio de la industria: 15-20% sin inteligencia, 40-60% con inteligencia<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica d\u00f3nde eres m\u00e1s competitivo<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Tasa de \u00e9xito, tasa de conversi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tuber\u00eda<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conjunto de oportunidades que est\u00e1s siguiendo, evaluando o persiguiendo activamente.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organizar las oportunidades por etapa: Observando, Calificado, Licitando, Enviado<\/li>\n\n\n\n<li>Valor potencial de previsi\u00f3n del contrato<\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar la carga de trabajo y la capacidad del equipo.<\/li>\n\n\n\n<li>Se integra con banderas y tablero Kanban.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n llamado: Embudo de oportunidades, embudo de ventas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Calificaci\u00f3n de oportunidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proceso sistem\u00e1tico para evaluar si conviene presentarse a una licitaci\u00f3n antes de invertir recursos significativos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Evaluar: Adecuaci\u00f3n al comprador, competencia, probabilidad de \u00e9xito, requisitos de recursos<\/li>\n\n\n\n<li>Utilice datos hist\u00f3ricos: ganadores anteriores, precios t\u00edpicos, preferencias de los compradores.<\/li>\n\n\n\n<li>Tomar decisiones de proceder o no proceder bas\u00e1ndose en la inteligencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Mejora las tasas de \u00e9xito al centrarse en oportunidades de alta probabilidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n conocido como: Calificaci\u00f3n de ofertas, evaluaci\u00f3n de viabilidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo Hermix conecta estos conceptos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix conecta a compradores, contratistas y oportunidades para formar un gr\u00e1fico complejo. La plataforma calcula par\u00e1metros y caracter\u00edsticas avanzadas, mapeando y analizando el mercado en detalle, incluyendo sus diversas relaciones, patrones, grupos y afinidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El modelo de conexi\u00f3n:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un comprador crea oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>Una oportunidad se forma a partir de varios lotes.<\/li>\n\n\n\n<li>Para cada lote, se adjudican contratos a un contratista o a un consorcio.<\/li>\n\n\n\n<li>Hermix representa sistem\u00e1ticamente todas estas relaciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lo que esto significa en la pr\u00e1ctica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cuando visualiza el perfil de un comprador, ver\u00e1 todas sus oportunidades y a qu\u00e9 contratistas se las adjudica.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando ves el perfil de un contratista, puedes ver todos sus logros y con qu\u00e9 compradores trabaja.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando analizas una oportunidad, ves el historial del comprador y los posibles competidores en funci\u00f3n de los premios otorgados anteriormente.<\/li>\n\n\n\n<li>El an\u00e1lisis de las asociaciones muestra qu\u00e9 contratistas forman consorcios juntos.<\/li>\n\n\n\n<li>Los gr\u00e1ficos de competencia visualizan las relaciones y patrones del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Los an\u00e1lisis de mercado revelan fragmentaci\u00f3n, diversificaci\u00f3n y tendencias en todos los segmentos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este enfoque interconectado transforma los datos individuales en informaci\u00f3n \u00fatil que le ayuda a calificar oportunidades, comprender a la competencia, fijar precios adecuados y dirigir el desarrollo comercial de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusiones clave: Terminolog\u00eda esencial B2G<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tres conceptos fundamentales forman la base.<\/strong> de contrataci\u00f3n p\u00fablica: compradores que gastan dinero, contratistas que reciben dinero y oportunidades que los conectan<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los compradores crean oportunidades<\/strong> que pueden tener varios lotes, cada uno de los cuales da lugar a la adjudicaci\u00f3n de contratos a contratistas o consorcios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los grupos de contratistas consolidan m\u00faltiples filiales.<\/strong> bajo marcas individuales para mostrar el verdadero panorama competitivo en lugar de fragmentar una empresa en cientos de entidades legales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los diferentes tipos de avisos cumplen prop\u00f3sitos espec\u00edficos.<\/strong> desde avisos de informaci\u00f3n previa que se\u00f1alan oportunidades futuras hasta avisos de adjudicaci\u00f3n de contratos que revelan resultados de competencia<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los lotes permiten a los compradores dividir grandes contratos.<\/strong> en porciones m\u00e1s peque\u00f1as accesibles a las PYME y a los proveedores especializados que no pueden entregar el alcance completo por s\u00ed solos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los consorcios permiten a los contratistas combinar capacidades.<\/strong> y buscar conjuntamente oportunidades que requieran habilidades o capacidades que ninguna empresa por s\u00ed sola posea.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Los acuerdos marco establecen las condiciones para compras m\u00faltiples.<\/strong> durante el per\u00edodo del contrato, con pedidos individuales denominados contratos espec\u00edficos u \u00f3rdenes de compra<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Asuntos relacionados con la orden de ejecuci\u00f3n del contrato<\/strong> con contratos en cascada desde el primero hasta el \u00faltimo cuando se otorgan m\u00faltiples premios en el mismo lote<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Las subvenciones difieren de los m\u00e9todos de contrataci\u00f3n tradicionales.<\/strong> donde los beneficiarios reciben financiaci\u00f3n de donantes en lugar de que los contratistas presten servicios a los compradores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La clasificaci\u00f3n CPV proporciona una jerarqu\u00eda estandarizada.<\/strong> de industrias, \u00e1mbitos y temas que permiten una categorizaci\u00f3n coherente en toda la contrataci\u00f3n p\u00fablica europea<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La fragmentaci\u00f3n mide la diversidad de oportunidades<\/strong> Mientras que la diversificaci\u00f3n mide los niveles de competencia, ambos informan la evaluaci\u00f3n del atractivo del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hermix conecta estos conceptos de forma sistem\u00e1tica.<\/strong> Proporcionar informaci\u00f3n de mercado, revelando relaciones, patrones y perspectivas invisibles al analizar los datos de forma aislada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprender la terminolog\u00eda mejora la eficiencia.<\/strong> para encontrar oportunidades relevantes, calificarlas eficazmente y posicionar propuestas competitivas basadas en los patrones de compra y la inteligencia de la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"471\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Glosario de contrataci\u00f3n p\u00fablica: t\u00e9rminos clave y definiciones para el \u00e9xito en ventas B2G\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1.png 900w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1-300x157.png 300w, 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