{"id":7333,"date":"2026-01-26T13:34:08","date_gmt":"2026-01-26T12:34:08","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7333"},"modified":"2026-01-26T13:34:08","modified_gmt":"2026-01-26T12:34:08","slug":"glossar-des-offentlichen-auftragswesens-wichtige-begriffe-und-definitionen-fur-den-b2g-vertriebserfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/de\/public-procurement-glossary-key-terms-and-definitions-for-b2g-sales-success\/","title":{"rendered":"Glossar zum \u00f6ffentlichen Auftragswesen: Wichtige Begriffe und Definitionen f\u00fcr den B2G-Vertriebserfolg"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Verst\u00e4ndnis des Wortschatzes und der Fachtermini des \u00f6ffentlichen Beschaffungswesens ist unerl\u00e4sslich, um im B2G-Sektor erfolgreich zu sein und \u00f6ffentliche Auftr\u00e4ge zu gewinnen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieses Glossar definiert die wichtigsten Begriffe, denen Sie bei Verk\u00e4ufen an den \u00f6ffentlichen Sektor begegnen werden, von Eink\u00e4ufern und Auftragnehmern bis hin zu Ausschreibungen und Rahmenvertr\u00e4gen. Jeder Begriff umfasst seine Definition, g\u00e4ngige Synonyme und die Art und Weise, wie Hermix diese Konzepte nutzt, um Marktinformationen bereitzustellen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit diesem Nachschlagewerk versuchen wir, Begriffe zur besseren Orientierung nach Kategorien zu ordnen, da wir wissen, wie stressig das Leben manchmal sein kann.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ob Sie neu im \u00f6ffentlichen Auftragswesen sind oder ein erfahrener Bieter, dieses Glossar hilft Ihnen, die Beschaffungsterminologie zu verstehen und zu begreifen, wie diese Konzepte im B2G-Markt zusammenh\u00e4ngen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fangen wir an\u2026<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zentrale B2G-Marktkonzepte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der \u00f6ffentliche Beschaffungsmarkt dreht sich um drei Grundkonzepte:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>K\u00e4ufer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine \u00f6ffentliche Organisation, die Dienstleistungen, Produkte oder Bauleistungen beschafft (kauft). K\u00e4ufer geben Geld f\u00fcr jegliche Art von Zwecken auf dem Business-to-Government-Markt aus.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiele: Europ\u00e4ische Kommission, Europ\u00e4isches Parlament, Ministerien, Stadtr\u00e4te, NHS-Tr\u00e4gerorganisationen<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Auftraggeber, Klient, Geber, vergabebeschaffende Stelle, \u00f6ffentliche Organisation, \u00f6ffentliche Einrichtung, \u00f6ffentliche Verwaltung, Beh\u00f6rde<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Detaillierte K\u00e4uferprofile zeigen die Beschaffungshistorie, Ausgabenmuster, bevorzugte Lieferanten und Zyklen zur Vertragsverl\u00e4ngerung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Auftragnehmer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gewinner eines Beschaffungsverfahrens (Ausschreibung). Anbieter von Dienstleistungen, Produkten oder Bauleistungen f\u00fcr einen Auftraggeber. Manchmal ist ein Auftragnehmer Ihr Konkurrent, manchmal ein potenzieller Partner.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kann eine NGO, ein privates Unternehmen oder auch ein anderer \u00f6ffentlicher Auftraggeber sein, der Dienstleistungen f\u00fcr andere Auftraggeber erbringt<\/li>\n\n\n\n<li>Private Auftragnehmer haben in der Regel eine USt-IdNr., eine registrierte Adresse, eine Telefonnummer und weitere offizielle Angaben<\/li>\n\n\n\n<li>Auch bezeichnet als: Verk\u00e4ufer, Lieferant (bei einer Auftragsvergabe), Bieter, Teilnehmer (an einer Ausschreibung), Beg\u00fcnstigter (einer F\u00f6rderung)<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Auftragnehmerprofile offenbaren die Historie gewonnenster Auftr\u00e4ge, typische Auftragswerte, den geografischen Fokus und Partnerschaftsnetzwerke.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Unternehmergruppe<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Gruppe von Auftragnehmern, die wahrscheinlich koordiniert auf dem Markt des \u00f6ffentlichen Sektors agieren wird. Multinationale Unternehmen sind das typische Beispiel.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die IBM Gruppe besteht aus Hunderten von Unternehmen und Tochtergesellschaften in 177 L\u00e4ndern<\/li>\n\n\n\n<li>Jede IBM-Tochtergesellschaft ist eine eigenst\u00e4ndige Organisation mit spezifischen Adress- und Registrierungsdaten.<\/li>\n\n\n\n<li>Alle werden letztlich von einer einzigen Muttergesellschaft kontrolliert (International Business Machines Corporation, mit Sitz in New York)<\/li>\n\n\n\n<li>Gruppenmitglieder konkurrieren aufgrund interner Richtlinien und formaler Beschaffungsvorschriften typischerweise nicht miteinander.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Brand<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix diese Funktion: Gruppen werden zusammengefasst, um ein realistisches Bild der Wettbewerbslandschaft zu vermitteln und Fehlz\u00e4hlungen bei Wettbewerbern zu vermeiden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gelegenheit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit im \u00f6ffentlichen Sektor. Typischerweise ein Beschaffungsverfahren f\u00fcr den Kauf spezifischer Dienstleistungen oder Produkte, kann aber auch eine Aufforderung zur Einreichung von Vorschl\u00e4gen, eine L\u00f6sungsfindung oder ein Zuschuss sein.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es kann sich um k\u00fcnftige, vergangene, m\u00f6gliche, offene oder abgeschlossene Ausschreibungen oder andere Vergabeverfahren handeln<\/li>\n\n\n\n<li>Hat ein oder mehrere Grundst\u00fccke<\/li>\n\n\n\n<li>Kann zu keinem Zuschlag oder zu einem oder mehreren Auftragsvergaben f\u00fchren<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Ausschreibung, Vergabeverfahren, Verhandlungsverfahren, selten Auftrag oder Projekt<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Automatisierte \u00dcberwachung benachrichtigt Sie \u00fcber relevante, Ihren Kriterien entsprechende Ausschreibungen auf europ\u00e4ischen Portalen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Beschaffungsbelegarten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hinweis<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einzelnes offizielles Beschaffungsdokument. Kann eine Auftragsbekanntmachung, Vorinformation, Vergabe- oder Zuschlagsbekanntmachung, Zahlungsinformation, Berichtigung oder ein Nachtrag zu einer anderen Bekanntmachung sein.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Auch genannt: Beschaffungsbekanntmachung, Ausschreibung, Auftragsbekanntmachung, Vergabebekanntmachung<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: \u00dcberwacht Bekanntmachungen \u00fcber mehrere Portale hinweg, um eine umfassende Abdeckung von Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten zu bieten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vergabekanntmachung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Offizielle Bekanntmachung einer Beschaffungsm\u00f6glichkeit mit vollst\u00e4ndigen Ausschreibungsdetails, Anforderungen, Zuschlagskriterien und Einreichungsfristen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ver\u00f6ffentlicht auf offiziellen Ausschreibungsportalen<\/li>\n\n\n\n<li>Signalisiert den Beginn des wettbewerblichen Vergabeverfahrens<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix das nutzt: T\u00e4gliche Benachrichtigungen informieren Sie \u00fcber neue Auftragsbekanntmachungen, die Ihren Filtern entsprechen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vorinformation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vorank\u00fcndigung der Absicht des K\u00e4ufers, eine zuk\u00fcnftige Ausschreibung zu starten. Bietet fr\u00fchzeitige Einblicke in bevorstehende Beschaffungen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erm\u00f6glicht es Lieferanten, sich vorzubereiten, bevor die Ausschreibung offiziell ver\u00f6ffentlicht wird<\/li>\n\n\n\n<li>Keine verbindliche Beschaffungsverpflichtung<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Verfolgt, um eine fr\u00fchzeitige Warnung vor bevorstehenden M\u00f6glichkeiten zu bieten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vergabebekanntmachung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bekanntgabe des\/der Gewinner(s) des Vergabeverfahrens. Zeigt, welcher Auftragnehmer gewonnen hat, Auftrags\u503c (Auftragswert), Laufzeit und wesentliche Bedingungen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nach Vertragsunterzeichnung ver\u00f6ffentlicht<\/li>\n\n\n\n<li>Liefert Wettbewerbsinformationen \u00fcber Marktergebnisse<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix das nutzt: Vergabedaten offenbaren die Leistung von Mitbewerbern, Preis-Benchmarks und K\u00e4uferpr\u00e4ferenzen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Berichtigung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Offizielle Berichtigung oder \u00c4nderung einer ver\u00f6ffentlichten Ausschreibung. \u00c4ndert Anforderungen, Fristen oder andere Ausschreibungsbedingungen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alle Bieter m\u00fcssen \u00fcber \u00c4nderungen benachrichtigt werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Einreichungsfrist kann verl\u00e4ngert werden, wenn die \u00c4nderungen erheblich sind.<\/li>\n\n\n\n<li>Stellt sicher, dass alle Lieferanten Zugang zu korrekten Informationen haben<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Beschaffungsstrukturbegriffe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Ausschreibung kann mehrere Lose umfassen. Auftragnehmer k\u00f6nnen sich in der Regel unabh\u00e4ngig voneinander f\u00fcr jedes Los bewerben. Jedes Los wird an einen oder mehrere Auftragnehmer oder Bietergemeinschaften vergeben.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Getrennte Anforderungen und Budgets f\u00fcr jedes Los<\/li>\n\n\n\n<li>Erm\u00f6glicht kleineren Lieferanten, sich um Teile gr\u00f6\u00dferer Auftr\u00e4ge zu bewerben<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00e4ufer reservieren Grundst\u00fccke oft speziell f\u00fcr KMU<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Losstruktur in den Auftragsdetails angezeigt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Konsortium<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Bietergemeinschaft, die gemeinsam an einer Beschaffungsm\u00f6glichkeit teilnimmt, um gemeinsam einen einzigen Vertrag mit dem auftraggebenden K\u00e4ufer zu unterzeichnen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>bestehend aus mehreren Auftragnehmern, die als Konsortialmitglieder bezeichnet werden<\/li>\n\n\n\n<li>Der erste Auftragnehmer in einer Arbeitsgemeinschaft wird typischerweise als Konsortialf\u00fchrer bezeichnet.<\/li>\n\n\n\n<li>Kombiniert F\u00e4higkeiten, um Anforderungen zu erf\u00fcllen, die kein einzelnes Unternehmen allein abdeckt<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Gruppierung, Assoziation, Partnerschaft<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Die Partneranalyse zeigt, welche Unternehmen in Konsortien zusammenarbeiten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Auftragsvergabe<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Ergebnis eines Vergabeverfahrens (Auftrag). Ein Auftrag wird von einem Beschaffer an einen oder mehrere Auftragnehmer oder aus mehreren Auftragnehmern bestehende Bietergemeinschaften vergeben.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Legt Vertragswert, Laufzeit und Hauptbedingungen fest<\/li>\n\n\n\n<li>Mehrfachvergabe m\u00f6glich, wenn die Ausschreibung mehrere Lose umfasste<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Vertrag<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Historische Vergabe- und Zuschlagsdaten bieten wertvolle Einblicke in das Verhalten von K\u00e4ufern und die Leistung von Mitbewerbern<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vertrag<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Ergebnis einer Vergabe. In jedem Los ist die Reihenfolge der Vertr\u00e4ge in der Regel wichtig. Die Ausf\u00fchrung erfolgt normalerweise kaskadenartig vom ersten bis zum letzten Vertrag.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definiert Verpflichtungen, zu erbringende Leistungen, Zahlungsbedingungen und Leistungsanforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Kann Einzelvertrag oder Teil einer Rahmenvereinbarung sein<\/li>\n\n\n\n<li>Die Reihenfolge ist wichtig, wenn mehrere Auftr\u00e4ge im selben Los vergeben werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rahmenvertrag<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Vertrag, der durch mehrere einzelne, unabh\u00e4ngige Bestellungen oder Einzelvertr\u00e4ge abgewickelt wird.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Legt Bedingungen fest, die f\u00fcr mehrere K\u00e4ufe w\u00e4hrend der Vertragslaufzeit gelten<\/li>\n\n\n\n<li>L\u00e4uft typischerweise 2\u20134 Jahre mit gesch\u00e4tztem Gesamtwert<\/li>\n\n\n\n<li>Einzelne Bestellungen, die als spezifische Vertr\u00e4ge, Abrufe oder Bestellanforderungen bezeichnet werden<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Rahmenvertrag<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Verfolgte Rahmenvertragsvergaben zur Darstellung von Marktzugangsmustern<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bestellung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teile eines Rahmenvertrags. Einzelauftr\u00e4ge, die zu den Rahmenbedingungen erteilt werden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Auch genannt: Bestellung, spezifischer Vertrag, konkrete Anfrage<\/li>\n\n\n\n<li>Verwendet im \u00fcbergeordneten Framework etablierte Begriffe<\/li>\n\n\n\n<li>Kann einen internen Wettbewerb unter Framework-Lieferanten beinhalten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vergabeverfahrensarten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Offenes Verfahren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Vergabeverfahren, bei dem jeder qualifizierte Lieferant ein Angebot abgeben kann. Es ist keine Pr\u00e4qualifikationsphase erforderlich.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Transparenteste und wettbewerbsf\u00e4higste Beschaffungsart<\/li>\n\n\n\n<li>Alle Bewertungskriterien m\u00fcssen im Voraus ver\u00f6ffentlicht werden.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcblich f\u00fcr einfache, klar definierte Anforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Geeignet f\u00fcr Waren und einfache Dienstleistungen<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Der Verfahrenstyp wird in den Opportunity-Details angezeigt, um Ihnen das Wettbewerbsniveau zu verdeutlichen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Eingeschr\u00e4nktes Verfahren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein zweistufiges Beschaffungsverfahren. In der ersten Stufe werden die Lieferanten vorqualifiziert, in der zweiten Stufe werden nur die ausgew\u00e4hlten Lieferanten zur Abgabe vollst\u00e4ndiger Angebote aufgefordert.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Phase 1: Lieferanten reichen einen Auswahlfragebogen ein, der ihre Leistungsf\u00e4higkeit aufzeigt<\/li>\n\n\n\n<li>Phase 2: Die in die engere Wahl gekommenen Lieferanten (in der Regel 3\u20135) werden zur Angebotsabgabe eingeladen.<\/li>\n\n\n\n<li>Wird f\u00fcr komplexe Anforderungen eingesetzt, die eine nachgewiesene Leistungsf\u00e4higkeit erfordern.<\/li>\n\n\n\n<li>Verringert den Bewertungsaufwand f\u00fcr K\u00e4ufer<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Die bisherige Anwendung eingeschr\u00e4nkter Verfahren durch die Beh\u00f6rden deutet darauf hin, dass diese bew\u00e4hrte Lieferanten bevorzugen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wettbewerbsdialog<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein iterativer Beschaffungsprozess f\u00fcr komplexe Anforderungen, bei denen die L\u00f6sung nicht vorgegeben ist. Der K\u00e4ufer f\u00fchrt Dialoge mit den in die engere Wahl gekommenen Lieferanten, um L\u00f6sungen zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mehrstufiger Prozess mit aufeinanderfolgenden Runden<\/li>\n\n\n\n<li>Erm\u00f6glicht die Pr\u00e4zisierung von Anforderungen durch Dialog<\/li>\n\n\n\n<li>Wird f\u00fcr gro\u00dfe Infrastrukturprojekte und komplexe IT-Systeme verwendet.<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00fchrt schlie\u00dflich zur endg\u00fcltigen Ausschreibung auf Basis der entwickelten L\u00f6sung<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Wettbewerbsverfahren mit Verhandlung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Verhandlungsverfahren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Beschaffungsverfahren, bei dem der K\u00e4ufer die Bedingungen mit einem oder mehreren Lieferanten aushandelt, anstatt feste Angebote zu bewerten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kann mit oder ohne vorherige Ver\u00f6ffentlichung erfolgen.<\/li>\n\n\n\n<li>Wird unter besonderen Umst\u00e4nden verwendet (extreme Dringlichkeit, technische Exklusivit\u00e4t usw.).<\/li>\n\n\n\n<li>Aufgrund von Transparenzanforderungen weniger verbreitet.<\/li>\n\n\n\n<li>Oftmals ist eine Rechtfertigung f\u00fcr die Verwendung erforderlich.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dynamisches Beschaffungssystem (DPS)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein elektronisches System f\u00fcr h\u00e4ufig gekaufte Artikel, das w\u00e4hrend seiner gesamten Laufzeit f\u00fcr neue Lieferanten offen bleibt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lieferanten k\u00f6nnen jederzeit w\u00e4hrend der Lebensdauer des Systems beitreten.<\/li>\n\n\n\n<li>Im Rahmen der DPS finden Einzelwettbewerbe statt.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcblich f\u00fcr IT-Dienstleistungen, Beratung, B\u00fcrobedarf<\/li>\n\n\n\n<li>Verk\u00fcrzt die Beschaffungszeiten f\u00fcr wiederholte Eink\u00e4ufe<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: DPS<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Einladung zur Angebotsabgabe (ITT)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Formelle Aufforderung zur Angebotsabgabe. Britischer Begriff, weitgehend vergleichbar mit \u201eRequest for Proposal\u201c.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Enth\u00e4lt die vollst\u00e4ndigen Ausschreibungsunterlagen und Anforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Beinhaltet Bewertungskriterien und Gewichtung<\/li>\n\n\n\n<li>Legt Einreichungsfrist und Format fest<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: ITT<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: ITT-Dokumente vom EU-F\u00f6rderportal k\u00f6nnen als ZIP-Dateien heruntergeladen werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zuwendungsbezogene Bedingungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gew\u00e4hren<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Geldbetrag, der von einer Regierung oder einer anderen Organisation f\u00fcr einen bestimmten Zweck bereitgestellt wird.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eine spezifische Art von Gelegenheit, die darauf abzielt, die Bed\u00fcrfnisse des Auftragnehmers zu erf\u00fcllen.<\/li>\n\n\n\n<li>Auftragnehmer werden \u00fcblicherweise als Beg\u00fcnstigte bezeichnet.<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00e4ufer wird auch Spender genannt<\/li>\n\n\n\n<li>Die Bewertungskriterien unterscheiden sich von denen der traditionellen Beschaffung.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: \u00dcberwachung von F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten parallel zur traditionellen Beschaffung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beg\u00fcnstigter<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Rahmen eines F\u00f6rderprojekts erh\u00e4lt der Auftragnehmer F\u00f6rdermittel und erbringt damit die Projektergebnisse.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vorbehaltlich der Berichts- und Compliance-Anforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Kann eine Nichtregierungsorganisation, eine Forschungseinrichtung oder ein privates Unternehmen sein.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Spender<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Rahmen von F\u00f6rdermitteln stellt der K\u00e4ufer die F\u00f6rdermittel bereit. Er legt die F\u00f6rderpriorit\u00e4ten und Bewertungskriterien fest.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiele: Forschungsprogramme der Europ\u00e4ischen Kommission, nationale Innovationsagenturen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pilotprojekt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine gemischte Projektm\u00f6glichkeit, die Merkmale von Zusch\u00fcssen und Ausschreibungen vereint. Finanziert ein privates Unternehmen zur Erf\u00fcllung eines allgemeinen \u00f6ffentlichen Bedarfs.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erprobt innovative Ans\u00e4tze vor ihrer breiteren Anwendung<\/li>\n\n\n\n<li>Kann zu nachfolgenden gr\u00f6\u00dferen Beschaffungsm\u00f6glichkeiten f\u00fchren<\/li>\n\n\n\n<li>Bei sehr gro\u00dfem Umfang werden sie manchmal auch als Programme bezeichnet.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Klassifizierungs- und Kategorisierungsbegriffe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Industrie<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00f6chste Klassifizierungsebene f\u00fcr Dienstleistungen und Produkte, die im \u00f6ffentlichen Sektor beschafft werden. Umfasst Dom\u00e4nen und Themen. Ist Teil einer hierarchischen Klassifizierungsstruktur.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiele: Bauwesen, IT<\/li>\n\n\n\n<li>Wird eine Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit einem bestimmten Thema zugeordnet, erfolgt die Zuordnung automatisch zur \u00fcbergeordneten Dom\u00e4ne und zur \u00fcbergeordneten Branche.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Vertikal<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Filtern von Ausschreibungsm\u00f6glichkeiten nach Branche, um relevante Angebote zu finden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Domain<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enth\u00e4lt eine Gruppierung von Themen (CPV-Codes) gem\u00e4\u00df der offiziellen Definition im Gemeinsamen Beschaffungsvokabular. Direkte Entsprechung der CPV-Abteilung in der offiziellen Klassifizierung.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiel: F\u00fcr die Bauindustrie lautet der Bereich \u201cArchitektur, Bauwesen, Ingenieurwesen\u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Die vollst\u00e4ndigen offiziellen Spezifikationen finden Sie in der offiziellen CPV-Dokumentation.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: CPV-Abteilung<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Verfeinern Sie die Suche innerhalb von Branchen auf spezifische Dom\u00e4nen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Thema<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spezifische Klassifizierungen aller \u00f6ffentlichen Beschaffungsdienstleistungen oder -produkte, wie sie im offiziellen Gemeinsamen Beschaffungsvokabular definiert sind.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Detaillierteste Klassifizierungsebene<\/li>\n\n\n\n<li>Beispiel: In der Bauindustrie lautet das Thema im Bereich \u201cArchitektur, Bauwesen, Ingenieurwesen\u201d \u201cArchitektur- und verwandte Dienstleistungen\u201d.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Die vollst\u00e4ndigen offiziellen Spezifikationen finden Sie in der offiziellen CPV-Dokumentation.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: CPV-Code<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Suche nach Themen f\u00fcr pr\u00e4zise zielgerichtete Angebote<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Begriffe der Marktanalyse<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zersplitterung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Misst den Grad der Diversit\u00e4t von Projektm\u00f6glichkeiten in einem bestimmten Marktsegment. Zeigt die Vielfalt der K\u00e4ufer und der sich bietenden Chancen auf.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zeigt an, wie zahlreich und vielf\u00e4ltig die M\u00f6glichkeiten, Produkte, Dienstleistungen und Lieferorte in einem bestimmten Marktsegment sind.<\/li>\n\n\n\n<li>Hohe Fragmentierung bedeutet viele verschiedene M\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Geringe Fragmentierung bedeutet konzentrierte, \u00e4hnliche M\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Analysen zeigen die Marktfragmentierung auf, um die Vielfalt der Chancen zu bewerten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Diversifizierung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Misst den Wettbewerbsgrad auf einem bestimmten Markt. Zeigt den Grad der Marktdiversit\u00e4t aus Sicht der Auftragnehmer.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Geringe Diversifizierung bedeutet wenige Lieferanten (weniger Wettbewerb).<\/li>\n\n\n\n<li>Hohe Diversifizierung bedeutet starken Wettbewerb<\/li>\n\n\n\n<li>Gibt an, wie viele Anbieter in einem bestimmten Marktsegment aktiv sind und von wie vielen verschiedenen Standorten aus Dienstleistungen und Produkte geliefert werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Wettbewerbsanalysen decken Muster der Marktdiversifizierung auf.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Verl\u00e4ngerungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es bestehen M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Vertr\u00e4ge mit einer bestimmten Laufzeit, die voraussichtlich durch eine weitere, der urspr\u00fcnglichen sehr \u00e4hnliche Beschaffungsm\u00f6glichkeit fortgesetzt werden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tritt ein, wenn bestehende Vertr\u00e4ge auslaufen<\/li>\n\n\n\n<li>Im Allgemeinen \u00e4hnliche Anforderungen wie bei der urspr\u00fcnglichen Beschaffung<\/li>\n\n\n\n<li>Vorhersagbar basierend auf der Vertragsdauer<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Die Verl\u00e4ngerungsprognose zeigt an, wann Vertr\u00e4ge auslaufen und eine Neuausschreibung wahrscheinlich ist.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Organisationsbegriffe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Auftraggeber<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine \u00f6ffentliche Einrichtung mit der rechtlichen Befugnis zur Durchf\u00fchrung von Beschaffungsvorg\u00e4ngen. Sie muss bei der Verwendung \u00f6ffentlicher Gelder die Vergabevorschriften einhalten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Auch genannt: K\u00e4ufer, Beh\u00f6rde, \u00f6ffentliche Stelle<\/li>\n\n\n\n<li>Beispiele: Regierungsbeh\u00f6rden, Kommunalverwaltungen, NHS-Trusts, Universit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Beh\u00f6rdenprofile zeigen die vollst\u00e4ndige Beschaffungshistorie und -muster an.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00d6ffentliche Einrichtungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organisationen des \u00f6ffentlichen Sektors, die Beschaffungsvorg\u00e4nge durchf\u00fchren k\u00f6nnen. Dazu geh\u00f6ren die Zentralregierung, lokale Beh\u00f6rden, dezentrale Verwaltungen und andere Organisationen des \u00f6ffentlichen Sektors.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vorbehaltlich der Vergabevorschriften<\/li>\n\n\n\n<li>Transparenz und Wettbewerb m\u00fcssen gew\u00e4hrleistet sein.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Abdeckung aller Arten von \u00f6ffentlichen Einrichtungen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>KMU (Kleines und mittleres Unternehmen)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen mit weniger als 250 Mitarbeitern und einem Umsatz unter 50 Millionen Euro.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der \u00f6ffentliche Sektor konzentriert sich zunehmend auf die Beteiligung von KMU.<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6glicherweise sto\u00dfen sie auf Hindernisse hinsichtlich der Qualifikationsanforderungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Oftmals er\u00f6ffnen sich Zugangsm\u00f6glichkeiten durch die Mitgliedschaft in Lotterien oder Konsortien.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Kleine und mittlere Unternehmen<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix diese Daten: Sie helfen KMU, KMU-freundliche K\u00e4ufer und passende Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten zu identifizieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Bewertungs- und Vergabebedingungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>FLEISCH (Wirtschaftlich g\u00fcnstigstes Angebot)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Bewertungsansatz ber\u00fccksichtigt Qualit\u00e4t und Preis gleicherma\u00dfen und w\u00e4hlt nicht einfach nur den g\u00fcnstigsten Preis. Er bezieht den gesamten Lebenszykluswert und die Vorteile mit ein.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Im Beschaffungsgesetz 2023 wurde es durch das Prinzip des \u201cg\u00fcnstigsten Angebots\u201d ersetzt.<\/li>\n\n\n\n<li>Typische Gewichtungen: 60-70% Qualit\u00e4t, 30-40% Preis<\/li>\n\n\n\n<li>Spiegelt das Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis wider und nicht nur den niedrigsten Preis.<\/li>\n\n\n\n<li>Standardansatz f\u00fcr Dienstleistungen und komplexe G\u00fcter<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: G\u00fcnstigste Ausschreibung, Preis-Leistungs-Bewertung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vergabekriterien<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ver\u00f6ffentlichte Kriterien zur Bewertung und Benotung von Angeboten. M\u00fcssen in den Ausschreibungsunterlagen aufgef\u00fchrt werden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiele: Technischer Ansatz, einschl\u00e4gige Erfahrung, Qualifikationen des Teams, Preisgestaltung<\/li>\n\n\n\n<li>Jedem Kriterium ist eine Gewichtung zugeordnet.<\/li>\n\n\n\n<li>Muss objektiv und auf den Vertragsgegenstand bezogen sein<\/li>\n\n\n\n<li>Es darf kein Lieferant diskriminiert werden.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Historische Analysen zeigen, welche Kriterien bestimmte K\u00e4ufer am st\u00e4rksten gewichten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gewichtung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punkte oder Prozents\u00e4tze, die jedem Bewertungskriterium zugeordnet sind und dessen relative Bedeutung verdeutlichen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiel: Technisch 40%, Erfahrung 20%, Team 15%, Preis 25%<\/li>\n\n\n\n<li>Muss im Voraus ver\u00f6ffentlicht werden<\/li>\n\n\n\n<li>Gibt Bietern Hinweise, worauf sie sich bei ihren Angebotsbem\u00fchungen konzentrieren sollten.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Die Analyse vergangener Ausschreibungen zeigt typische Gewichtungsmuster nach Auftraggeber und Vertragsart.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>BAFO (Bestes und letztes Angebot)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der letzten Runde werden die in die engere Wahl gekommenen Bieter aufgefordert, ihre Angebote nach der ersten Bewertung zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wird \u00fcblicherweise von den 2-3 bestplatzierten Bietern angefordert.<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6glicherweise sind vor der BAFO-Einreichung Kl\u00e4rungsgespr\u00e4che erforderlich.<\/li>\n\n\n\n<li>Neue Anforderungen k\u00f6nnen in dieser Phase nicht eingef\u00fchrt werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Das Endergebnis entscheidet \u00fcber den Sieger<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Bestes und letztes Angebot, Schlussangebot<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kriterien f\u00fcr Bestehen\/Nichtbestehen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obligatorische Anforderungen, die nicht konforme Angebote unabh\u00e4ngig von anderen St\u00e4rken automatisch disqualifizieren.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiele: Erforderliche Zertifizierungen, Mindestversicherungssummen, Sicherheits\u00fcberpr\u00fcfungen<\/li>\n\n\n\n<li>Kein Ermessensspielraum bei der Anwendung<\/li>\n\n\n\n<li>Muss in der Ausschreibung klar als obligatorisch gekennzeichnet werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Obligatorische Anforderungen, wesentliche Kriterien, Mindeststandards<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Technische Kapazit\u00e4t<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00e4higkeit, die erforderliche technische L\u00f6sung auf Basis von Qualifikationen, Erfahrung und Ressourcen zu liefern.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nachweislich durch Fallstudien, Zertifizierungen und Einrichtungen<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6glicherweise sind spezifische technische Akkreditierungen erforderlich<\/li>\n\n\n\n<li>Enth\u00e4lt h\u00e4ufig Lebensl\u00e4ufe von Schl\u00fcsselpersonen<\/li>\n\n\n\n<li>Teil der Lieferantenqualifizierungsbewertung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wirtschaftliche und finanzielle Lage<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anforderungen an die finanzielle Stabilit\u00e4t gew\u00e4hrleisten, dass der Auftragnehmer seine Leistungen ohne finanzielles Ausfallrisiko erbringen kann.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Typische Anforderungen: Mindestumsatz (oft das Doppelte des Auftragswerts), bestimmte Versicherungssummen, Kreditw\u00fcrdigkeit<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6glicherweise werden gepr\u00fcfte Jahresabschl\u00fcsse und Bankreferenzen ben\u00f6tigt.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Garantien der Muttergesellschaft k\u00f6nnen die Anforderungen erf\u00fcllen<\/li>\n\n\n\n<li>Sch\u00fctzt den K\u00e4ufer vor Insolvenz des Auftragnehmers w\u00e4hrend der Lieferung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qualifikations- und Auswahlbedingungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>PQQ (Vorqualifizierungsfragebogen)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erstes Dokument zur Bewertung der Lieferantenleistung vor der Einladung zur Ausschreibung. Wird in beschr\u00e4nkten Verfahren verwendet.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bewertet die technische Leistungsf\u00e4higkeit, die finanzielle Lage und die einschl\u00e4gige Erfahrung.<\/li>\n\n\n\n<li>Bestimmt, wer in die ITT-Phase aufsteigt.<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00fchrt in der Regel dazu, dass 3-5 Lieferanten in die engere Auswahl kommen.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Vorqualifizierungsfragebogen, Interessensbekundungsphase<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Die Verwendung des PQQ-Verfahrens durch die Gesch\u00e4ftsleitung signalisiert die Bevorzugung bew\u00e4hrter Lieferanten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>SQ (Auswahlfragebogen)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Standardisiertes britisches Formular zur Lieferantenqualifizierung, das die bisherigen PQQ-Formate ersetzt, um Einheitlichkeit zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Teil der Standardisierung gem\u00e4\u00df dem Beschaffungsgesetz 2023<\/li>\n\n\n\n<li>Beinhaltet Ausschlussgr\u00fcnde, Auswahlkriterien, Versicherung, finanzielle Lage<\/li>\n\n\n\n<li>Soll die Belastung f\u00fcr die Lieferanten verringern<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Auswahlfragebogen, Standard-Auswahlfragebogen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ausschlussgr\u00fcnde<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gr\u00fcnde, warum ein Lieferant unabh\u00e4ngig von der Qualit\u00e4t seines Angebots vom Beschaffungsprozess abgelehnt werden kann.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zwingende Gr\u00fcnde: Strafrechtliche Verurteilungen, Steuerhinterziehung, Insolvenz<\/li>\n\n\n\n<li>Ermessensgr\u00fcnde: Schlechte bisherige Gesch\u00e4ftsentwicklung, schwerwiegende Falschdarstellung, Interessenkonflikte<\/li>\n\n\n\n<li>Muss von Lieferanten in SQ angegeben werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Kann zum automatischen Ausschluss vom Wettbewerb f\u00fchren<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Umsatzvorgaben<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um sich f\u00fcr eine Ausschreibung zu qualifizieren, m\u00fcssen Auftragnehmer einen Mindestumsatz nachweisen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00dcblicherweise das Zweifache des j\u00e4hrlichen Vertragswertes, manchmal das Dreifache.<\/li>\n\n\n\n<li>Bewertet \u00fcber einen Zeitraum von 2-3 Jahren<\/li>\n\n\n\n<li>Kann \u00fcber alle Konsortiumsmitglieder hinweg aggregiert werden<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00f6nnte als unverh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfiges Hindernis f\u00fcr KMU angefochten werden.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Historische Umsatzvorgaben helfen KMU, zug\u00e4ngliche M\u00f6glichkeiten zu identifizieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Finanzielle und kommerzielle Bedingungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vertragserf\u00fcllungsb\u00fcrgschaft<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finanzielle Garantie (in der Regel 5-101.030 Billionen des Vertragswertes), dass der Auftragnehmer die vereinbarten Leistungen erbringt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eine Bank oder Versicherung gibt eine Anleihe aus.<\/li>\n\n\n\n<li>Der K\u00e4ufer kann bei Nichterf\u00fcllung der B\u00fcrgschaft Anspr\u00fcche geltend machen.<\/li>\n\n\n\n<li>Nach erfolgreichem Vertragsabschluss zur\u00fcckgekehrt<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcblich bei Bau- und hochpreisigen Vertr\u00e4gen<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Vertragsb\u00fcrgschaft, Angebotsb\u00fcrgschaft<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Garantie der Muttergesellschaft<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rechtliche Verpflichtung der Muttergesellschaft zur Unterst\u00fctzung der vertraglichen Verpflichtungen der Tochtergesellschaft.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erm\u00f6glicht es der Tochtergesellschaft, die Anforderungen an die finanzielle Stabilit\u00e4t zu erf\u00fcllen.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Muttergesellschaft garantiert die Zahlung im Falle des Zahlungsausfalls der Tochtergesellschaft.<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e4ufig, wenn der Umsatz der Tochtergesellschaft die Anforderungen nicht erf\u00fcllt.<\/li>\n\n\n\n<li>Muss ein ordnungsgem\u00e4\u00df ausgefertigtes Rechtsdokument sein.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: PCG, Unternehmensgarantie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Versicherungsanforderungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obligatorische Versicherungsdeckungsniveaus, die Auftragnehmer w\u00e4hrend der gesamten Vertragslaufzeit einhalten m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Berufshaftpflichtversicherung: Typischerweise 1\u201310 Millionen Pfund, abh\u00e4ngig vom Vertrag.<\/li>\n\n\n\n<li>Haftpflichtversicherung: Typischerweise 5-10 Millionen Pfund<\/li>\n\n\n\n<li>Haftung des Arbeitgebers: Mindestens 5 Millionen Pfund (gesetzliche Vorgabe im Vereinigten K\u00f6nigreich)<\/li>\n\n\n\n<li>Muss vor Vertragsbeginn vorliegen.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Historische Analysen zeigen typische Versicherungsanforderungen nach Beh\u00f6rde und Vertragsart.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zur\u00fcckbehaltung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Teil der Zahlung (in der Regel 5-10%) wird bis zur zufriedenstellenden Vertragserf\u00fcllung oder bis zum Ablauf der M\u00e4ngelfrist einbehalten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nach erfolgreicher Lieferung und Abnahme freigegeben.<\/li>\n\n\n\n<li>Sch\u00fctzt den K\u00e4ufer vor M\u00e4ngeln oder unvollst\u00e4ndiger Lieferung<\/li>\n\n\n\n<li>Im Bauwesen \u00fcblich, im Dienstleistungssektor weniger \u00fcblich.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Einbehalt, R\u00fcckbehalt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zahlungsbedingungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vertragliche Bestimmungen, die festlegen, wann und wie der Auftragnehmer die Zahlung erh\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00d6ffentlicher Sektor: in der Regel 30 Tage ab Rechnungsdatum.<\/li>\n\n\n\n<li>Kann meilensteinbasiert oder zeitbasiert sein<\/li>\n\n\n\n<li>Einige Beh\u00f6rden sichern eine schnellere Zahlung (10-14 Tage) zu.<\/li>\n\n\n\n<li>Nach britischem Recht fallen Verzugszinsen an.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Vertragsbedingungen in vergebenen Vertr\u00e4gen sichtbar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zeitplan und Prozessbegriffe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Stillstandszeit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obligatorische 10-t\u00e4gige Wartezeit zwischen Bekanntgabe der Zuschlagsentscheidung und Vertragsunterzeichnung, die es unterlegenen Bietern erm\u00f6glicht, Einspruch einzulegen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erforderlich f\u00fcr Vertr\u00e4ge oberhalb der Schwellenwerte<\/li>\n\n\n\n<li>Beginnt, sobald alle Bieter \u00fcber die Entscheidung benachrichtigt wurden.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Vertrag kann w\u00e4hrend des Stillstands nicht unterzeichnet werden.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u00e4sst Zeit f\u00fcr die Herausforderung im Beschaffungsprozess<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Alcatel-Periode, Abk\u00fchlungsphase, freiwilliger Stillstand (bei Unterschreitung der Schwellenwerte)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vertragsbeginn<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wann die Lieferung beginnen muss und die Verpflichtungen des Auftragnehmers in Kraft treten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Im Vertrag festgelegt oder nach Unterzeichnung bestimmt<\/li>\n\n\n\n<li>Kann mehrere Wochen nach Unterzeichnung dauern (Mobilisierungszeitraum)<\/li>\n\n\n\n<li>Wichtig f\u00fcr die Ressourcenplanung<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Die in den vergebenen Vertr\u00e4gen angegebenen Vertragsdaten helfen dabei, den Zeitpunkt einer wahrscheinlichen Neuausschreibung vorherzusagen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vertragsdauer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dauer vom Beginn bis zum Ende des Vertrags, ohne Verl\u00e4ngerungsoptionen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00dcbliche Laufzeiten: 1-5 Jahre, abh\u00e4ngig von der Vertragsart<\/li>\n\n\n\n<li>Muss in den Ausschreibungsunterlagen angegeben werden<\/li>\n\n\n\n<li>Unabh\u00e4ngig davon, ob Verl\u00e4ngerungsoptionen 1-2 Jahre hinzuf\u00fcgen k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix diese Daten: Vertragslaufzeitdaten bilden die Grundlage f\u00fcr den Prognosekalender f\u00fcr Vertragsverl\u00e4ngerungen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Erweiterungsoption<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die im urspr\u00fcnglichen Vertrag vereinbarte M\u00f6glichkeit zur Verl\u00e4ngerung der Laufzeit ohne neue Konkurrenz.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muss in der urspr\u00fcnglichen Ausschreibung angegeben werden (kann nicht nachtr\u00e4glich hinzugef\u00fcgt werden).<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcblicherweise 1-2 Jahre zus\u00e4tzliche Dauer<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcblicherweise im Ermessen des K\u00e4ufers, nicht automatisch<\/li>\n\n\n\n<li>Wird bei der Berechnung des Schwellenwerts auf den Gesamtvertragswert angerechnet.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Verl\u00e4ngerungsoptionen werden erfasst, um die tats\u00e4chlichen Vertragsendtermine vorherzusagen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Verwaltungsbedingungen nach der Auftragsvergabe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>KPIs (Leistungskennzahlen)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kennzahlen zur Messung der Auftragnehmerleistung anhand definierter Standards w\u00e4hrend der gesamten Vertragsabwicklung.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiele: Reaktionszeiten, Verf\u00fcgbarkeitsprozents\u00e4tze, Kundenzufriedenheitswerte<\/li>\n\n\n\n<li>Im Vertrag mit Zielvorgaben festgelegt<\/li>\n\n\n\n<li>Kann mit der Bezahlung verkn\u00fcpft sein (Leistungsabz\u00fcge).<\/li>\n\n\n\n<li>Regelm\u00e4\u00dfige Berichterstattung (monatlich\/viertelj\u00e4hrlich)<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Leistungskennzahlen, Leistungsmetriken<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Servicelevel<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erforderliche Leistungsstandards zur Definition einer akzeptablen Lieferqualit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiel: 99,51 TP3T Systemverf\u00fcgbarkeit, 4 Stunden Reaktionszeit<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Versto\u00df kann Gutschriften oder Rechtsbehelfe ausl\u00f6sen.<\/li>\n\n\n\n<li>Spezifischer als allgemeine KPIs<\/li>\n\n\n\n<li>Bestandteil der Vertrags\u00fcberwachung<\/li>\n\n\n\n<li>Auch bekannt als: Service-Level-Agreements, SLAs<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vertragsmanagement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die fortlaufende \u00dcberwachung der Vertragsabwicklung gew\u00e4hrleistet, dass der Auftragnehmer seinen Verpflichtungen nachkommt und der K\u00e4ufer den vereinbarten Nutzen erh\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beinhaltet Leistungs\u00fcberwachung, Probleml\u00f6sung, \u00c4nderungsmanagement<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcblicherweise wird dem K\u00e4ufer ein Vertragsmanager zugewiesen.<\/li>\n\n\n\n<li>Regelm\u00e4\u00dfige \u00dcberpr\u00fcfungstreffen zwischen den Parteien<\/li>\n\n\n\n<li>Entscheidend f\u00fcr eine erfolgreiche Durchf\u00fchrung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Variation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Formale \u00c4nderung des Vertragsumfangs, des Preises oder der Vertragsbedingungen nach der Unterzeichnung.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erfordert eine schriftliche Vereinbarung beider Parteien<\/li>\n\n\n\n<li>Bei erheblichen Abweichungen kann eine Neubeschaffung erforderlich sein (Regelumgehung vermeiden).<\/li>\n\n\n\n<li>Muss begr\u00fcndet und dokumentiert sein<\/li>\n\n\n\n<li>Kann den Vertragswert oder die Vertragslaufzeit verl\u00e4ngern.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Vertrags\u00e4nderung, \u00c4nderungsauftrag, Vertragsanpassung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vertragsmobilisierung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zeitraum zwischen Vertragsunterzeichnung und Leistungsbeginn, in dem der Auftragnehmer die Leistungskapazit\u00e4t aufbaut.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Typische Dauer: 4-12 Wochen, abh\u00e4ngig von der Komplexit\u00e4t<\/li>\n\n\n\n<li>T\u00e4tigkeiten: Personalbeschaffung, Systemeinrichtung, Schulung, \u00dcbergabe vom bisherigen Mitarbeiter<\/li>\n\n\n\n<li>Kann spezifische Mobilisierungsergebnisse haben.<\/li>\n\n\n\n<li>Entscheidend f\u00fcr einen reibungslosen Vertragsstart<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Mobilisierungszeitraum, \u00dcbergangszeitraum<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Unterauftragsvergabe und Lieferkettenbedingungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hauptauftragnehmer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Hauptauftragnehmer h\u00e4lt den Vertrag direkt mit dem K\u00e4ufer und ist f\u00fcr die gesamte Lieferung verantwortlich.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rechtliches Verh\u00e4ltnis zum K\u00e4ufer<\/li>\n\n\n\n<li>Verwaltet Subunternehmer<\/li>\n\n\n\n<li>Beinhaltet ein Lieferrisiko<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Hauptauftragnehmer, Generalunternehmer, Leitunternehmer<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Subunternehmer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Unternehmen erbringt einen Teil des Vertragsumfangs im Auftrag des Hauptauftragnehmers, ist aber nicht direkt mit dem K\u00e4ufer vertraglich verbunden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vertragliche Beziehung mit dem Hauptauftragnehmer, nicht mit dem K\u00e4ufer<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6glicherweise Spezialisten f\u00fcr bestimmte Arbeitsbereiche<\/li>\n\n\n\n<li>Muss oft im Gebot angegeben werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Der K\u00e4ufer kann Zustimmungsrechte haben.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Subunternehmer, Lieferkettenpartner<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tier-1-Lieferant<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hauptauftragnehmerebene mit Direktvertrag zum K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erste Stufe in der Lieferkette<\/li>\n\n\n\n<li>Tr\u00e4gt die Gesamtverantwortung f\u00fcr die Lieferung<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Stufe 1, erste Stufe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tier-2\/3-Lieferanten<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Subunternehmer (Tier 2) und Sub-Subunternehmer (Tier 3) in der Lieferlieferkette.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Stufe 2: Subunternehmer des Hauptauftragnehmers<\/li>\n\n\n\n<li>Stufe 3: Unterauftragnehmer von Stufe 2<\/li>\n\n\n\n<li>Weiter entfernt von der K\u00e4uferbeziehung<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Hermix dies nutzt: Die Konsortialanalyse deckt die Beziehungen zwischen Haupt- und Unterauftragnehmern sowie typische Lieferkettenstrukturen auf.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lieferkette<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Netzwerk von Unternehmen, die an der Ausf\u00fchrung des Auftrags beteiligt sind, vom Hauptauftragnehmer bis hin zu allen Subunternehmerebenen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beinhaltet alle Lieferanten der Stufen 1, 2, 3 und h\u00f6her.<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00e4ufer fordern zunehmend Transparenz in der Lieferkette.<\/li>\n\n\n\n<li>Es k\u00f6nnen spezifische Anforderungen an KMU oder lokale Lieferanten bestehen.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Wertsch\u00f6pfungskette, Lieferkette<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Partnerschaftsdiagramme visualisieren Lieferkettenbeziehungen \u00fcber mehrere Vertr\u00e4ge hinweg.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zus\u00e4tzliche Bedingungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Alias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein anderer Name f\u00fcr ein und dieselbe Organisation. Sowohl Auftragnehmer als auch K\u00e4ufer verwenden Decknamen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beispiele: Abk\u00fcrzungen, Handelsnamen, fr\u00fchere Namen, Varianten des Firmennamens<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Zusammenf\u00fchrung von Aliasen zur Darstellung der gesamten Organisationshistorie unter einem einheitlichen Profil<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>EG (Europ\u00e4ische Kommission)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Exekutive der Europ\u00e4ischen Union. Wichtigster Abnehmer von Waren und Dienstleistungen in allen Mitgliedstaaten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ver\u00f6ffentlicht j\u00e4hrlich Tausende von Ausschreibungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Nutzt spezifische Beschaffungsportale wie eTendering und das EU-F\u00f6rderportal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>FTS (System f\u00fcr Finanztransparenz)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finanztransparenzsystem der Europ\u00e4ischen Kommission. Datenbank mit Zahlungen und Vertr\u00e4gen der EU-Kommission.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Umfasst Zusch\u00fcsse, Vertr\u00e4ge und sonstige finanzielle Verpflichtungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Liefert historische Daten zu den Ausgabenmustern der EU-Kommission \u00fcber einen Zeitraum von 19 Jahren.<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Integration von FTS-Daten zur Bereitstellung eines vollst\u00e4ndigen \u00dcberblicks \u00fcber das EU-Beschaffungswesen und zur Analyse von Partnerschaften.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Projekt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Gesch\u00e4ftsprojekt, das durch mehrere Vertr\u00e4ge umgesetzt wird, teils parallel, teils nacheinander. Gro\u00dfe Projekte werden manchmal auch als Programme bezeichnet.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mehrere miteinander verbundene Vertr\u00e4ge, die ein einziges Ziel verfolgen<\/li>\n\n\n\n<li>Kann sich \u00fcber mehrere Jahre erstrecken und mehrere Auftragnehmer einbeziehen.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Programm (f\u00fcr sehr gro\u00dfe Projekte)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Programm<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sehr gro\u00dfes Gesch\u00e4ftsprojekt, das \u00fcber mehrere Vertr\u00e4ge realisiert wurde. \u00c4hnlich wie das vorherige Projekt, jedoch in gr\u00f6\u00dferem Umfang.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Rechtliche Bestimmungen und Compliance-Bestimmungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beschaffungsherausforderung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rechtliche Anfechtung der Beschaffungsentscheidung mit der Begr\u00fcndung, das Verfahren sei fehlerhaft oder rechtswidrig gewesen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muss w\u00e4hrend der Stillhaltefrist oder innerhalb von 30 Tagen erhoben werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Gr\u00fcnde: Versto\u00df gegen Vergabevorschriften, unfaire Bewertung, unzureichende Begr\u00fcndung<\/li>\n\n\n\n<li>Kann zur Aufhebung des Vertrags oder zur Zuerkennung von Schadensersatz f\u00fchren.<\/li>\n\n\n\n<li>Relativ selten, aber ein erhebliches Risiko f\u00fcr die Beh\u00f6rden<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Rechtsstreitigkeit, Vergabestreit<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rechtsbehelfsrichtlinie<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">EU-Recht (das im Vereinigten K\u00f6nigreich beibehalten wurde), das die Anfechtung von Vergabeverfahren erm\u00f6glicht und Rechtsbehelfe bei Verst\u00f6\u00dfen vorsieht.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gibt Lieferanten das Recht, vor und nach der Auftragsvergabe Einspruch zu erheben.<\/li>\n\n\n\n<li>Setzt Zeitlimits f\u00fcr Herausforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Definiert die verf\u00fcgbaren Rechtsbehelfe (Aufhebung des Vertrags, Schadensersatz)<\/li>\n\n\n\n<li>Durchgesetzt durch das Oberste Gericht<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transparenz<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verpflichtung zur \u00f6ffentlichen Ver\u00f6ffentlichung von Beschaffungsinformationen, um Transparenz und Rechenschaftspflicht zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beinhaltet Ausschreibungsbekanntmachungen, Zuschlagsbekanntmachungen und Vertragsdetails<\/li>\n\n\n\n<li>Ver\u00f6ffentlicht auf Contracts Finder, Find a Tender, Beh\u00f6rdenwebseiten<\/li>\n\n\n\n<li>Vertragswerte, Gewinner und wichtige Vertragsbedingungen m\u00fcssen \u00f6ffentlich sein.<\/li>\n\n\n\n<li>Grundprinzip der \u00f6ffentlichen Beschaffung<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Transparenzanforderungen erm\u00f6glichen umfassende Marktinformationen, indem sie Daten \u00f6ffentlich zug\u00e4nglich machen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nichtdiskriminierung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grundsatz, dass alle Lieferanten unabh\u00e4ngig von Nationalit\u00e4t, Gr\u00f6\u00dfe oder anderen Merkmalen gleich behandelt werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bei der Bewertung d\u00fcrfen lokale\/nationale Anbieter nicht bevorzugt werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Es d\u00fcrfen keine unn\u00f6tigen Barrieren zugunsten bestimmter Lieferanten errichtet werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Bewertungskriterien m\u00fcssen objektiv und nachvollziehbar sein.<\/li>\n\n\n\n<li>Grundprinzip des fairen Wettbewerbs<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Verordnung \u00fcber \u00f6ffentliche Auftr\u00e4ge 2015<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das britische Recht zur Regelung des \u00f6ffentlichen Beschaffungswesens von 2015 bis zum Inkrafttreten des Procurement Act 2023.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Umsetzung der EU-Vergaberichtlinien in britisches Recht<\/li>\n\n\n\n<li>Festgelegte Verfahren, Schwellenwerte, Abhilfema\u00dfnahmen<\/li>\n\n\n\n<li>Weitgehend ersetzt durch das Beschaffungsgesetz 2023 (ab Ende 2024)<\/li>\n\n\n\n<li>Gilt weiterhin f\u00fcr Vertr\u00e4ge, die vor der Umsetzung des neuen Gesetzes vergeben wurden.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: PCR 2015, Verordnung 2015<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wert- und Sozialwirkungsbegriffe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sozialer Wert<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vorteile, die \u00fcber die reine Leistungserbringung hinausgehen, wie z. B. Arbeitspl\u00e4tze, Ausbildungspl\u00e4tze, Investitionen in die Gemeinschaft oder lokale wirtschaftliche Auswirkungen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gewichtetes Kriterium in vielen Evaluierungen (typischerweise 10-20%)<\/li>\n\n\n\n<li>Erforderliche Ber\u00fccksichtigung gem\u00e4\u00df dem Public Services (Social Value) Act 2012<\/li>\n\n\n\n<li>Beispiele: Schaffung von Ausbildungspl\u00e4tzen, Unterst\u00fctzung lokaler KMU, Reduzierung von CO2<\/li>\n\n\n\n<li>Eine st\u00e4rkere Ber\u00fccksichtigung im Beschaffungsgesetz 2023<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Mehrwert, Gemeinwohl, weitergehender Nutzen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nachhaltigkeitskriterien<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Umweltanforderungen und Bewertungsfaktoren unter Ber\u00fccksichtigung der Auswirkungen auf Klima und \u00d6kosystem.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kann Ziele zur Kohlenstoffreduzierung, Kreislaufwirtschaft und Biodiversit\u00e4t umfassen<\/li>\n\n\n\n<li>Wird bei Bewertungen zunehmend gewichtet<\/li>\n\n\n\n<li>Kann eine Bestehens-\/Nichtbestehens-Anforderung oder ein Bewertungskriterium sein.<\/li>\n\n\n\n<li>Netto-Null-Verpflichtungen f\u00fchren zu strengeren Nachhaltigkeitsanforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Umweltkriterien, gr\u00fcne Kriterien<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lokale Lieferanten<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen mit Sitz im oder in der N\u00e4he des Gebiets des Auftraggebers werden bei der Bewertung oft bevorzugt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kann ein Bewertungskriterium sein (insbesondere f\u00fcr lokale Beh\u00f6rden).<\/li>\n\n\n\n<li>Definiert durch geografische Grenzen (z. B. innerhalb einer Region\/eines Landkreises)<\/li>\n\n\n\n<li>Andere Lieferanten aus Gro\u00dfbritannien oder der EU d\u00fcrfen nicht diskriminiert werden.<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e4ufig verbunden mit sozialen Wertzielen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>KMU-freundlich<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Beschaffungswesen ist so strukturiert, dass die Beteiligung kleiner und mittlerer Unternehmen erm\u00f6glicht wird.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Merkmale: Angemessene Losgr\u00f6\u00dfen, proportionale Qualifikationskriterien, vereinfachte Prozesse<\/li>\n\n\n\n<li>Kann reservierte Parkpl\u00e4tze f\u00fcr KMU beinhalten<\/li>\n\n\n\n<li>Vermeidet unn\u00f6tig hohe Fluktuations- oder Erfahrungsanforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Regierungsziel: 331.000 Billionen US-Dollar an Ausgaben f\u00fcr KMU<\/li>\n\n\n\n<li>So nutzt Hermix dies: Autorit\u00e4tsprofile zeigen Vergabemuster f\u00fcr KMU auf und helfen kleinen Anbietern, KMU-freundliche K\u00e4ufer anzusprechen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hermix-spezifische Plattformfunktionen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zusammenfassung der KI-Ausschreibung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Hermix-Funktion extrahiert innerhalb von Minuten wichtige Informationen aus umfangreichen Ausschreibungsunterlagen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analysiert automatisch Dokumente mit 100 bis 300 Seiten.<\/li>\n\n\n\n<li>Ausz\u00fcge: Anforderungen, Budget, Bewertungskriterien, Fristen, obligatorische Anforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Verk\u00fcrzt die Dokumentenanalysezeit von 2-4 Stunden auf 5 Minuten<\/li>\n\n\n\n<li>Erm\u00f6glicht eine schnellere Qualifizierung von Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Ausschreibungszusammenfassung, KI-Zusammenfassung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>KI-Chat<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Interaktive Funktion, mit der Sie gezielte Fragen zu den Ausschreibungsbedingungen stellen und sofort Antworten erhalten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Stellen Sie Fragen wie \u201cWelche Zertifizierungen sind obligatorisch?\u201d oder \u201cWie viele Fallstudien sind erforderlich?\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Extrahiert automatisch Antworten aus Ausschreibungsunterlagen.<\/li>\n\n\n\n<li>Spart Zeit beim Durchsuchen hunderter Seiten<\/li>\n\n\n\n<li>Verf\u00fcgbar f\u00fcr Ausschreibungen auf mehreren Beschaffungsportalen<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: KI-Assistent, Tender-Chat<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chancenflaggen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Labels und Kategorien, die Sie Opportunities zur Teamverfolgung und Workflow-Verwaltung zuweisen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Benutzerdefinierte Flaggennamen (z. B. \u201cHohe Priorit\u00e4t\u201d, \u201cQualifiziert\u201d, \u201cBieten\u201d, \u201cGewonnen\u201d, \u201cVerloren\u201d)<\/li>\n\n\n\n<li>Wird von allen Teammitgliedern in Ihrer Organisation geteilt.<\/li>\n\n\n\n<li>Erm\u00f6glicht die systematische Verfolgung von Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>L\u00e4sst sich in Kanban-Boards f\u00fcr visuelles Management integrieren<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Etiketten, Anh\u00e4nger<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kanban-Board<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visuelles Workflow-Board zur Verwaltung markierter Verkaufschancen in den verschiedenen Phasen Ihres Angebotsprozesses.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ziehen Sie Elemente zwischen Spalten (z. B. \u201cZu qualifizieren\u201d \u2192 \u201cQualifiziert\u201d \u2192 \u201cGebote abgeben\u201d \u2192 \u201cEingereicht\u201d)<\/li>\n\n\n\n<li>Filtern nach Teammitglied, Kennzeichnung oder Frist<\/li>\n\n\n\n<li>Bietet einen \u00dcberblick \u00fcber die gesamte Pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>Anpassbare Spalten und Flaggen<\/li>\n\n\n\n<li>Auch bekannt als: Flaggenbrett, Chancenbrett<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gespeicherte Berichte<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vorkonfigurierte Suchvorg\u00e4nge und Filter, die Sie speichern und wiederverwenden k\u00f6nnen, um schnell auf relevante Informationen zuzugreifen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Komplexe Filterkombinationen speichern (Geografie, Branche, Beh\u00f6rdentyp, Vertragswert)<\/li>\n\n\n\n<li>Mit einem Klick Zugriff auf Ihre wichtigsten Berichte<\/li>\n\n\n\n<li>Kann mit Teamkollegen geteilt werden<\/li>\n\n\n\n<li>Bibliothek mit verf\u00fcgbaren Standardvorlagen<\/li>\n\n\n\n<li>Spart Zeit im Vergleich zum wiederholten Erstellen von Suchvorg\u00e4ngen.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Lesezeichen, gespeicherte Suchanfragen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>T\u00e4gliche Benachrichtigungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie erhalten jeden Morgen eine E-Mail-Benachrichtigung \u00fcber neue Angebote, die Ihren Kriterien entsprechen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Filter konfigurieren: Schl\u00fcsselw\u00f6rter, Branchen, L\u00e4nder, Zertifizierungstypen, CPV-Codes<\/li>\n\n\n\n<li>Bei Bedarf mehrere Benachrichtigungen pro Tag erhalten (morgens und nachmittags).<\/li>\n\n\n\n<li>Stellt sicher, dass Sie keine relevanten Gelegenheiten verpassen<\/li>\n\n\n\n<li>Benachrichtigungen werden innerhalb weniger Stunden nach Ver\u00f6ffentlichung auf den Quellportalen versendet.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: E-Mail-Benachrichtigungen, Angebotsbenachrichtigungen, Mitteilungen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Autorit\u00e4tsprofil<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vollst\u00e4ndige Beschaffungshistorie und -analyse f\u00fcr eine bestimmte K\u00e4uferorganisation.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zeigt: Alle bisherigen Ausschreibungen und Vertr\u00e4ge, Ausgabenmuster, bevorzugte Lieferanten, typische Vertragswerte<\/li>\n\n\n\n<li>Beinhaltet geografische Abdeckung, Beschaffungsh\u00e4ufigkeit, Dom\u00e4nenfokus<\/li>\n\n\n\n<li>Hilft dabei, die Eignung des K\u00e4ufers vor dem Bieten zu beurteilen.<\/li>\n\n\n\n<li>Zeigt K\u00e4uferpr\u00e4ferenzen und -muster auf<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: K\u00e4uferprofil, Kundenprofil<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Auftragnehmerprofil<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erfolgsbilanz und Marktanalyse f\u00fcr eine bestimmte Lieferantenorganisation.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zeigt: Alle Vertragsvergaben, K\u00e4ufer, mit denen sie zusammenarbeiten, typische Werte, geografischer Schwerpunkt<\/li>\n\n\n\n<li>Beinhaltet Gewinnquoten, Partnerschaftsmuster, Dom\u00e4nenspezialisierung<\/li>\n\n\n\n<li>Erm\u00f6glicht Wettbewerbsanalysen \u00fcber Konkurrenten<\/li>\n\n\n\n<li>Identifiziert potenzielle Partner<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Lieferantenprofil, Wettbewerberprofil<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Partnerschaftsanalyse<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Funktion, die anzeigt, welche Auftragnehmer Konsortien bilden und wie ihre Zusammenarbeit aussieht.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visualisiert h\u00e4ufige Partnerschaften<\/li>\n\n\n\n<li>Zeigt Konsortialf\u00fchrermuster<\/li>\n\n\n\n<li>Identifiziert potenzielle Partner f\u00fcr Ihre Angebote.<\/li>\n\n\n\n<li>Deckt Wettbewerbsbedrohungen durch etablierte Partnerschaften auf<\/li>\n\n\n\n<li>Basierend auf historischen Vertragsvergabedaten<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Konsortialanalyse, Kollaborationsanalyse<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wettbewerbsgrafik<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visualisierung von Marktbeziehungen und -mustern zwischen K\u00e4ufern, Auftragnehmern und Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Netzwerkdiagramm mit Verbindungen<\/li>\n\n\n\n<li>Die Knotengr\u00f6\u00dfen geben die Aktivit\u00e4tsniveaus an.<\/li>\n\n\n\n<li>Zeigt die Marktstruktur und die wichtigsten Akteure auf<\/li>\n\n\n\n<li>Anpassbare Tiefe und Reichweite<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Marktnetzwerk, Beziehungsdiagramm<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Erneuerungskalender<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visuelle Zeitleiste der Vertragsablaufdaten mit Prognosen wahrscheinlicher Neuausschreibungsm\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zeigt an, wann bestehende Vertr\u00e4ge auslaufen.<\/li>\n\n\n\n<li>Prognostiziert Neuausschreibungen auf Basis der Vertragslaufzeit.<\/li>\n\n\n\n<li>Gibt Monate Vorlaufzeit vor der Ver\u00f6ffentlichung der Ausschreibung.<\/li>\n\n\n\n<li>Erm\u00f6glicht die strategische Vorbereitung auf Wiederholungswettbewerbe<\/li>\n\n\n\n<li>Sortiert nach Datum oder Vertragswert<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Vertragsverl\u00e4ngerungsprognose, Ablaufkalender<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marktanalyse<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analyse der Ausgabenmuster, Trends und der Chancenverteilung im gesamten \u00f6ffentlichen Sektor.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zeigt: Ausgaben nach Dom\u00e4ne\/Branche\/Region, Marktwachstum\/-r\u00fcckgang, Aktivit\u00e4tsniveau der Autorit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li>Identifiziert die gr\u00f6\u00dften Chancen und die aktivsten K\u00e4ufer<\/li>\n\n\n\n<li>Zeigt Markttrends im Laufe der Zeit auf<\/li>\n\n\n\n<li>Informiert \u00fcber die gezielte Gesch\u00e4ftsentwicklung<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Marktinformationen, Ausgabenanalyse<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gewinnrate<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prozentsatz der gewonnenen Angebote im Verh\u00e4ltnis zu den eingereichten Angeboten, wichtige Leistungskennzahl f\u00fcr den Erfolg von Angeboten.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verfolge deine Leistung im Laufe der Zeit<\/li>\n\n\n\n<li>Vergleich \u00fcber verschiedene Arten von Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten, K\u00e4ufer und Vertragsgr\u00f6\u00dfen hinweg<\/li>\n\n\n\n<li>Branchendurchschnitt: 15\u2013201 TP3T ohne Intelligenz, 40\u2013601 TP3T mit Intelligenz<\/li>\n\n\n\n<li>Zeigt auf, wo Sie am wettbewerbsf\u00e4higsten sind.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Erfolgsquote, Konversionsrate<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pipeline<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sammlung von Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten, die Sie verfolgen, qualifizieren oder aktiv anstreben.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organisieren Sie die M\u00f6glichkeiten nach Phasen: Beobachten, Qualifizieren, Bieten, Einreichen<\/li>\n\n\n\n<li>Prognostizierter potenzieller Vertragswert<\/li>\n\n\n\n<li>Team-Arbeitsbelastung und Kapazit\u00e4t verwalten<\/li>\n\n\n\n<li>L\u00e4sst sich in Flaggen und Kanban-Boards integrieren.<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Opportunity-Pipeline, Vertriebspipeline<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gelegenheitsqualifikation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Systematischer Prozess zur Beurteilung, ob es sich lohnt, vor dem Einsatz erheblicher Ressourcen ein Angebot f\u00fcr eine Ausschreibung abzugeben.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beurteilung: Passung zum K\u00e4ufer, Wettbewerb, Gewinnwahrscheinlichkeit, Ressourcenbedarf<\/li>\n\n\n\n<li>Nutzen Sie historische Daten: Fr\u00fchere Gewinner, typische Preise, K\u00e4uferpr\u00e4ferenzen<\/li>\n\n\n\n<li>Treffen Sie Go\/No-Go-Entscheidungen auf Grundlage von Informationen.<\/li>\n\n\n\n<li>Verbessert die Gewinnquoten durch die Fokussierung auf erfolgversprechende Gelegenheiten<\/li>\n\n\n\n<li>Auch genannt: Angebotsqualifizierung, Go\/No-Go-Bewertung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie Hermix diese Konzepte miteinander verbindet<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix verbindet K\u00e4ufer, Auftragnehmer und Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten zu einem komplexen Netzwerk. Die Plattform berechnet fortschrittliche Parameter und Merkmale und bildet den Markt mit seinen vielf\u00e4ltigen Beziehungen, Mustern, Clustern und Affinit\u00e4ten detailliert ab und analysiert ihn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Das Verbindungsmodell:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ein K\u00e4ufer schafft M\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Es ergibt sich eine Gelegenheit aus mehreren Grundst\u00fccken<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00fcr jedes Los werden die Auftr\u00e4ge an einen Auftragnehmer oder ein Konsortium vergeben.<\/li>\n\n\n\n<li>Hermix bildet all diese Beziehungen systematisch ab.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was das in der Praxis bedeutet:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wenn Sie ein K\u00e4uferprofil ansehen, sehen Sie alle seine Angebote und welche Auftragnehmer er beauftragt.<\/li>\n\n\n\n<li>Wenn Sie sich das Profil eines Auftragnehmers ansehen, sehen Sie alle seine Erfolge und mit welchen K\u00e4ufern er zusammenarbeitet.<\/li>\n\n\n\n<li>Wenn Sie sich eine Gelegenheit ansehen, sehen Sie die Historie des K\u00e4ufers und wahrscheinliche Wettbewerber basierend auf fr\u00fcheren Auftr\u00e4gen.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Partnerschaftsanalyse zeigt, welche Auftragnehmer Konsortien bilden.<\/li>\n\n\n\n<li>Wettbewerbsdiagramme visualisieren Marktbeziehungen und -muster<\/li>\n\n\n\n<li>Marktanalysen offenbaren Fragmentierung, Diversifizierung und Trends in den verschiedenen Segmenten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser vernetzte Ansatz wandelt einzelne Datenpunkte in umsetzbare Erkenntnisse um, die Ihnen helfen, Chancen zu qualifizieren, den Wettbewerb zu verstehen, Preise angemessen festzulegen und die Gesch\u00e4ftsentwicklung effektiv auszurichten.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wichtigste Erkenntnisse: Essentielle B2G-Terminologie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Drei Kernkonzepte bilden das Fundament<\/strong> des \u00f6ffentlichen Beschaffungswesens: K\u00e4ufer, die Geld ausgeben, Auftragnehmer, die Geld erhalten, und M\u00f6glichkeiten, die sie miteinander verbinden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>K\u00e4ufer schaffen Chancen<\/strong> die mehrere Lose umfassen k\u00f6nnen, von denen jedes zur Vergabe von Auftr\u00e4gen an Auftragnehmer oder Konsortien f\u00fchrt<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Auftragnehmergruppen konsolidieren mehrere Tochtergesellschaften<\/strong> Die Verwendung einheitlicher Marken soll die tats\u00e4chliche Wettbewerbslandschaft abbilden, anstatt ein einzelnes Unternehmen in Hunderte von Rechtseinheiten aufzuteilen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unterschiedliche Benachrichtigungsarten dienen bestimmten Zwecken.<\/strong> von Vorank\u00fcndigungen, die auf k\u00fcnftige Chancen hinweisen, bis hin zu Bekanntmachungen der Auftragsvergabe, die die Ergebnisse des Wettbewerbs offenlegen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lose erm\u00f6glichen es K\u00e4ufern, gro\u00dfe Vertr\u00e4ge aufzuteilen.<\/strong> in kleinere Portionen, die f\u00fcr KMU und spezialisierte Lieferanten zug\u00e4nglich sind, die nicht den gesamten Leistungsumfang allein liefern k\u00f6nnen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konsortien erm\u00f6glichen es Auftragnehmern, ihre F\u00e4higkeiten zu kombinieren<\/strong> und gemeinsam Chancen nutzen, die F\u00e4higkeiten oder Kapazit\u00e4ten erfordern, \u00fcber die kein einzelnes Unternehmen verf\u00fcgt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rahmenvereinbarungen legen die Bedingungen f\u00fcr Mehrfachk\u00e4ufe fest.<\/strong> \u00fcber die Vertragslaufzeit, wobei einzelne Bestellungen als spezifische Vertr\u00e4ge oder Bestellungen bezeichnet werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Angelegenheiten bez\u00fcglich der Ausf\u00fchrung von Vertr\u00e4gen<\/strong> wobei die Vertr\u00e4ge von Anfang bis Ende kaskadiert werden, wenn mehrere Auftr\u00e4ge im selben Los vergeben werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zusch\u00fcsse unterscheiden sich von der traditionellen Beschaffung.<\/strong> Die Beg\u00fcnstigten erhalten die Mittel von Spendern, anstatt dass Auftragnehmer Dienstleistungen f\u00fcr die K\u00e4ufer erbringen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Die CPV-Klassifizierung bietet eine standardisierte Hierarchie<\/strong> von Branchen, Dom\u00e4nen und Themen, die eine einheitliche Kategorisierung im gesamten europ\u00e4ischen \u00f6ffentlichen Beschaffungswesen erm\u00f6glichen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fragmentierung misst die Chancenvielfalt<\/strong> W\u00e4hrend die Diversifizierung den Wettbewerbsgrad misst, tragen beide Aspekte zur Beurteilung der Marktattraktivit\u00e4t bei.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hermix verkn\u00fcpft diese Konzepte systematisch.<\/strong> um Marktinformationen bereitzustellen, die Zusammenh\u00e4nge, Muster und Erkenntnisse aufzeigen, die bei der isolierten Betrachtung von Datenpunkten unsichtbar bleiben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Das Verst\u00e4ndnis der Fachterminologie verbessert die Effizienz.<\/strong> bei der Identifizierung relevanter Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten, deren effektiver Qualifizierung und der Positionierung wettbewerbsf\u00e4higer Angebote auf Basis von K\u00e4ufermustern und Wettbewerbsinformationen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"471\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Glossar des \u00f6ffentlichen Auftragswesens: Wichtige Begriffe und Definitionen f\u00fcr B2G-Vertriebserfolge\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Public-Procurement-Glossary-Key-Terms-and-Definitions-for-B2G-Sales-Success-featured-image-1.png 900w, 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