{"id":7627,"date":"2026-04-20T15:33:02","date_gmt":"2026-04-20T13:33:02","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7627"},"modified":"2026-04-20T15:33:02","modified_gmt":"2026-04-20T13:33:02","slug":"fujitsu-optimiert-ausschreibungen-im-offentlichen-sektor-mit-hermix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/de\/fujitsu-streamlines-public-sector-tenders-with-hermix\/","title":{"rendered":"Fujitsu optimisiert Ausschreibungen im \u00f6ffentlichen Sektor mit Hermix"},"content":{"rendered":"

Organisation<\/h2>\n\n\n\n

Fujitsus Ziel ist es, die Welt nachhaltiger zu machen, indem durch Innovation Vertrauen in der Gesellschaft geschaffen wird. Mit Hauptsitz in Japan ist Fujitsu der digitale Transformationspartner der Wahl f\u00fcr Kunden rund um den Globus. Die 113.000 Mitarbeiter arbeiten daran, einige der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen der Menschheit zu l\u00f6sen. Die Dienstleistungen und L\u00f6sungen von Fujitsu st\u00fctzen sich auf f\u00fcnf Schl\u00fcsseltechnologien: KI, Computing, Netzwerke, Daten & Sicherheit sowie konvergierende Technologien, die das Unternehmen zusammenf\u00fchrt, um eine Nachhaltigkeitstransformation zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n

Die Herausforderung<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie in mehreren M\u00e4rkten des \u00f6ffentlichen Sektors t\u00e4tig sind, sind Ausschreibungsentscheidungen zeitkritisch. Wenn Sie dieses enge Zeitfenster verpassen, ist die Gesch\u00e4ftschance vertan. <\/p>\n\n\n\n

Chancenwerte k\u00f6nnen Millionen oder Milliarden erreichen, die Kosten f\u00fcr die Angebotserstellung belaufen sich auf 30.000 bis 200.000 \u20ac und begrenzte Marktinformationen senken oft die Erfolgsquoten.<\/p>\n\n\n\n

Daher muss das Team von Fujitsu die richtigen M\u00f6glichkeiten schnell erkennen, und daf\u00fcr ben\u00f6tigen sie das gesamte Bild. Fujitsu \u00fcberwachte bereits Ausschreibungen \u00fcber Beschaffungsquellen wie TED, das offizielle Beschaffungsportal der EU. Aber rohe Ausschreibungsdaten reichten nicht aus. Das Verstehen der K\u00e4uferhistorie, das Verfolgen von Verl\u00e4ngerungen und das Treffen einer schnellen Go\/No-Go-Entscheidung erfordern viel mehr Informationen und Wissen. <\/p>\n\n\n\n

Fujitsu setzt auf Salesforce CRM, um Budgets und Verkaufschancen zu verfolgen. Um jedoch fundierte Entscheidungen treffen zu k\u00f6nnen, sind zus\u00e4tzliche, detaillierte Informationen erforderlich (Kundenkontext, Wettbewerber, Besprechungsnotizen, Auswahlkriterien und Meilensteine des Angebotsprozesses). Ohne die richtigen Werkzeuge ist es schwierig, diese Informationsmenge effizient zu verwalten.<\/p>\n\n\n\n

Wie Karel Maes, Senior Engagement Manager und Head of Presales European Institutions bei Fujitsu, es ausdr\u00fcckte: \u201cDer manuelle Aufwand f\u00fcr die Eingabe detaillierter Daten in generische Tools wie Excel oder CRM ist viel h\u00f6her als der erzielte Nutzen.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Im \u00f6ffentlichen Beschaffungswesen ist der Kontext alles. Eink\u00e4ufer kehren in einem Turnus auf den Markt zur\u00fcck. Nach vier oder f\u00fcnf Jahren werden Vertr\u00e4ge neu ausgeschrieben. Die Lieferanten und Bedingungen sind stabil und \u00e4ndern sich im Laufe der Zeit nicht wesentlich. Zuk\u00fcnftige Ausschreibungen k\u00f6nnen anhand verschiedener Signale prognostiziert werden. Die Kenntnis der fr\u00fcheren Lieferanten und Bedingungen ist wichtig, um zu entscheiden, ob man ein Angebot abgibt oder nicht.<\/p>\n\n\n\n

Fujitsu muss detaillierte Informationen aus mehreren Quellen zusammentragen, um fundierte Angebotsentscheidungen zu treffen. Dies erfordert einen enormen manuellen Aufwand, wenn keine geeigneten Tools eingesetzt werden.<\/p>\n\n\n\n

Die L\u00f6sung<\/h2>\n\n\n\n

Fujitsu evaluierte mehrere Tools. Nach der Einf\u00fchrung von Hermix f\u00fcr den Gesch\u00e4ftsbereich f\u00fcr internationale Institutionen f\u00fchrte Fujitsu es in weiteren Gesch\u00e4ftsbereichen und L\u00e4ndern ein, da die Teams vor Ort den Unterschied sahen, den es ausmachte.<\/p>\n\n\n\n

Karel dr\u00fcckt es einfach aus: \u201cWir haben uns angesehen, was der Markt zu bieten hat. Bei Hermix stachen vor allem die Verl\u00e4ngerungsverfolgung, die KI-Funktionalit\u00e4t und die Exportfunktionen hervor. Das Ganze l\u00e4sst sich nahtlos in unsere bestehenden internen Tools integrieren und macht die Daten leicht visualisierbar.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Hermix bietet Fujitsu schnelle, konsolidierte Einblicke in Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten im \u00f6ffentlichen Sektor: Kalender zu Auftragsverl\u00e4ngerungen, K\u00e4uferprofile, pr\u00e4zise Daten aus mehreren Quellen und KI-generierte Ausschreibungszusammenfassungen \u2013 ma\u00dfgeschneidert auf die tats\u00e4chliche Arbeitsweise ihrer Teams.<\/p>\n\n\n\n

Fujitsu plant die Verl\u00e4ngerungen seiner EU-Einheiten bis 2029 und tut dies im gesamten belgischen \u00f6ffentlichen Sektor, wodurch das Unternehmen einen klaren Blick auf zuk\u00fcnftige M\u00f6glichkeiten erh\u00e4lt, den es so vorher einfach nicht hatte. K\u00e4uferprofile erm\u00f6glichen es ihnen, vergangene Projekte, fr\u00fchere Lieferanten und amtierende Auftragnehmer schnell zu \u00fcberpr\u00fcfen, bevor sie Zeit in ein Angebot investieren.<\/p>\n\n\n\n

Anstatt einen halben Tag mit dem Lesen einer Ausschreibung zu verbringen, bietet die KI-Zusammenfassung Teams einen sofortigen \u00dcberblick \u00fcber den Hintergrund des Unternehmens, den Ausschreibungskontext und die Auswahlkriterien, der so strukturiert ist, dass er zu ihrem internen Bid\/No-Bid-Prozess passt. Die M\u00f6glichkeit, Daten \u00fcbersichtlich zu exportieren, bedeutet, dass die Ergebnisse direkt in bestehende Arbeitsabl\u00e4ufe \u00fcbernommen werden k\u00f6nnen, ohne Informationen neu eingeben oder Berichte von Grund auf neu erstellen zu m\u00fcssen, w\u00e4hrend eine Salesforce-Integration daf\u00fcr sorgt, dass alles nahtlos miteinander verbunden bleibt.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Fragen auftauchen, kommt Unterst\u00fctzung von echten Menschen, die die Plattform gut kennen und Probleme in Echtzeit l\u00f6sen. Karel wies darauf hin, dass \u201cSie sind immer f\u00fcr uns da \u2013 echte Menschen, keine Chatbots.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Erik Francq, Account Director European Institutions bei Fujitsu<\/strong> <\/em>besagte auch, dass Hermix \u201dEine erstaunliche, leistungsstarke Plattform, die eine solide Verbesserung gegen\u00fcber allen anderen Tools f\u00fcr die Arbeit im \u00f6ffentlichen Sektor darstellt.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n

Das Ergebnis<\/h2>\n\n\n\n

Mehrere Hauptmerkmale gaben f\u00fcr Fujitsu den Ausschlag. Sie erm\u00f6glichten eine schnellere Entscheidungsfindung mit gr\u00f6\u00dferem Vertrauen und reduzierten gleichzeitig erheblich den Zeitaufwand f\u00fcr das Sammeln, Extrahieren, Organisieren und Verstehen von Daten.<\/p>\n\n\n\n

\u201cHermix liefert uns sofortige Einblicke in Verl\u00e4ngerungen, K\u00e4ufer und Ausschreibungen, sodass wir Gesch\u00e4ftschancen in Minuten statt in Stunden analysieren k\u00f6nnen.\u201d <\/em><\/strong>sagte Karel Maes.<\/p>\n\n\n\n

Hermix hilft f\u00fchrenden Unternehmen dabei, \u00f6ffentliche Auftr\u00e4ge zu gewinnen \u2013 durch KI-gest\u00fctztes Ausschreibungs-Monitoring, Analysen und Marktintelligenz. Da das Zeitfenster zum Handeln sich schnell schlie\u00dft, sollten Sie nicht l\u00e4nger warten, wenn Ihr Team die Nase vorn haben und pr\u00e4zise sowie schnell entscheiden soll. Erkunden <\/a>Hermix jetzt.<\/p>\n\n\n

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Organization Fujitsu\u2019s purpose is to make the world more sustainable by building trust in society through innovation. Headquartered in Japan, Fujitsu is the digital transformation partner of choice for customers around the globe. Its 113,000 employees work to resolve some of the greatest challenges facing humanity. Fujitsu\u2019s services and solutions draw on five key technologies: […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7628,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"ppma_author":[16],"class_list":["post-7627","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t