{"id":5633,"date":"2025-05-19T14:27:45","date_gmt":"2025-05-19T12:27:45","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=5633"},"modified":"2025-05-19T14:27:45","modified_gmt":"2025-05-19T12:27:45","slug":"repensando-las-ventas-del-sector-publico-como-hermix-utiliza-la-ia-para-cambiar-el-juego-b2g","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/es\/rethinking-public-sector-sales-how-hermix-uses-ai-to-change-the-b2g-game\/","title":{"rendered":"Repensando las ventas al sector p\u00fablico: c\u00f3mo Hermix utiliza la IA para cambiar el panorama de las relaciones B2G."},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Repensando las ventas al sector p\u00fablico: c\u00f3mo Hermix utiliza la IA para cambiar el panorama de las ventas B2G.\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mundo de las ventas B2G se ha quedado estancado en el pasado: archivos Excel gigantescos, regulaciones interminables y solicitudes de propuestas que parecen escritas a m\u00e1quina. Pero la oportunidad es enorme: 2 billones de euros en contrataci\u00f3n p\u00fablica anual solo en la UE. Este art\u00edculo explica c\u00f3mo Hermix, una plataforma con inteligencia artificial, est\u00e1 transformando el sector B2G, haci\u00e9ndolo m\u00e1s r\u00e1pido, m\u00e1s inteligente y m\u00e1s accesible tanto para gigantes como Capgemini como para empresas m\u00e1s peque\u00f1as. Si trabajas en ventas para el sector p\u00fablico, esta es tu gu\u00eda para ganar de forma m\u00e1s inteligente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por qu\u00e9 la contrataci\u00f3n p\u00fablica sigue siendo una enorme p\u00e9rdida de tiempo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las empresas que venden a agencias gubernamentales a\u00fan dependen de herramientas obsoletas y procesos manuales. El equipo de ventas t\u00edpico dedica horas por licitaci\u00f3n simplemente a leer documentos, intentar comprender los requisitos y decidir si presentar una oferta. Si multiplicamos eso por los cientos de licitaciones anuales, la ineficiencia es asombrosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluso las grandes empresas con equipos de licitaci\u00f3n especializados se enfrentan al mismo obst\u00e1culo: el proceso de contrataci\u00f3n es fragmentado, opaco y est\u00e1 plagado de tr\u00e1mites burocr\u00e1ticos. En comparaci\u00f3n con el ciclo de ventas B2B t\u00edpico, los ciclos de ventas B2G son largos, requieren mucho esfuerzo y, a menudo, tienen una baja tasa de conversi\u00f3n. No es raro que las pymes inviertan varios meses en una sola solicitud de propuestas (RFP), dedicando importantes recursos, a menudo decenas de miles de euros en tiempo de personal, honorarios de consultor\u00eda y costes de cumplimiento normativo, solo para descubrir que ten\u00edan pocas o ninguna posibilidad real de ganar el contrato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El mercado B2G es enorme, pero lamentablemente est\u00e1 muy poco optimizado.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La contrataci\u00f3n p\u00fablica representa hasta 201 billones de euros del PIB en muchos pa\u00edses europeos. Es una oportunidad de 2 billones de euros en la UE y de 14 billones de euros a nivel mundial, que abarca desde infraestructura digital hasta sanidad, educaci\u00f3n y movilidad. Pero no se trata solo de tama\u00f1o, sino que, en la mayor\u00eda de los casos, se trata de fricciones. No existe un Salesforce o un Hubspot para B2G. No hay un CRM est\u00e1ndar para licitaciones. No hay an\u00e1lisis completos.<br>Las empresas privadas, especialmente las peque\u00f1as, operan a ciegas en uno de los entornos de ventas m\u00e1s complejos y con mayores riesgos del mundo. La mayor\u00eda depende de portales est\u00e1ticos como TED o SEAP, dedicando horas a filtrar, clasificar y realizar referencias cruzadas manualmente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Presentamos Hermix: IA para ventas en el sector p\u00fablico que mejora su proceso de adquisiciones.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Hermix<\/a> Hermix se dise\u00f1\u00f3 espec\u00edficamente para el mercado B2G. Utiliza inteligencia artificial y modelos ling\u00fc\u00edsticos avanzados para limpiar, resumir y analizar licitaciones, permitiendo que los equipos de ventas se centren en la estrategia en lugar de en el papeleo. A diferencia de los agregadores de licitaciones gen\u00e9ricos, Hermix va m\u00e1s all\u00e1, indexando m\u00e1s de 10 millones de contratos y generando informes, pron\u00f3sticos y an\u00e1lisis de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plataforma automatiza las tareas rutinarias: monitorizaci\u00f3n, cualificaci\u00f3n, resumen y an\u00e1lisis comparativo. En lugar de leer 600 p\u00e1ginas de anexos, obtienes un resumen inteligente. En lugar de buscar informaci\u00f3n en 10 portales, recibes alertas con contexto. Est\u00e1 dise\u00f1ada para equipos de ventas, gestores de licitaciones y cualquier persona cansada de trabajar a ciegas en la contrataci\u00f3n p\u00fablica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo las empresas l\u00edderes utilizan Hermix para ganar m\u00e1s r\u00e1pido<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fujitsu, Capgemini, Indra, Publicis y otras empresas importantes utilizan Hermix para gestionar licitaciones en toda la UE. No solo rastrean oportunidades, sino que tambi\u00e9n las califican m\u00e1s r\u00e1pido, identifican a los posibles ganadores y establecen mejores alianzas. La funci\u00f3n de resumen de licitaciones con IA ayuda a los equipos a decidir en minutos si les conviene participar en una oportunidad.<br>Empresas m\u00e1s peque\u00f1as como PredictBy, EuroForce, Zitec y Eau de Web utilizan Hermix para abrirse camino. En lugar de competir a ciegas, usan Hermix para encontrar licitaciones con poca competencia, estudiar c\u00f3mo se adjudicaron proyectos similares y adaptar sus ofertas en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lo que los usuarios realmente ganan<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix se centra en el impacto comercial real. Esto es lo que informan las empresas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tiempo ahorrado<\/strong>: Reducci\u00f3n de hasta 60% en el tiempo dedicado al an\u00e1lisis de especificaciones y licitaciones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejor punter\u00eda<\/strong>Los equipos buscan menos oportunidades, pero de mayor calidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayores tasas de \u00e9xito<\/strong>Las empresas mejoran sus tasas de \u00e9xito al comprender el comportamiento de adquisici\u00f3n anterior.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ventas escalables<\/strong>Hermix ayuda a convertir B2G de un esfuerzo puntual en un proceso repetible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo Hermix cambia tu flujo de trabajo diario<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un gerente de preventa inicia sesi\u00f3n en Hermix y ve un resumen diario de las licitaciones relevantes, puntuadas, marcadas y resumidas. En lugar de abrir archivos PDF y leer docenas de p\u00e1ginas, hace clic en \u201c<strong>Resumir la oferta<\/strong>.En 30 segundos, obtienen los requisitos clave, el presupuesto y el cronograma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con un clic m\u00e1s, lo comparan con licitaciones anteriores de la misma agencia. Otro clic muestra posibles competidores. Al mediod\u00eda, han identificado 3 licitaciones interesantes y han descartado otras 15 que no se ajustan a sus necesidades. As\u00ed es como funciona Hermix AI en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ayudar a las PYMES a competir en igualdad de condiciones con el gobierno.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mayor\u00eda <a href=\"https:\/\/hermix.com\/es\/sobre-b2g\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">B2G <\/a>Las plataformas est\u00e1n dise\u00f1adas para grandes empresas. Hermix es diferente: est\u00e1 creada para ayudar a todas las empresas a competir. No necesitas un departamento de propuestas ni un analista de datos. Hermix se encarga del trabajo pesado: resume los requisitos, identifica contratos similares y muestra los contactos adecuados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso lo utilizan tanto consultoras de primer nivel como equipos de dos personas. Democratiza el acceso a los contratos gubernamentales al reducir la curva de aprendizaje y facilitar el uso de los datos de contrataci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 diferencia a Hermix de otras plataformas B2G?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix no es solo un agregador B2G. Crea conocimiento. A diferencia de las plataformas de licitaci\u00f3n tradicionales, Hermix:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utiliza GPT e IA para resumir las licitaciones, no solo para listarlas.<\/li>\n\n\n\n<li>Analiza m\u00e1s de 11 millones de contratos, pagos y renovaciones en toda Europa.<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrece monitorizaci\u00f3n ilimitada, b\u00fasqueda de texto completo y marcadores personalizados.<\/li>\n\n\n\n<li>Proporciona conjuntos de datos limpios y seleccionados con algoritmos transparentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Abarca todas las regiones geogr\u00e1ficas, sectores, tipos de compradores, productos o servicios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto es m\u00e1s que una mejor experiencia de usuario. Es una filosof\u00eda diferente: <strong>Las ventas en el sector p\u00fablico merecen herramientas modernas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Impacto en el mundo real: C\u00f3mo Hermix transforma las ventas B2G<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capgemini: Optimizaci\u00f3n del an\u00e1lisis en el sector p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Arian Turhani, vicepresidente y socio de clientes para instituciones europeas en Capgemini, destaca Hermix como una herramienta esencial para analizar a\u00f1os de datos p\u00fablicos de clientes, proveedores y temas. Subraya su claridad, su interfaz visual y su valor como punto de partida para la preparaci\u00f3n de licitaciones impulsada por IA.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Westpole: Optimizaci\u00f3n de la identificaci\u00f3n de oportunidades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Westpole, Hermix ha transformado la forma en que los equipos identifican y eval\u00faan las oportunidades del sector p\u00fablico. Pascal Desart, asesor estrat\u00e9gico del director ejecutivo, la describe como \u201cla primera vez que veo una aplicaci\u00f3n de este tipo, con toda esta informaci\u00f3n en un solo lugar. Una herramienta muy potente\u201d. La gestora de licitaciones, Estelle Delbart, a\u00f1ade que Hermix es \u201cla herramienta que necesit\u00e1bamos. Es f\u00e1cil de usar y proporciona todos los datos necesarios en un solo lugar\u201d. Estos testimonios destacan el papel de Hermix en la optimizaci\u00f3n de la b\u00fasqueda de licitaciones y la mejora de la toma de decisiones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">NEBS: Simplificando la gesti\u00f3n de documentos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nikolaos Antoniou, gerente s\u00e9nior de ventas de NEBS y Cegeka, destaca la herramienta de descarga de PDF como una herramienta indispensable, ya que permite descargar todos los documentos y preguntas de aclaraci\u00f3n en un \u00fanico archivo ZIP. Recomienda encarecidamente esta funci\u00f3n por su eficiencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Schuman Associates: Reduciendo el an\u00e1lisis manual<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerard McNamara, CEO y fundador de Schuman Associates, comenta que Hermix les ahorra el equivalente a dos empleados a tiempo completo dedicados al an\u00e1lisis y monitoreo de datos. Elogia la plataforma por su capacidad para capturar y gestionar estructuras complejas de manera eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consultor\u00eda Digital Axians: Impulsando la productividad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gisela Santos, Directora de Ventas para el Mercado Europeo de Axians Digital Consulting, informa de mejoras sustanciales en la productividad, especialmente en el an\u00e1lisis del mercado del sector p\u00fablico y la calificaci\u00f3n de licitaciones. Hermix les ha permitido generar informaci\u00f3n precisa sobre el mercado con rapidez, lo que les permite centrarse en actividades de alto valor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hacia d\u00f3nde se dirigen las ventas B2G y por qu\u00e9 Hermix ya est\u00e1 ah\u00ed.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que la IA se integra m\u00e1s en los flujos de trabajo, la pregunta no es... <em>si<\/em> Las compras gubernamentales cambiar\u00e1n, es <em>qu\u00e9 r\u00e1pido<\/em>. Hermix lleva a\u00f1os de ventaja, aportando an\u00e1lisis predictivos e informaci\u00f3n en tiempo real a un mercado que todav\u00eda funciona con archivos PDF y hojas de c\u00e1lculo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde la calificaci\u00f3n automatizada de ofertas hasta la identificaci\u00f3n de socios y la inteligencia de mercado en tiempo real, Hermix est\u00e1 transformando la manera en que las empresas abordan el mercado B2G. No solo se est\u00e1 poniendo al d\u00eda con el sector privado, sino que est\u00e1 estableciendo un nuevo est\u00e1ndar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Algunos resultados sorprendentes logrados con Hermix.<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ahorro de tiempo<\/strong>Clientes como Schuman Associates han se\u00f1alado que las capacidades de automatizaci\u00f3n de Hermix podr\u00edan reemplazar la carga de trabajo de dos empleados a tiempo completo, reduciendo significativamente el tiempo dedicado al an\u00e1lisis y la monitorizaci\u00f3n de datos.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejora de las tasas de \u00e9xito en las licitaciones<\/strong>Capgemini atribuye a los datos precisos y exactos de Hermix el haber mejorado su capacidad para ganar licitaciones, lo que indica un impacto directo en sus tasas de \u00e9xito.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayor productividad<\/strong>Axians Digital Consulting ha experimentado importantes aumentos de productividad, especialmente en el an\u00e1lisis de mercado del sector p\u00fablico y la calificaci\u00f3n de licitaciones, gracias al eficiente procesamiento de datos y la generaci\u00f3n de informaci\u00f3n valiosa de Hermix.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesti\u00f3n eficiente de documentos<\/strong>NEBS destaca la conveniencia de la herramienta PDF descargable de Hermix, que simplifica la gesti\u00f3n de los documentos de licitaci\u00f3n y las preguntas de aclaraci\u00f3n, agilizando su flujo de trabajo.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>An\u00e1lisis estrat\u00e9gico del mercado<\/strong>Westpole ha aprovechado Hermix para obtener una ventaja estrat\u00e9gica en el mercado del sector p\u00fablico, con una mejor comprensi\u00f3n del mercado y un enfoque m\u00e1s eficiente para identificar oportunidades de licitaci\u00f3n.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un camino m\u00e1s inteligente a trav\u00e9s del proceso de ventas B2G<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las compras gubernamentales no tienen por qu\u00e9 ser una caja negra. Con las herramientas adecuadas, pueden convertirse en una ventaja competitiva. Hermix proporciona a las empresas los datos, la estructura y la confianza necesarios para abordar las ventas B2G de forma estrat\u00e9gica, no reactiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es hora de dejar atr\u00e1s el caos. Si tu equipo a\u00fan trabaja con listados sin procesar y hojas de c\u00e1lculo compartidas de Excel, no solo vas m\u00e1s lento, sino que te est\u00e1s quedando atr\u00e1s. Hermix te da una ventaja competitiva en un mercado demasiado grande como para ignorarlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclusiones clave<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El mercado B2G es enorme, pero a\u00fan no est\u00e1 bien atendido por la tecnolog\u00eda moderna.<\/li>\n\n\n\n<li>Hermix utiliza IA para limpiar, resumir y calificar licitaciones en tiempo real.<\/li>\n\n\n\n<li>Tanto las grandes empresas como las pymes utilizan Hermix para conseguir m\u00e1s contratos, y m\u00e1s r\u00e1pido.<\/li>\n\n\n\n<li>La plataforma convierte las ventas B2G en un proceso repetible y basado en datos.<\/li>\n\n\n\n<li>Si trabajas en ventas para el sector p\u00fablico, Hermix no es un extra, sino una herramienta esencial. Algunos de nuestros clientes incluso afirman que se est\u00e1 convirtiendo en el nuevo est\u00e1ndar del sector para equipos que desean escalar estrat\u00e9gicamente y dejar de perder tiempo en procesos de licitaci\u00f3n manuales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The world of B2G sales is stuck in the past: giant Excel files, endless regulations, and RFPs that feel like they were written for typewriters. But the opportunity is massive: \u20ac2 trillion in annual public procurement across the EU alone. 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