{"id":7154,"date":"2025-12-08T12:16:10","date_gmt":"2025-12-08T11:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7154"},"modified":"2025-12-08T12:16:10","modified_gmt":"2025-12-08T11:16:10","slug":"desde-la-financiacion-actual-hasta-las-licitaciones-futuras-como-posicionarse-para-el-marco-financiero-plurianual-de-la-ue-2028-2034","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/es\/from-the-funding-of-today-to-the-tenders-of-tomorrow-how-to-position-for-the-eu-mff-2028-2034\/","title":{"rendered":"De la financiaci\u00f3n de hoy a las licitaciones del ma\u00f1ana: c\u00f3mo posicionarse para el Marco Financiero Plurianual (MFP) de la UE 2028-2034"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00cdndice<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Por qu\u00e9 el Marco Financiero Plurianual es importante para su empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo se organiza el Marco Financiero Plurianual 2028-2034<\/li>\n\n\n\n<li>Cronograma: cu\u00e1ndo actuar<\/li>\n\n\n\n<li>El pilar de la competitividad: el nuevo Fondo de Competitividad de la UE y el cambio de prioridades.<\/li>\n\n\n\n<li>Planes de colaboraci\u00f3n nacionales y regionales: la avalancha de licitaciones locales<\/li>\n\n\n\n<li>Tres verdades estrat\u00e9gicas sobre los ciclos de financiaci\u00f3n p\u00fablica<\/li>\n\n\n\n<li>Cambios en las adquisiciones que se deben anticipar<\/li>\n\n\n\n<li>Impactos en el mundo real: ejemplos para tener en cuenta<\/li>\n\n\n\n<li>Dos horizontes de oportunidad: actividades t\u00e1cticas y estrat\u00e9gicas<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo utilizar eficazmente los datos y la inteligencia de mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Lista de verificaci\u00f3n pr\u00e1ctica para empresas que se est\u00e1n preparando ahora<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mo la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada influye en los resultados<\/li>\n\n\n\n<li>Pymes y empresas emergentes: c\u00f3mo acceder a este mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Filtros de soberan\u00eda, propiedad y adquisiciones<\/li>\n\n\n\n<li>Doble uso y preparaci\u00f3n c\u00edvico-militar<\/li>\n\n\n\n<li>Digitalizaci\u00f3n, contrataci\u00f3n electr\u00f3nica y el desaf\u00edo de los datos.<\/li>\n\n\n\n<li>Esquema del caso pr\u00e1ctico: posicionamiento para el despliegue nacional del hidr\u00f3geno.<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e9tricas clave e indicadores clave de rendimiento (KPI) para el seguimiento de su \u00e9xito<\/li>\n\n\n\n<li>Errores comunes y c\u00f3mo evitarlos<\/li>\n\n\n\n<li>Gu\u00eda pr\u00e1ctica para influir en los planes nacionales<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 significa el \u00e9xito en 2028 y m\u00e1s all\u00e1?<\/li>\n\n\n\n<li>Plan de acci\u00f3n: los pr\u00f3ximos 90 d\u00edas<\/li>\n\n\n\n<li>Reflexiones finales<\/li>\n\n\n\n<li>Preguntas frecuentes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por qu\u00e9 el Marco Financiero Plurianual es importante para su empresa.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Marco Financiero Plurianual (MFP) de la Uni\u00f3n Europea para el per\u00edodo 2028-2034 constituye el horizonte de planificaci\u00f3n m\u00e1s importante para los fondos p\u00fablicos en toda la UE. No se trata simplemente de un documento presupuestario, sino de la hoja de ruta que indica hacia d\u00f3nde se dirigir\u00e1n las inversiones p\u00fablicas, qu\u00e9 sectores tendr\u00e1n prioridad y c\u00f3mo evolucionar\u00e1n las normas y los requisitos de contrataci\u00f3n p\u00fablica. Para las organizaciones que venden al sector p\u00fablico, para los innovadores que buscan subvenciones y para los equipos de pol\u00edticas en la industria, el MFP es el plan estrat\u00e9gico que deben comprender ahora si desean ser competitivos en 2028 y en adelante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00e9nsalo as\u00ed: el Marco Financiero Plurianual (MFF) te indica d\u00f3nde estar\u00e1 el dinero, y luego las licitaciones lo traducen en proyectos, adquisiciones y alianzas concretas. Contar con informaci\u00f3n anticipada sobre asignaciones, prioridades y cambios en las normas te da tiempo para adaptar el dise\u00f1o del producto, las cadenas de suministro, las alianzas y las estrategias de venta, en lugar de verte obligado a improvisar a \u00faltima hora cuando se publican las convocatorias de licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo se organiza el Marco Financiero Plurianual 2028-2034<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El paquete preliminar presentado por la Comisi\u00f3n Europea muestra un presupuesto cercano a los 2 billones de euros, dividido en tres pilares pr\u00e1cticos m\u00e1s los gastos administrativos. Los dos pilares m\u00e1s relevantes para las empresas y los proveedores del sector p\u00fablico son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Competitividad<\/strong>Programas y fondos gestionados centralmente, a trav\u00e9s de la Comisi\u00f3n Europea y sus agencias. Este pilar se centra en la I+D, la innovaci\u00f3n, las tecnolog\u00edas estrat\u00e9gicas y los grandes marcos de contrataci\u00f3n p\u00fablica a nivel europeo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planes de colaboraci\u00f3n nacionales y regionales<\/strong>: asignaciones gestionadas a nivel de los Estados miembros. Estas incluyen fondos de cohesi\u00f3n, inversiones de recuperaci\u00f3n y resiliencia, y el nuevo marco que agrupa varias asignaciones nacionales bajo un \u00fanico plan por pa\u00eds.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n existe un pilar global que canaliza fondos hacia socios externos, esfuerzos de reconstrucci\u00f3n y prioridades geopol\u00edticas. Este pilar ser\u00e1 importante para las empresas que participan en proyectos globales de infraestructura o reconstrucci\u00f3n, especialmente en pa\u00edses y regiones vecinas que reciben apoyo geopol\u00edtico y est\u00e1n sujetas a procesos de reconstrucci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cronograma: cu\u00e1ndo actuar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La propuesta de la Comisi\u00f3n de julio da inicio a una fase de negociaci\u00f3n que se extender\u00e1 de 2025 a 2027. El Parlamento Europeo y el Consejo enmendar\u00e1n y finalizar\u00e1n el texto. El objetivo es concluirlo a finales de 2027 para que los primeros desembolsos y la puesta en marcha de los programas puedan comenzar en enero de 2028.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La negociaci\u00f3n es el momento clave para influir. Los planes nacionales se elaborar\u00e1n entre 12 y 18 meses despu\u00e9s de la aprobaci\u00f3n del presupuesto, a nivel nacional, con la participaci\u00f3n de autoridades regionales, ONG, instituciones acad\u00e9micas y el sector privado. Este periodo representa la mejor oportunidad para definir las prioridades y las normas que regir\u00e1n las licitaciones nacionales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El pilar de la competitividad: el nuevo Fondo de Competitividad de la UE y el cambio de prioridades.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El pilar de competitividad es m\u00e1s que una extensi\u00f3n de Horizonte y de los programas habituales gestionados por Bruselas. La Comisi\u00f3n propone un nuevo Fondo de Competitividad de la UE que consolida un impulso estrat\u00e9gico hacia la autonom\u00eda y la resiliencia. El fondo se divide en distintas franjas horarias que influir\u00e1n en la demanda de contrataci\u00f3n p\u00fablica en toda Europa:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Defensa y seguridad<\/strong> \u2014 la mayor parte. La defensa ya no es un nicho, un tema tab\u00fa ni un campo exclusivo de I+D. Se prev\u00e9n importantes convocatorias en \u00e1reas como drones, corredores de movilidad militar, preparaci\u00f3n para crisis, protecci\u00f3n civil y tecnolog\u00edas de doble uso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Digital<\/strong> \u2014 La nube, la IA, la computaci\u00f3n cu\u00e1ntica, la conectividad y la infraestructura impulsar\u00e1n a los l\u00edderes europeos y reducir\u00e1n la dependencia. Un claro \u00e9nfasis en las soluciones soberanas definir\u00e1 las normas de contrataci\u00f3n p\u00fablica.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transici\u00f3n limpia<\/strong> \u2014 hidr\u00f3geno, bombas de calor, tecnolog\u00edas de energ\u00edas renovables, descarbonizaci\u00f3n industrial y cadenas de suministro relacionadas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Salud y biotecnolog\u00eda<\/strong> \u2014 Fomentar la resiliencia en la industria farmac\u00e9utica y de tecnolog\u00eda m\u00e9dica, la capacidad de fabricaci\u00f3n regional y la I+D para tecnolog\u00edas sanitarias cr\u00edticas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Junto con estas nuevas iniciativas, cabe esperar que se refuercen programas tradicionales como Horizonte, con presupuestos significativamente mayores para I+D, innovaci\u00f3n y ampliaci\u00f3n de las tecnolog\u00edas europeas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Planes de colaboraci\u00f3n nacionales y regionales: la avalancha de licitaciones locales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El segundo pilar integra la financiaci\u00f3n para la cohesi\u00f3n, la agricultura, las fronteras y la seguridad interna en un \u00fanico plan de colaboraci\u00f3n nacional y regional para cada Estado miembro. Cada pa\u00eds negociar\u00e1 su asignaci\u00f3n principal y, posteriormente, la convertir\u00e1 en prioridades sectoriales, carteras de proyectos y planes de contrataci\u00f3n p\u00fablica a nivel nacional y local.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los proveedores, la consecuencia pr\u00e1ctica es una probable avalancha de licitaciones a partir de 2028 que abarcar\u00e1 miles de proyectos: carreteras, hospitales, edificios p\u00fablicos, sistemas inform\u00e1ticos, infraestructura social, instalaciones de energ\u00eda verde y contratos de servicios. Los sectores y regiones que reciban la mayor cantidad de licitaciones depender\u00e1n del plan nacional que decida elaborar el gobierno. Por lo tanto, participar en el proceso de consulta y redacci\u00f3n es fundamental.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tres verdades estrat\u00e9gicas sobre los ciclos de financiaci\u00f3n p\u00fablica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El destino del dinero determina las oportunidades de mercado.<\/strong> Una importante asignaci\u00f3n presupuestaria para la transici\u00f3n limpia en un Estado miembro se traduce en una cartera de proyectos plurianual que genera demanda de productos, instalaciones y servicios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Las reglas crean ganadores y perdedores.<\/strong> Las normas de contrataci\u00f3n p\u00fablica, los criterios de elegibilidad y los requisitos de soberan\u00eda pueden excluir o favorecer a determinados proveedores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La participaci\u00f3n temprana cambia los resultados.<\/strong> Las organizaciones que ayudan a definir el alcance de los proyectos, influyen en las prioridades nacionales y consiguen alianzas suelen estar mejor posicionadas cuando se publican las licitaciones.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cambios en las adquisiciones que se deben anticipar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las normas de contrataci\u00f3n p\u00fablica no permanecer\u00e1n est\u00e1ticas. Evolucionan a medida que la UE actualiza los marcos jur\u00eddicos en consonancia con sus objetivos estrat\u00e9gicos. Varias tendencias merecen atenci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Soberan\u00eda y requisitos de \u201checho en Europa\u201d.<\/strong> Es posible que la contrataci\u00f3n p\u00fablica favorezca cada vez m\u00e1s a los proveedores con propiedad, control o una cadena de suministro europea demostrable. Actualmente, no existe un criterio \u00fanico y uniforme. Se utilizar\u00e1n factores legales, operativos y de la cadena de suministro para evaluar la soberan\u00eda caso por caso. Se prev\u00e9 que los sectores de la computaci\u00f3n en la nube, los sistemas financieros y la defensa lideren esta tendencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Doble uso y resistencia.<\/strong> El doble uso ya no queda autom\u00e1ticamente excluido de la financiaci\u00f3n para la investigaci\u00f3n. Es posible que las infraestructuras y los sistemas deban cumplir con especificaciones tanto civiles como de defensa; por ejemplo, corredores de transporte que puedan dar soporte tanto a la movilidad militar como al tr\u00e1fico civil.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Requisitos y certificaci\u00f3n ecol\u00f3gica.<\/strong> Los procesos de contrataci\u00f3n p\u00fablica incorporar\u00e1n cada vez m\u00e1s est\u00e1ndares ambientales y evaluaciones del ciclo de vida. La certificaci\u00f3n y las estrategias demostrables de descarbonizaci\u00f3n constituir\u00e1n ventajas competitivas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acceso de las PYME y fragmentaci\u00f3n en lotes m\u00e1s peque\u00f1os.<\/strong> Los objetivos pol\u00edticos priorizan la participaci\u00f3n de las pymes, pero los datos hist\u00f3ricos demuestran que las licitaciones de gran envergadura siguen siendo habituales. Cabe esperar una combinaci\u00f3n de grandes contratos marco y lotes deliberadamente m\u00e1s peque\u00f1os para las pymes, seg\u00fan las pr\u00e1cticas de la autoridad contratante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contrataci\u00f3n electr\u00f3nica y est\u00e1ndares de datos.<\/strong> Se promete una mayor digitalizaci\u00f3n, mejores datos de licitaci\u00f3n y API, pero su implementaci\u00f3n es desigual entre los Estados miembros. Las organizaciones que inviertan en un sistema de monitorizaci\u00f3n basado en datos obtendr\u00e1n una ventaja t\u00e1ctica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Impactos en el mundo real: ejemplos para tener en cuenta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Varias \u00e1reas concretas generar\u00e1n un alto volumen de licitaciones y proyectos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Adquisiciones sobre soberan\u00eda digital<\/strong>: nube nacional, infraestructura de datos segura y plataformas de IA para las administraciones p\u00fablicas; se esperan controles de elegibilidad estrictos y especificaciones t\u00e9cnicas que prioricen el control europeo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Defensa y protecci\u00f3n civil<\/strong>Desde drones y sensores hasta corredores log\u00edsticos e infraestructuras de red de doble uso, los proveedores especializados m\u00e1s peque\u00f1os pueden beneficiarse si se asocian con socios del consorcio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Energ\u00eda limpia y descarbonizaci\u00f3n industrial<\/strong>: proyectos de hidr\u00f3geno, despliegue de bombas de calor, instalaciones solares y e\u00f3licas y mejoras en la red el\u00e9ctrica.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fabricaci\u00f3n de productos sanitarios y biotecnolog\u00eda<\/strong>: fabricaci\u00f3n local de suministros esenciales, plataformas de salud digital y sistemas de preparaci\u00f3n para emergencias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reconstrucci\u00f3n y resiliencia transfronteriza<\/strong>: proyectos a gran escala en regiones vecinas, especialmente donde se destinan fondos de apoyo geopol\u00edtico para la reconstrucci\u00f3n de infraestructuras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dos horizontes de oportunidad: actividades t\u00e1cticas y estrat\u00e9gicas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las organizaciones deber\u00edan gestionar dos l\u00edneas de trabajo paralelas en el per\u00edodo previo a 2028.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A corto y medio plazo: trabajo t\u00e1ctico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Queda dinero disponible para gastar en el ciclo actual 2021-2027. Los Estados miembros y las instituciones deben absorber fondos o corren el riesgo de gastar menos de lo previsto. Esto crea oportunidades de \u00faltima hora para los proveedores en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Supervise los avisos informativos previos y los planes de contrataci\u00f3n para las licitaciones a corto plazo.<\/li>\n\n\n\n<li>Seleccionar contratos que finalicen en uno o dos a\u00f1os y preparar propuestas para su sucesi\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilice an\u00e1lisis para decidir si presentar una oferta: compruebe la solidez de la competencia, los ganadores anteriores, los valores t\u00edpicos de los contratos y los criterios de evaluaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Prepare plantillas de licitaci\u00f3n, acuerdos de consorcio y pruebas que le permitan responder r\u00e1pidamente a las solicitudes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trabajo estrat\u00e9gico para 2028 y m\u00e1s all\u00e1.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Simult\u00e1neamente, desarrolle capacidades a largo plazo para aprovechar la mayor oleada del Marco Financiero Plurianual (MFF) 2028-2034:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elaborar un mapa de los planes nacionales y regionales a medida que vayan surgiendo y participar en las consultas desde el principio.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar las hojas de ruta de los productos y los planes de I+D para que coincidan con los periodos prioritarios como la soberan\u00eda digital, la defensa, la transici\u00f3n ecol\u00f3gica y la atenci\u00f3n sanitaria.<\/li>\n\n\n\n<li>Certificar productos en aquellos casos en que la normativa exija su cumplimiento: normas medioambientales, protecci\u00f3n de datos, transparencia y seguridad de la cadena de suministro.<\/li>\n\n\n\n<li>Establezca alianzas que combinen la presencia local con la experiencia t\u00e9cnica para que pueda cumplir con los requisitos de elegibilidad y las limitaciones de plazos de las nuevas licitaciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo utilizar eficazmente los datos y la inteligencia de mercado.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La inteligencia de mercado ya no es opcional. El panorama de la contrataci\u00f3n p\u00fablica en la UE es demasiado fragmentado y complejo como para depender de informaci\u00f3n puntual. Los datos organizados, depurados y contextualizados marcan la diferencia entre el desperdicio de recursos y los \u00e9xitos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u00e9ntrese en estos elementos b\u00e1sicos de an\u00e1lisis:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>An\u00e1lisis del gasto hist\u00f3rico<\/strong>: a qui\u00e9n se le ha pagado, cu\u00e1nto y por qu\u00e9 tipo de contratos. Esto muestra d\u00f3nde existe capacidad y demanda pasada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mapeo de compradores y autoridades<\/strong>: qu\u00e9 agencias, ministerios y autoridades compran determinadas categor\u00edas de bienes o servicios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Panorama competitivo<\/strong>\u00bfQu\u00e9 empresas ganan contratos similares repetidamente y a qu\u00e9 escala? Conocer a los actores dominantes te ayuda a formar alianzas o a decidir no presentar ofertas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tipolog\u00eda de licitaciones y modelos de evaluaci\u00f3n<\/strong>: licitaciones ponderadas por precio, puntuaci\u00f3n de mejor relaci\u00f3n calidad-precio, evaluaciones exclusivamente t\u00e9cnicas y ponderaciones de puntuaci\u00f3n t\u00edpicas para cada comprador.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Supervisi\u00f3n de normas y pol\u00edticas<\/strong>: estar al tanto de los cambios legislativos, las normas nacionales de contrataci\u00f3n p\u00fablica y los nuevos criterios de elegibilidad en los distintos Estados miembros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lista de verificaci\u00f3n pr\u00e1ctica para empresas que se est\u00e1n preparando ahora<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilice esta pr\u00e1ctica lista de verificaci\u00f3n para convertir la estrategia en acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Decida si optar por una licitaci\u00f3n a corto plazo o construir un oleoducto para 2028. Ambos enfoques pueden desarrollarse en paralelo.<\/li>\n\n\n\n<li>Realice una evaluaci\u00f3n de oportunidades en tres niveles: 1) Alineaci\u00f3n de prioridades del sector, 2) Tama\u00f1o del mercado y mapeo de compradores, 3) Intensidad competitiva.<\/li>\n\n\n\n<li>Auditor\u00eda de cumplimiento y deficiencias en materia de soberan\u00eda: estructura de propiedad, localizaci\u00f3n de la cadena de suministro y necesidades de certificaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Crear alianzas con socios locales, integradores de sistemas, instituciones de investigaci\u00f3n y pymes para fortalecer las ofertas y cumplir con las normas de contenido local.<\/li>\n\n\n\n<li>Prepare pruebas de entrega: estudios de caso, proyectos piloto y referencias que cumplan con los criterios t\u00e9cnicos y de valor esperados en las licitaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Invierta en herramientas de datos para realizar un seguimiento de los planes de adquisici\u00f3n, los avisos de informaci\u00f3n previa y los portales de licitaci\u00f3n nacionales en los pa\u00edses pertinentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Participar en consultas nacionales y audiencias p\u00fablicas para influir en los planes de colaboraci\u00f3n nacionales y regionales antes de que se finalicen.<\/li>\n\n\n\n<li>Dise\u00f1e productos y modelos de entrega modulares para poder presentar ofertas tanto para lotes peque\u00f1os como para proyectos de mayor envergadura.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo la colaboraci\u00f3n p\u00fablico-privada influye en los resultados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para gestionar grandes sumas de dinero de forma eficaz, es fundamental el codise\u00f1o. Las autoridades p\u00fablicas buscan cada vez m\u00e1s socios para sus proyectos que aporten innovaci\u00f3n, capacidad de ejecuci\u00f3n y financiaci\u00f3n del sector privado mediante modelos mixtos. Las empresas que demuestren c\u00f3mo coinvertir\u00e1n, compartir\u00e1n riesgos y escalar\u00e1n las soluciones tienen m\u00e1s probabilidades de ser seleccionadas tanto para subvenciones como para grandes licitaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La participaci\u00f3n puede adoptar diversas formas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Participar en las consultas p\u00fablicas sobre planes nacionales, manuales de programas y criterios de financiaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrezca la posibilidad de dise\u00f1ar proyectos piloto conjuntamente con las autoridades p\u00fablicas, de modo que las especificaciones del proyecto garanticen futuras oportunidades de contrataci\u00f3n para su soluci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Colaborar con asociaciones industriales para presentar prioridades comunes y est\u00e1ndares t\u00e9cnicos a los responsables pol\u00edticos nacionales o de la UE.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pymes y empresas emergentes: c\u00f3mo acceder a este mercado.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las pol\u00edticas p\u00fablicas favorecen la participaci\u00f3n de las pymes, pero persisten las barreras pr\u00e1cticas. Los marcos regulatorios extensos, los complejos expedientes de licitaci\u00f3n y los estrictos requisitos de certificaci\u00f3n pueden disuadir a las empresas m\u00e1s peque\u00f1as. Para mantenerse competitivas, las pymes deber\u00edan:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilice los datos para encontrar oportunidades de contrataci\u00f3n local y del tama\u00f1o adecuado.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00danase a consorcios donde los grandes socios aportan capacidad de ejecuci\u00f3n, mientras que las PYMES suministran innovaci\u00f3n especializada.<\/li>\n\n\n\n<li>Dise\u00f1amos soluciones en paquetes modulares para que puedan adquirirse en lotes m\u00e1s peque\u00f1os.<\/li>\n\n\n\n<li>Busque programas de subvenciones dirigidos a las PYME, como aceleradoras de innovaci\u00f3n y fondos de colaboraci\u00f3n interregional.<\/li>\n\n\n\n<li>Invierta desde el principio en el cumplimiento normativo y la documentaci\u00f3n necesaria para que las comprobaciones de elegibilidad no descalifiquen ofertas que, de otro modo, ser\u00edan s\u00f3lidas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Filtros de soberan\u00eda, propiedad y adquisiciones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los cambios m\u00e1s importantes a observar es c\u00f3mo las autoridades de contrataci\u00f3n eval\u00faan si un proveedor es suficientemente europeo o soberano. No existe una definici\u00f3n \u00fanica que se aplique a todos los programas, pero un conjunto t\u00edpico de consideraciones incluye:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Domicilio legal y estructura de propiedad.<\/li>\n\n\n\n<li>Control operativo y derechos de gobernanza cr\u00edticos.<\/li>\n\n\n\n<li>Trazabilidad de la cadena de suministro y localizaci\u00f3n de componentes cr\u00edticos.<\/li>\n\n\n\n<li>Cumplimiento de las leyes nacionales de seguridad y protecci\u00f3n de datos.<\/li>\n\n\n\n<li>Normas medioambientales y resiliencia del ciclo de vida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dado que las definiciones var\u00edan seg\u00fan el fondo y el sector, cada oportunidad debe evaluarse como un caso de riesgo independiente. Para algunas licitaciones, puede ser necesario el control europeo total. Para otras, bastar\u00e1 con demostrar la existencia de alianzas europeas y compromisos en la cadena de suministro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Doble uso y preparaci\u00f3n c\u00edvico-militar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hist\u00f3ricamente, los programas de investigaci\u00f3n exclu\u00edan las aplicaciones de doble uso. Esto est\u00e1 cambiando. El nuevo panorama reconoce que algunas tecnolog\u00edas tendr\u00e1n aplicaciones tanto civiles como de defensa. Las convocatorias de adquisici\u00f3n y financiaci\u00f3n son cada vez m\u00e1s expl\u00edcitas en cuanto a que la infraestructura y los sistemas deber\u00e1n ser resilientes y, en casos espec\u00edficos, compatibles con escenarios de doble uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dise\u00f1ar productos con una clara separaci\u00f3n entre las funciones civiles y de defensa, una gobernanza s\u00f3lida y un sistema de trazabilidad integrado aumentar\u00e1 sus posibilidades en un mercado donde la resiliencia, y no solo el rendimiento, es un criterio de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Digitalizaci\u00f3n, contrataci\u00f3n electr\u00f3nica y el desaf\u00edo de los datos.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una mayor digitalizaci\u00f3n de los procesos de contrataci\u00f3n p\u00fablica representa tanto una promesa como un desaf\u00edo. El objetivo es la interoperabilidad, las API estandarizadas y la mayor claridad en los datos de las licitaciones. La realidad se caracteriza por portales fragmentados, diferentes est\u00e1ndares de datos y un uso inconsistente de la contrataci\u00f3n electr\u00f3nica en los distintos Estados miembros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para tener \u00e9xito, deber\u00e1 invertir en sistemas que agreguen y normalicen los datos de las licitaciones, supervisen los planes de contrataci\u00f3n en m\u00faltiples portales y detecten r\u00e1pidamente las oportunidades t\u00e1cticas. Esta inversi\u00f3n reduce la informaci\u00f3n irrelevante y le permite centrarse en las licitaciones con mayor probabilidad de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Esquema del caso pr\u00e1ctico: posicionamiento para el despliegue nacional del hidr\u00f3geno.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consideremos un caso hipot\u00e9tico en el que un Estado miembro planea un importante paquete de infraestructura de hidr\u00f3geno en el marco de su plan nacional de colaboraci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo deber\u00eda responder una empresa?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elabore un mapa del plan nacional publicado e identifique el cronograma de asignaci\u00f3n y adquisici\u00f3n de hidr\u00f3geno.<\/li>\n\n\n\n<li>Colaborar con el ministerio y las autoridades regionales durante la elaboraci\u00f3n del plan para influir en el alcance y los est\u00e1ndares t\u00e9cnicos.<\/li>\n\n\n\n<li>Formar un consorcio con instaladores locales, un proveedor de equipos y una entidad financiera para cumplir con las expectativas locales en cuanto a contenido y plazos de entrega.<\/li>\n\n\n\n<li>Garantizar que el producto cumpla con las normas medioambientales y el etiquetado exigido por la empresa de compras.<\/li>\n\n\n\n<li>Prepare un modelo de entrega por etapas: fase piloto, fase de ampliaci\u00f3n y fase de mantenimiento, que se ajuste tanto a los concursos piloto financiados con subvenciones como a los marcos de contrataci\u00f3n posteriores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>M\u00e9tricas clave e indicadores clave de rendimiento (KPI) para el seguimiento de su \u00e9xito<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mida tanto los indicadores de entrada como los de salida para mantener su estrategia MFF por buen camino. Los KPI \u00fatiles incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00famero de consultas y reuniones sobre pol\u00edticas a las que se ha asistido por trimestre.<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de avisos de informaci\u00f3n previa relevantes y procesos de licitaci\u00f3n que se supervisan semanalmente.<\/li>\n\n\n\n<li>Tasa de \u00e9xito en las licitaciones presentadas en comparaci\u00f3n con las adjudicaciones obtenidas.<\/li>\n\n\n\n<li>Tiempo transcurrido desde la publicaci\u00f3n de la licitaci\u00f3n hasta la preparaci\u00f3n de la oferta para su presentaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Porcentaje de ingresos procedentes de contratos financiados por la UE frente a contratos nacionales no pertenecientes a la UE.<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00famero de consorcios formados y mantenidos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Errores comunes y c\u00f3mo evitarlos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evita estos errores comunes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Basarse \u00fanicamente en la intuici\u00f3n y en la investigaci\u00f3n documental, en lugar de en datos de adquisiciones depurados.<\/li>\n\n\n\n<li>Si se espera a que se publiquen las licitaciones, para entonces puede ser demasiado tarde para forjar las alianzas adecuadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Subestimar la carga administrativa y la documentaci\u00f3n requerida para los proyectos financiados por la UE.<\/li>\n\n\n\n<li>No auditar previamente las cadenas de suministro para verificar los requisitos de soberan\u00eda y sostenibilidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Competir directamente con las empresas ya establecidas cuando un enfoque de asociaci\u00f3n o subcontrataci\u00f3n ser\u00eda m\u00e1s inteligente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gu\u00eda pr\u00e1ctica para influir en los planes nacionales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si desea contribuir a la elaboraci\u00f3n de planes de colaboraci\u00f3n nacionales y regionales, siga un proceso de participaci\u00f3n estructurado:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifique el ministerio o la autoridad coordinadora responsable y suscr\u00edbase a sus canales de cooperaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Comprenda el cronograma de la consulta y aporte sus ideas en las primeras etapas, cuando el alcance a\u00fan es flexible.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporcione propuestas claras y basadas en evidencia: proyectos modelo, presupuestos previstos, plazos de entrega y funciones de los socios.<\/li>\n\n\n\n<li>Coordinar con las asociaciones industriales para presentar al gobierno solicitudes unificadas y est\u00e1ndares t\u00e9cnicos.<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrecer soluciones piloto con cofinanciaci\u00f3n para reducir el riesgo percibido por los compradores p\u00fablicos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 significa el \u00e9xito en 2028 y m\u00e1s all\u00e1?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El \u00e9xito no se limita a ganar licitaciones. Implica contar con una cartera de proyectos predecible, una cadena de suministro s\u00f3lida y los socios estrat\u00e9gicos necesarios para generar valor sostenido a lo largo del ciclo del Marco Financiero Plurianual (MFF). Las organizaciones ganadoras ser\u00e1n aquellas que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Combinar la capacidad de respuesta t\u00e1ctica a las licitaciones actuales con una estrategia de posicionamiento a largo plazo para el per\u00edodo 2028-2034.<\/li>\n\n\n\n<li>Invierta en el cumplimiento normativo y la localizaci\u00f3n cuando as\u00ed lo exijan las normas de contrataci\u00f3n p\u00fablica soberanas.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilice los datos para identificar a los compradores adecuados y forjar alianzas que permitan subsanar las deficiencias en las capacidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Participar desde el principio en la elaboraci\u00f3n de los planes nacionales para que la contrataci\u00f3n p\u00fablica refleje la realidad industrial y la capacidad del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plan de acci\u00f3n: los pr\u00f3ximos 90 d\u00edas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para convertir la informaci\u00f3n en progreso, utilice este breve plan de acci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Realice un an\u00e1lisis r\u00e1pido del mercado en sus tres principales pa\u00edses objetivo para identificar las posibles asignaciones de fondos de financiaci\u00f3n de mantenimiento relevantes para sus productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifique dos proyectos piloto de colaboraci\u00f3n que pueda proponer a una autoridad p\u00fablica como prueba de concepto.<\/li>\n\n\n\n<li>Iniciar una auditor\u00eda interna de cumplimiento centrada en la soberan\u00eda, la certificaci\u00f3n ambiental y las deficiencias en la seguridad de los datos.<\/li>\n\n\n\n<li>Suscr\u00edbase a los portales nacionales de contrataci\u00f3n p\u00fablica y configure un sistema de seguimiento automatizado para los avisos de informaci\u00f3n previa y los planes de contrataci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Programar reuniones con asociaciones industriales y, en la medida de lo posible, con los puntos de contacto nacionales responsables de los fondos de la UE.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Reflexiones finales<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La pr\u00f3xima Feria de Mercados de M\u00e9xico (MFF) es un evento estrat\u00e9gico que moldear\u00e1 los mercados durante gran parte de la pr\u00f3xima d\u00e9cada. La informaci\u00f3n temprana y la acci\u00f3n temprana equivalen a una ventaja competitiva. Las preguntas que debemos tener en cuenta son pragm\u00e1ticas: <strong>\u00bfEs real? \u00bfPodemos ganar? \u00bfY cu\u00e1nto vale?<\/strong> Utilice esas preguntas para priorizar las inversiones, las alianzas y los planes de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201c\u00bfEs real? \u00bfPodemos ganar? \u00bfY cu\u00e1nto vale?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preguntas frecuentes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 es el Marco Financiero Plurianual y por qu\u00e9 es importante el ciclo 2028-2034?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Marco Financiero Plurianual es el plan presupuestario septenal de la UE que establece las prioridades de gasto y las asignaciones m\u00e1ximas. El ciclo 2028-2034 es importante porque determina la direcci\u00f3n de la inversi\u00f3n p\u00fablica, establece los programas de financiaci\u00f3n e influye en las normas de contrataci\u00f3n p\u00fablica que generar\u00e1n licitaciones y contratos en todos los Estados miembros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfCu\u00e1ndo se finalizar\u00e1 el Marco Financiero Plurianual 2028-2034 y cu\u00e1ndo comenzar\u00e1n los desembolsos?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las negociaciones entre la Comisi\u00f3n, el Parlamento y el Consejo se desarrollar\u00e1n desde 2025 hasta finales de 2027. Si se mantiene el calendario previsto, las decisiones program\u00e1ticas y los desembolsos podr\u00e1n comenzar en enero de 2028. La participaci\u00f3n temprana entre 2025 y 2027 ofrece la mejor oportunidad para influir en las prioridades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfCu\u00e1les son los principales pilares de financiaci\u00f3n relevantes para los proveedores?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los dos pilares principales para los proveedores son el pilar de Competitividad, que abarca los programas gestionados centralmente y el nuevo Fondo de Competitividad de la UE, y los Planes Nacionales y Regionales de Asociaci\u00f3n, que canalizan las asignaciones gestionadas por los Estados miembros para la cohesi\u00f3n, la recuperaci\u00f3n y la inversi\u00f3n sectorial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo afectar\u00e1 el nuevo Marco Financiero Plurianual (MFP) a las adquisiciones?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La contrataci\u00f3n p\u00fablica evolucionar\u00e1, centr\u00e1ndose cada vez m\u00e1s en la soberan\u00eda, los est\u00e1ndares medioambientales, la resiliencia y, posiblemente, en una asignaci\u00f3n de lotes m\u00e1s favorable para las pymes. No obstante, la implementaci\u00f3n variar\u00e1 seg\u00fan el programa y el Estado miembro, por lo que conviene analizar cada caso individualmente y prepararse para cumplir con los nuevos requisitos de elegibilidad y certificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 significa \u201csoberan\u00eda\u201d para los proveedores y c\u00f3mo se evaluar\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las evaluaciones de soberan\u00eda suelen considerar la titularidad legal, el control operativo, la localizaci\u00f3n de la cadena de suministro y el cumplimiento de las normas de seguridad y protecci\u00f3n de datos. No existe una prueba \u00fanica y uniforme para todos los fondos; los distintos programas aplicar\u00e1n criterios diferentes en funci\u00f3n de los riesgos sectoriales y las prioridades nacionales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo pueden las PYME acceder a las oportunidades financiadas por el MFF?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las pymes deber\u00edan optar por lotes modulares, unirse a consorcios con socios m\u00e1s grandes, utilizar programas de subvenciones espec\u00edficos e invertir en cumplimiento normativo y documentaci\u00f3n. Las herramientas de datos que identifican licitaciones de tama\u00f1o adecuado tambi\u00e9n ayudar\u00e1n a las pymes a evitar desperdiciar esfuerzos en oportunidades desproporcionadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 es el doble uso y c\u00f3mo afecta a la investigaci\u00f3n y a las adquisiciones?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El t\u00e9rmino \u00abuso dual\u00bb se refiere a tecnolog\u00edas que pueden tener aplicaciones tanto civiles como militares. Las pol\u00edticas est\u00e1n evolucionando para aceptar ciertos requisitos de investigaci\u00f3n e infraestructura de doble uso, especialmente en defensa e infraestructura cr\u00edtica, lo que implica que los proveedores podr\u00edan tener que demostrar la solidez y las disposiciones de gobernanza necesarias para la funcionalidad de doble uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo deber\u00edan las organizaciones repartir su atenci\u00f3n entre los ciclos de financiaci\u00f3n actuales y la preparaci\u00f3n para 2028?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gestionar dos l\u00edneas de trabajo paralelas. Mantener la capacidad de respuesta t\u00e1ctica a las licitaciones y al gasto de recuperaci\u00f3n en el ciclo 2021-2027, al tiempo que se invierte en el posicionamiento estrat\u00e9gico para 2028: influir en los planes nacionales, redise\u00f1ar productos para periodos prioritarios y crear alianzas que se ajusten a las futuras necesidades de elegibilidad para la contrataci\u00f3n p\u00fablica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfCu\u00e1les son las mejores fuentes de informaci\u00f3n de mercado para las compras financiadas por la UE?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realizar un seguimiento de las bases de datos hist\u00f3ricas de gastos, los portales nacionales de contrataci\u00f3n p\u00fablica, las bases de datos de licitaciones de la UE, los avisos previos de informaci\u00f3n y los planes nacionales de contrataci\u00f3n. Utilizar plataformas que normalicen y depuren estos datos para generar mapas de compradores, an\u00e1lisis de la competencia e informes de preparaci\u00f3n para licitaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo pueden las organizaciones influir en los planes de colaboraci\u00f3n nacionales y regionales?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Participe desde el principio en las consultas p\u00fablicas, presente propuestas basadas en evidencia, coordine con las asociaciones industriales, ofrezca proyectos piloto y forme coaliciones que puedan presentar planes t\u00e9cnicos y de implementaci\u00f3n coherentes a los ministerios y autoridades responsables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Posicione su empresa para las prioridades de financiaci\u00f3n, licitaciones, cambios en la contrataci\u00f3n p\u00fablica y estrategias del MFP de la UE 2028-2034 dirigidas a PYMES, empresas emergentes e innovadores.\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Table of Contents Why the Multiannual Financial Framework matters for your business The European Union&#8217;s Multiannual Financial Framework for 2028 to 2034 is the single most important planning horizon for public money across the EU. 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