{"id":7154,"date":"2025-12-08T12:16:10","date_gmt":"2025-12-08T11:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=7154"},"modified":"2025-12-08T12:16:10","modified_gmt":"2025-12-08T11:16:10","slug":"von-der-heutigen-finanzierung-zu-den-ausschreibungen-von-morgen-wie-man-sich-fur-den-eu-mfr-2028-2034-positioniert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/de\/from-the-funding-of-today-to-the-tenders-of-tomorrow-how-to-position-for-the-eu-mff-2028-2034\/","title":{"rendered":"Von der heutigen Finanzierung zu den Ausschreibungen von morgen: Wie man sich f\u00fcr den EU-MFR 2028\u20132034 positioniert"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Inhaltsverzeichnis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Warum der Mehrj\u00e4hrige Finanzrahmen f\u00fcr Ihr Unternehmen wichtig ist<\/li>\n\n\n\n<li>Wie der MFR 2028\u20132034 organisiert ist<\/li>\n\n\n\n<li>Zeitplan: Wann man handeln sollte<\/li>\n\n\n\n<li>Die Wettbewerbss\u00e4ule: der neue EU-Wettbewerbsfond und die Verschiebung der Priorit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li>Nationale und regionale Partnerschaftspl\u00e4ne: Die Flut an lokalen Ausschreibungen<\/li>\n\n\n\n<li>Drei strategische Wahrheiten \u00fcber \u00f6ffentliche F\u00f6rderzyklen<\/li>\n\n\n\n<li>Zu erwartende \u00c4nderungen im Beschaffungswesen<\/li>\n\n\n\n<li>Auswirkungen in der Realit\u00e4t: Beispiele, auf die man achten sollte<\/li>\n\n\n\n<li>Zwei Horizonte der Chance: Taktische und strategische Aktivit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li>Wie man Daten und Marktintelligenz effektiv nutzt<\/li>\n\n\n\n<li>Praktische Checkliste f\u00fcr Unternehmen, die sich jetzt vorbereiten<\/li>\n\n\n\n<li>Wie \u00f6ffentlich-private Zusammenarbeit Ergebnisse gestaltet<\/li>\n\n\n\n<li>KMU und Start-ups: Wie man diesen Markt erschlie\u00dft<\/li>\n\n\n\n<li>Souver\u00e4nit\u00e4t, Eigentum und Beschaffungsfilter<\/li>\n\n\n\n<li>Ziviltaktische und milit\u00e4rische Einsatzbereitschaft<\/li>\n\n\n\n<li>Digitalisierung, E-Procurement und die Datenherausforderung<\/li>\n\n\n\n<li>Gliederung der Fallstudie: Positionierung f\u00fcr eine landesweite Wasserstoff-Einf\u00fchrung<\/li>\n\n\n\n<li>Wichtige Kennzahlen und KPIs zur Messung Ihres Erfolgs<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e4ufige Fallstricke und wie man sie vermeidet<\/li>\n\n\n\n<li>Praktischer Leitfaden zur Einflussnahme auf nationale Pl\u00e4ne<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Erfolg im Jahr 2028 und dar\u00fcber hinaus aussieht<\/li>\n\n\n\n<li>Aktionsplan: Die n\u00e4chsten 90 Tage<\/li>\n\n\n\n<li>Schlussgedanken<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Warum der Mehrj\u00e4hrige Finanzrahmen f\u00fcr Ihr Unternehmen wichtig ist<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Mehrj\u00e4hrige Finanzrahmen der Europ\u00e4ischen Union f\u00fcr die Jahre 2028 bis 2034 ist der absolut wichtigste Planungshorizont f\u00fcr \u00f6ffentliche Mittel in der gesamten EU. Er ist nicht nur ein Haushaltsdokument. Er ist der Fahrplan, der vorgibt, wohin \u00f6ffentliche Investitionen flie\u00dfen werden, welche Sektoren Priorit\u00e4t erhalten und wie sich die Regeln und die F\u00f6rderf\u00e4higkeit im Bereich des \u00f6ffentlichen Auftragswesens voraussichtlich entwickeln werden. F\u00fcr Organisationen, die an den \u00f6ffentlichen Sektor verkaufen, f\u00fcr Innovatoren, die Zusch\u00fcsse suchen, und f\u00fcr Politikteams in der Industrie ist der MFF der strategische Entwurf, den Sie jetzt verstehen m\u00fcssen, wenn Sie 2028 und dar\u00fcber hinaus wettbewerbsf\u00e4hig sein wollen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sehen Sie es so: Der MFR zeigt Ihnen, wo das Geld sein wird, und Ausschreibungen \u00fcbersetzen dieses Geld in reale Projekte, Beschaffungen und Partnerschaften. Fr\u00fchzeitige Informationen \u00fcber Mittelzuweisungen, Priorit\u00e4ten und Regel\u00e4nderungen geben Ihnen Zeit, Produktdesign, Lieferketten, Partnerschaften und Vertriebsstrategien anzupassen, anstatt zu Brandbek\u00e4mpfungen in letzter Sekunde gezwungen zu werden, wenn Ausschreibungen ver\u00f6ffentlicht werden.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie der MFR 2028\u20132034 organisiert ist<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das von der Europ\u00e4ischen Kommission vorgelegte Entwurfspaket zeigt einen fast 2 Billionen Euro schweren Haushalt, aufgeteilt in drei praktische S\u00e4ulen plus Verwaltungskosten. Die zwei f\u00fcr Unternehmen und \u00f6ffentliche Auftragnehmer relevantesten S\u00e4ulen sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wettbewerbsf\u00e4higkeit<\/strong>: zentral verwaltete Programme und Fonds, die \u00fcber die Europ\u00e4ische Kommission und ihre Agenturen abgewickelt werden. Dieser Pfeiler konzentriert sich auf F&amp;E, Innovation, strategische Technologien und gro\u00dfe europaweite Beschaffungsrahmen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nationale und regionale Partnerschaftspl\u00e4ne<\/strong>Zuweisungen auf der Ebene der Mitgliedstaaten. Dazu geh\u00f6ren Koh\u00e4sionsmittel, Investitionen im Stil von Aufbau- und Resilienzma\u00dfnahmen sowie der neue Rahmen, der mehrere nationale Zuweisungen in einem Plan pro Land zusammenfasst.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt auch eine globale S\u00e4ule, die Mittel f\u00fcr externe Partner, den Wiederaufbau und geopolitische Priorit\u00e4ten bereitstellt. Diese S\u00e4ule wird f\u00fcr Unternehmen wichtig sein, die im Bereich der globalen Infrastruktur oder bei Wiederaufbauprojekten t\u00e4tig sind, insbesondere in Nachbarl\u00e4ndern und Regionen, die geopolitische Unterst\u00fctzung und Wiederaufbau erfahren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zeitplan: Wann man handeln sollte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Vorschlag der Kommission vom Juli leitet eine Verhandlungsphase ein, die sich \u00fcber die Jahre 2025 bis 2027 erstreckt. Das Europ\u00e4ische Parlament und der Rat werden den Text \u00fcberarbeiten und endg\u00fcltig festlegen. Ziel ist es, die Verhandlungen bis Ende 2027 abzuschlie\u00dfen, damit im Januar 2028 mit den ersten Auszahlungen und dem Start der Programme begonnen werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Verhandlungsphase ist die Zeit f\u00fcr Einflussnahme. Nationale Pl\u00e4ne werden in den 12 bis 18 Monaten nach der Haushaltsentscheidung auf L\u00e4nderebene ausgearbeitet, unter Einbeziehung regionaler Beh\u00f6rden, von NGOs, der Wissenschaft und des Privatsektors. Dieses Zeitfenster ist Ihre beste Gelegenheit, die Priorit\u00e4ten und die Regeln zu gestalten, die nationale Ausschreibungen bestimmen werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Wettbewerbss\u00e4ule: der neue EU-Wettbewerbsfond und die Verschiebung der Priorit\u00e4ten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Wettbewerbss\u00e4ule ist mehr als eine Verl\u00e4ngerung von Horizon und den \u00fcblichen von Br\u00fcssel verwalteten Programmen. Die Kommission schl\u00e4gt einen neuen EU-Fonds f\u00fcr Wettbewerbsf\u00e4higkeit vor, der einen strategischen Vorsto\u00df hin zu Autonomie und Widerstandsf\u00e4higkeit konsolidiert. Der Fonds ist in verschiedene Bereiche unterteilt, die die Beschaffungsnachfrage in ganz Europa beeinflussen werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Verteidigung und Sicherheit<\/strong> \u2014 das gr\u00f6\u00dfte St\u00fcck des Kuchens. Verteidigung ist kein Nischen-, Tabu- oder reiner F&amp;E-Bereich mehr. Erwarten Sie gro\u00dfe Ausschreibungen in Bereichen wie Drohnen, milit\u00e4rische Mobilit\u00e4tskorridore, Krisenvorsorge, Zivilschutz und Dual-Use-Technologien.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Digital<\/strong> \u2014 Cloud, KI, Quantentechnologie, Konnektivit\u00e4t und Infrastruktur, um europ\u00e4ische Champions zu f\u00f6rdern und die Abh\u00e4ngigkeit zu verringern. Ein klarer Schwerpunkt auf souver\u00e4ne L\u00f6sungen wird die Vergabevorschriften pr\u00e4gen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sauberer \u00dcbergang<\/strong> \u2014 Wasserstoff, W\u00e4rmepumpen, Technologien f\u00fcr erneuerbare Energien, industrielle Dekarbonisierung und zugeh\u00f6rige Lieferketten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesundheit und Biotechnologie<\/strong> \u2014 Aufbau von Residenz in Pharma und Medizintechnik, regionale Fertigungskapazit\u00e4ten und Forschung und Entwicklung f\u00fcr kritische Gesundheitstechnologien.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neben diesen neuen Fenstern ist mit einer St\u00e4rkung traditioneller Programme wie Horizon zu rechnen, wobei die Budgets f\u00fcr FuE, Innovation und die Skalierung europ\u00e4ischer Technologien deutlich aufgestockt werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nationale und regionale Partnerschaftspl\u00e4ne: Die Flut an lokalen Ausschreibungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die zweite S\u00e4ule fasst die Mittel f\u00fcr Koh\u00e4sion, Landwirtschaft, Grenzen und innere Sicherheit in einem einzigen nationalen und regionalen Partnerschaftsplan pro Mitgliedstaat zusammen. Jedes Land wird seine gro\u00dfe Zuweisung aushandeln und diese Zuweisung dann auf nationaler und lokaler Ebene in sektoralen Priorit\u00e4ten, Projektpipelines und Beschaffungspl\u00e4ne umsetzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Lieferanten bedeutet dies in der Praxis, dass ab 2028 voraussichtlich eine Flut von Ausschreibungen f\u00fcr Tausende von Projekten anstehen wird: Stra\u00dfen, Krankenh\u00e4user, \u00f6ffentliche Geb\u00e4ude, IT-Systeme, soziale Infrastruktur, Anlagen f\u00fcr gr\u00fcne Energie und Dienstleistungsvertr\u00e4ge. Welche Branchen und Regionen die meisten Ausschreibungen erhalten, h\u00e4ngt von dem nationalen Plan ab, den eine Regierung beschlie\u00dft. Die Teilnahme am Konsultations- und Entwurfsprozess ist daher unerl\u00e4sslich.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Drei strategische Wahrheiten \u00fcber \u00f6ffentliche F\u00f6rderzyklen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wohin das Geld flie\u00dft, bestimmt die Marktchance.<\/strong> Eine gro\u00dfe Zuweisung f\u00fcr den sauberen \u00dcbergang in einem Mitgliedstaat f\u00fchrt zu einer mehrj\u00e4hrigen Projektpipeline, die Nachfrage nach Produkten, Installationen und Dienstleistungen erzeugt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Regeln schaffen Gewinner und Verlierer.<\/strong> Beschaffungsregeln, Zulassungskriterien und Souver\u00e4nit\u00e4tsanforderungen k\u00f6nnen bestimmte Lieferanten ausschlie\u00dfen oder bevorzugen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fr\u00fchzeitiges Engagement ver\u00e4ndert die Ergebnisse.<\/strong> Organisationen, die bei der Gestaltung von Projektumf\u00e4ngen helfen, nationale Priorit\u00e4ten beeinflussen und Partnerschaften sichern, sind oft in einer besseren Position, wenn Ausschreibungen ver\u00f6ffentlicht werden.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zu erwartende \u00c4nderungen im Beschaffungswesen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Vergabevorschriften werden nicht starr bleiben. Sie entwickeln sich weiter, w\u00e4hrend die EU rechtliche Rahmenbedingungen im Einklang mit strategischen Zielen aktualisiert. Mehrere Trends verdienen Aufmerksamkeit:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Souver\u00e4nit\u00e4t und Anforderungen nach \u201cMade in Europe\u201d.<\/strong> Die Beschaffung wird m\u00f6glicherweise zunehmend Lieferanten bevorzugen, die sich in europ\u00e4ischem Eigentum oder unter europ\u00e4ischer Kontrolle befinden oder eine nachweisbare europ\u00e4ische Lieferkette aufweisen. Dies ist derzeit kein einheitlicher Standardtest. Rechtliche, operative und Lieferkettenfaktoren werden herangezogen, um die Souver\u00e4nit\u00e4t von Fall zu Fall zu bewerten. Es ist zu erwarten, dass Cloud-Dienste, Finanzsysteme und die Verteidigungsindustrie die f\u00fchrenden Sektoren f\u00fcr diesen Trend sein werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mit Dual-Use-G\u00fctern und Resilienz.<\/strong> Dual Use ist von der Forschungsf\u00f6rderung nicht mehr automatisch ausgeschlossen. Infrastruktur und Systeme m\u00fcssen unter Umst\u00e4nden sowohl zivile als auch verteidigungsf\u00e4hige Spezifikationen erf\u00fcllen, wie zum Beispiel Verkehrskorridore, die sowohl die milit\u00e4rische Mobilit\u00e4t als auch den zivilen Verkehr unterst\u00fctzen k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Umweltanforderungen und Zertifizierung.<\/strong> Die Beschaffung wird Umweltstandards und \u00d6kobilanzen zunehmend integrieren. Zertifizierungen und nachweisbare Dekarbonisierungspfade werden Wettbewerbsvorteile sein.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>KMU-Zugang und Fragmentierung in kleinere Lose.<\/strong> Die politischen Ziele priorisieren die Beteiligung von KMU, aber historische Daten zeigen, dass gro\u00dfe Ausschreibungen weiterhin \u00fcblich sind. Je nach Praxis der vergabeberechtigten Stelle ist mit einer Mischung aus gro\u00dfen Rahmenvertr\u00e4gen und bewusst kleineren Losen f\u00fcr KMU zu rechnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>E-Procurement und Datenstandards.<\/strong> Eine st\u00e4rkere Digitalisierung, bessere Vergabe- und Ausschreibungsdaten sowie APIs werden versprochen, aber die Umsetzung verl\u00e4uft in den Mitgliedstaaten uneinheitlich. Organisationen, die in datengest\u00fctzte \u00dcberwachung investieren, werden einen taktischen Vorteil erlangen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Auswirkungen in der Realit\u00e4t: Beispiele, auf die man achten sollte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mehrere konkrete Bereiche werden ein hohes Volumen an Ausschreibungen und Projekten generieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Beschaffungen im Bereich der digitalen Souver\u00e4nit\u00e4t<\/strong>Nationale Cloud, sichere Dateninfrastruktur und KI-Plattformen f\u00fcr die \u00f6ffentliche Verwaltung; strenge Eignungspr\u00fcfungen und technische Spezifikationen, die die europ\u00e4ische Kontrolle priorisieren, werden erwartet.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verteidigung und Zivilschutz<\/strong>von Drohnen und Sensoren \u00fcber Logistikkorridore bis hin zu Netzinfrastruktur mit dualer Nutzung; kleinere, spezialisierte Anbieter k\u00f6nnen profitieren, wenn sie sich mit Konsortialpartnern zusammenschlie\u00dfen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Saubere Energie und industrielle Dekarbonisierung<\/strong>Wasserstoffprojekte, die Einf\u00fchrung von W\u00e4rmepumpen, Solar- und Windkraftanlagen sowie Netzausbauten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesundheitswesen und Biotechnologie<\/strong>die lokale Herstellung kritischer Vorr\u00e4te, digitale Gesundheitsplattformen und Notfallvorsorgesysteme.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wiederaufbau und grenz\u00fcberschreitende Resilienz<\/strong>Gro\u00dfprojekte in benachbarten Regionen, insbesondere dort, wo geopolitische Unterst\u00fctzungsgelder f\u00fcr den Wiederaufbau der Infrastruktur bereitgestellt werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zwei Horizonte der Chance: Taktische und strategische Aktivit\u00e4ten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organisationen sollten im Vorfeld des Jahres 2028 zwei parallele Arbeitsstr\u00f6me steuern.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Kurz- bis mittelfristig: Taktische Arbeit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im aktuellen Zyklus 2021\u20132027 ist noch Geld f\u00fcr Ausgaben \u00fcbrig. Die Mitgliedstaaten und Institutionen m\u00fcssen die Mittel abrufen, andernfalls droht eine Unterfinanzierung. Dies schafft chancenreiche Sp\u00e4tphasen-M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Anbieter in den n\u00e4chsten zwei Jahren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00dcberwachen Sie Vorank\u00fcndigungen und Beschaffungspl\u00e4ne f\u00fcr kurzfristige Ausschreibungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Zielvertr\u00e4ge, die in ein bis zwei Jahren auslaufen, und Nachfolgevorschl\u00e4ge vorbereiten.<\/li>\n\n\n\n<li>Nutzen Sie Analysen, um \u00fcber eine Angebotsabgabe zu entscheiden: Pr\u00fcfen Sie die Wettbewerbsst\u00e4rke, bisherige Gewinner, typische Auftragswerte und Zuschlagskriterien.<\/li>\n\n\n\n<li>Bereiten Sie Angebotssprachen, Konsortialvertr\u00e4ge und Referenzen vor, um schnell auf Ausschreibungen reagieren zu k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Strategische Arbeit f\u00fcr 2028 und dar\u00fcber hinaus<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gleichzeitig sollten langfristige Kapazit\u00e4ten aufgebaut werden, um die gr\u00f6\u00dfere Welle des MFR 2028\u20132034 zu nutzen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erfassen Sie nationale und regionale Pl\u00e4ne, sobald sie entstehen, und beteiligen Sie sich fr\u00fchzeitig an Konsultationen.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcberarbeitung von Produkt-Roadmaps und F&amp;E-Pipelines, um sie an Priorit\u00e4tsfenster wie digitale Souver\u00e4nit\u00e4t, Verteidigung, gr\u00fcne Wende und Gesundheitswesen anzupassen.<\/li>\n\n\n\n<li>Zertifizieren Sie Produkte, bei deren Regulierung die Einhaltung vorgeschrieben wird: Umweltstandards, Datenschutz, Lieferkettentransparenz und Sicherheit.<\/li>\n\n\n\n<li>Gestalten Sie Partnerschaften, die lokale Pr\u00e4senz mit technischer Tiefe verbinden, um sowohl die Eignungskriterien als auch die Lieferanforderungen neuer Ausschreibungen zu erf\u00fcllen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie man Daten und Marktintelligenz effektiv nutzt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marktbeobachtung ist l\u00e4ngst keine Option mehr. Die europ\u00e4ische Vergabelandschaft ist zu fragmentiert und vielschichtig, als dass man sich auf ad-hoc-Informationen verlassen k\u00f6nnte. Organisierte, bereinigte und kontextualisierte Daten machen den Unterschied aus zwischen verschwendetem Aufwand und strategischen Erfolgen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Konzentrieren Sie sich auf diese analogen Bausteine:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Historische Ausgabenanalyse<\/strong>: wer bezahlt wurde, wie viel und f\u00fcr welche Arten von Vertr\u00e4gen. Dies zeigt, wo Kapazit\u00e4t und vergangene Nachfrage vorhanden sind.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>K\u00e4ufer- und Entscheidungstr\u00e4ger-Mapping<\/strong>Welche Agenturen, Ministerien und Beh\u00f6rden bestimmte Kategorien von Waren oder Dienstleistungen einkaufen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wettbewerbsumfeld<\/strong>Welche Unternehmen wiederholt \u00e4hnliche Auftr\u00e4ge gewinnen und in welchem Umfang. Die Kenntnis der dominanten Akteure hilft Ihnen, Partnerschaften einzugehen oder zu entscheiden, nicht zu bieten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ausschreibungstypologie und Bewertungsmodelle<\/strong>Preisgewichtete Ausschreibungen, Best-Value-Bewertungen, reine technische Evaluierungen und die typischen Bewertungsgewichte f\u00fcr jeden K\u00e4ufer.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Regel- und Richtlinien\u00fcberwachung<\/strong>gesetzliche \u00c4nderungen, nationale Vergabevorschriften und neue F\u00f6rderkriterien in den Mitgliedstaaten verfolgen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Praktische Checkliste f\u00fcr Unternehmen, die sich jetzt vorbereiten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nutzen Sie diese praktische Checkliste, um Strategie in die Tat umzusetzen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entscheiden Sie, ob Sie eine kurzfristige Ausschreibung anstreben oder eine Pipeline f\u00fcr 2028 planen. Beide Ans\u00e4tze k\u00f6nnen parallel verfolgt werden.<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00fchren Sie eine dreistufige Chancenanalyse durch: 1) Abstimmung der Sektorpriorit\u00e4ten, 2) Marktgr\u00f6\u00dfe und K\u00e4uferkartierung, 3) Wettbewerbsintensit\u00e4t.<\/li>\n\n\n\n<li>Audit-Compliance und Souver\u00e4nit\u00e4tsl\u00fccken: Eigent\u00fcmerstruktur, Lokalisierung der Lieferkette und Zertifizierungsbedarf.<\/li>\n\n\n\n<li>Allianzen bilden: Lokale Partner, Systemintegratoren, Forschungseinrichtungen und KMU, um Angebote zu st\u00e4rken und die Vorgaben f\u00fcr lokale Wertsch\u00f6pfung zu erf\u00fcllen.<\/li>\n\n\n\n<li>Bereiten Sie einen Leistungsnachweis vor: Fallstudien, Pilotprojekte und Referenzen, die den in Ausschreibungen erwarteten technischen und wirtschaftlichen Kriterien entsprechen.<\/li>\n\n\n\n<li>Investieren Sie in Datenanalyse-Tools, um Beschaffungspl\u00e4ne, Vorank\u00fcndigungen und nationale Ausschreibungsportale in den relevanten L\u00e4ndern zu verfolgen.<\/li>\n\n\n\n<li>Beteiligen Sie sich an nationalen Konsultationen und \u00f6ffentlichen Anh\u00f6rungen, um Einfluss auf nationale und regionale Partnerschaftspl\u00e4ne zu nehmen, bevor diese endg\u00fcltig verabschiedet werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Entwickeln Sie modulare Produkte und Liefermodelle, damit Sie sowohl f\u00fcr kleine Lose als auch f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Rahmenvertr\u00e4ge bieten k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie \u00f6ffentlich-private Zusammenarbeit Ergebnisse gestaltet<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der effektive Einsatz gro\u00dfer Summen erfordert eine gemeinsame Projektplanung. \u00d6ffentliche Auftraggeber suchen zunehmend nach Projektpartnern, die Innovationen, Umsetzungskapazit\u00e4ten und Finanzierung aus dem Privatsektor in integrierten Modellen einbringen k\u00f6nnen. Unternehmen, die nachweisen k\u00f6nnen, wie sie gemeinsam investieren, Risiken teilen und L\u00f6sungen skalieren, haben bessere Chancen, sowohl F\u00f6rdermittel als auch gr\u00f6\u00dfere Ausschreibungen zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Engagement kann verschiedene Formen annehmen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Beteiligen Sie sich an \u00f6ffentlichen Konsultationen zu nationalen Pl\u00e4nen, Programmhandb\u00fcchern und Finanzierungskriterien.<\/li>\n\n\n\n<li>Bieten Sie an, Pilotprojekte gemeinsam mit \u00f6ffentlichen Auftraggebern zu entwickeln, damit die Projektspezifikationen sp\u00e4tere Beschaffungsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Ihre L\u00f6sung sichern.<\/li>\n\n\n\n<li>Zusammenarbeit mit Branchenverb\u00e4nden, um politischen Entscheidungstr\u00e4gern auf nationaler oder EU-Ebene gemeinsame Priorit\u00e4ten und technische Standards vorzustellen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>KMU und Start-ups: Wie man diesen Markt erschlie\u00dft<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Politische Signale beg\u00fcnstigen die Beteiligung von KMU, doch praktische H\u00fcrden bestehen weiterhin. Umfangreiche Rahmenbedingungen, komplexe Ausschreibungsunterlagen und strenge Zertifizierungsverfahren k\u00f6nnen kleinere Unternehmen abschrecken. Um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, sollten KMU Folgendes beachten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nutzen Sie die Daten, um passende und lokale Beschaffungsm\u00f6glichkeiten zu finden.<\/li>\n\n\n\n<li>Schlie\u00dfen Sie sich Konsortien an, in denen gro\u00dfe Partner die Lieferkapazit\u00e4t bereitstellen, w\u00e4hrend das KMU spezialisierte Innovationen liefert.<\/li>\n\n\n\n<li>Die L\u00f6sungen werden in modularer Form verpackt, sodass sie in kleineren Losgr\u00f6\u00dfen beschafft werden k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li>Suchen Sie nach F\u00f6rderprogrammen, die speziell auf KMU ausgerichtet sind, wie z. B. Innovationsbeschleuniger und interregionale Kooperationsfonds.<\/li>\n\n\n\n<li>Investieren Sie fr\u00fchzeitig in Compliance und Dokumentation, damit ansonsten attraktive Angebote nicht durch Eignungspr\u00fcfungen disqualifiziert werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Souver\u00e4nit\u00e4t, Eigentum und Beschaffungsfilter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine der wichtigsten Ver\u00e4nderungen, die es zu beobachten gilt, betrifft die Art und Weise, wie Beschaffungsbeh\u00f6rden beurteilen, ob ein Lieferant ausreichend europ\u00e4isch oder souver\u00e4n agiert. Es gibt keine einheitliche Definition, die f\u00fcr alle Programme gilt, aber zu den typischen Kriterien geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rechtssitz und Eigent\u00fcmerstruktur.<\/li>\n\n\n\n<li>Operative Kontrolle und wichtige Governance-Rechte.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00fcckverfolgbarkeit der Lieferkette und Lokalisierung kritischer Komponenten.<\/li>\n\n\n\n<li>Einhaltung nationaler Sicherheits- und Datenschutzgesetze.<\/li>\n\n\n\n<li>Umweltstandards und Resilienz \u00fcber den gesamten Lebenszyklus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da die Definitionen je nach Fonds und Sektor variieren, sollte jede Gelegenheit als separate Risikobewertung behandelt werden. F\u00fcr einige Ausschreibungen kann eine vollst\u00e4ndige europ\u00e4ische Kontrolle erforderlich sein. F\u00fcr andere gen\u00fcgen nachweisbare europ\u00e4ische Partnerschaften und Lieferkettenverpflichtungen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ziviltaktische und milit\u00e4rische Einsatzbereitschaft<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historisch gesehen wurden Anwendungen mit doppeltem Verwendungszweck in Forschungsprogrammen ausgeschlossen. Das \u00e4ndert sich. Im neuen Umfeld wird akzeptiert, dass einige Technologien sowohl zivil als auch milit\u00e4risch genutzt werden k\u00f6nnen. Ausschreibungen und F\u00f6rderprogramme fordern zunehmend explizit, dass Infrastruktur und Systeme widerstandsf\u00e4hig sein und in bestimmten F\u00e4llen Szenarien mit doppeltem Verwendungszweck unterst\u00fctzen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Entwicklung von Produkten mit klarer Trennung ziviler und milit\u00e4rischer Funktionen, robuster Governance und integrierter R\u00fcckverfolgbarkeit erh\u00f6ht Ihre Chancen auf einem Markt, auf dem neben der Leistung auch die Widerstandsf\u00e4higkeit ein Kaufkriterium ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Digitalisierung, E-Procurement und die Datenherausforderung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die st\u00e4rkere Digitalisierung von Beschaffungsprozessen ist sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung. Ziel sind Interoperabilit\u00e4t, standardisierte APIs und sauberere Ausschreibungsdaten. Die Realit\u00e4t sieht jedoch anders aus: fragmentierte Portale, unterschiedliche Datenstandards und eine uneinheitliche Nutzung der elektronischen Beschaffung in den Mitgliedstaaten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Sie in Systeme investieren, die Ausschreibungsdaten aggregieren und normalisieren, Beschaffungspl\u00e4ne \u00fcber verschiedene Portale hinweg \u00fcberwachen und taktische Chancen schnell aufdecken. Diese Investition reduziert den Informations\u00fcberfluss und hilft Ihnen, sich auf Ausschreibungen mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Gliederung der Fallstudie: Positionierung f\u00fcr eine landesweite Wasserstoff-Einf\u00fchrung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stellen wir uns einen hypothetischen Fall vor, in dem ein Mitgliedstaat im Rahmen seines nationalen Partnerschaftsplans ein umfangreiches Wasserstoffinfrastrukturpaket plant. Wie sollte ein Unternehmen darauf reagieren?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erstellen Sie eine Karte des ver\u00f6ffentlichten nationalen Plans und ermitteln Sie den Zeitplan f\u00fcr die Wasserstoffverteilung und -beschaffung.<\/li>\n\n\n\n<li>Beteiligen Sie sich w\u00e4hrend der Planerstellung an der Abstimmung mit dem Ministerium und den regionalen Beh\u00f6rden, um Einfluss auf den Umfang und die technischen Standards zu nehmen.<\/li>\n\n\n\n<li>Bilden Sie ein Konsortium mit lokalen Installateuren, einem Ausr\u00fcstungslieferanten und einem Finanzier, um die Erwartungen an lokale Wertsch\u00f6pfung und Lieferung zu erf\u00fcllen.<\/li>\n\n\n\n<li>Sicherstellen, dass die Produkte den Umweltstandards und den von der Beschaffung geforderten Kennzeichnungsvorschriften entsprechen.<\/li>\n\n\n\n<li>Entwickeln Sie ein gestaffeltes Liefermodell: Pilotphase, Skalierungsphase und Wartungsphase, das sowohl f\u00fcr durch F\u00f6rdermittel finanzierte Pilotwettbewerbe als auch f\u00fcr sp\u00e4tere Beschaffungsrahmen geeignet ist.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wichtige Kennzahlen und KPIs zur Messung Ihres Erfolgs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Messen Sie sowohl Input- als auch Output-Indikatoren, um Ihre MFF-Strategie auf Kurs zu halten. N\u00fctzliche KPIs sind beispielsweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Anzahl der pro Quartal besuchten Konsultationen und politischen Sitzungen.<\/li>\n\n\n\n<li>Anzahl der relevanten Vorank\u00fcndigungen und Ausschreibungsunterlagen, die w\u00f6chentlich \u00fcberwacht werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Erfolgsquote der eingereichten Angebote im Vergleich zu den erzielten Gewinnen.<\/li>\n\n\n\n<li>Zeitspanne von der Ver\u00f6ffentlichung der Ausschreibung bis zur Angebotsabgabebereitschaft.<\/li>\n\n\n\n<li>Umsatzanteil aus EU-finanzierten Vertr\u00e4gen im Vergleich zu inl\u00e4ndischen Vertr\u00e4gen au\u00dferhalb der EU.<\/li>\n\n\n\n<li>Anzahl der gebildeten und aufrechterhaltenen Konsortialpartnerschaften.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>H\u00e4ufige Fallstricke und wie man sie vermeidet<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vermeiden Sie diese h\u00e4ufigen Fehler:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sich ausschlie\u00dflich auf Intuition und Recherchen am Schreibtisch anstatt auf bereinigte Beschaffungsdaten zu verlassen.<\/li>\n\n\n\n<li>Wenn man wartet, bis die Ausschreibungen ver\u00f6ffentlicht sind, k\u00f6nnte es zu sp\u00e4t sein, die richtigen Partnerschaften aufzubauen.<\/li>\n\n\n\n<li>Untersch\u00e4tzung des Verwaltungsaufwands und der erforderlichen Dokumentation f\u00fcr EU-finanzierte Projekte.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Lieferketten werden nicht im Vorfeld auf Souver\u00e4nit\u00e4ts- und Nachhaltigkeitsanforderungen hin \u00fcberpr\u00fcft.<\/li>\n\n\n\n<li>Direkter Wettbewerb mit etablierten Anbietern, wenn eine Partnerschaft oder die Vergabe von Unterauftr\u00e4gen sinnvoller w\u00e4re.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Praktischer Leitfaden zur Einflussnahme auf nationale Pl\u00e4ne<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie nationale und regionale Partnerschaftspl\u00e4ne gestalten wollen, sollten Sie einen strukturierten Beteiligungsprozess befolgen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Ermitteln Sie das zust\u00e4ndige Ministerium oder die zust\u00e4ndige Koordinierungsbeh\u00f6rde und abonnieren Sie deren Kooperationskan\u00e4le.<\/li>\n\n\n\n<li>Machen Sie sich mit dem Zeitplan der Konsultation vertraut und bringen Sie Ihre Beitr\u00e4ge so fr\u00fch wie m\u00f6glich ein, solange der Umfang noch flexibel ist.<\/li>\n\n\n\n<li>Erzielen Sie klare, evidenzbasierte Vorschl\u00e4ge: Modellprojekte, erwartete Budgets, Zeitpl\u00e4ne f\u00fcr die Umsetzung und die Rollen der Partner.<\/li>\n\n\n\n<li>In Abstimmung mit Branchenverb\u00e4nden einheitliche Forderungen und technische Standards gegen\u00fcber der Regierung erarbeiten.<\/li>\n\n\n\n<li>Angebot zur Erprobung von Pilotl\u00f6sungen mit Kofinanzierung, um das wahrgenommene Risiko f\u00fcr \u00f6ffentliche K\u00e4ufer zu reduzieren.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie Erfolg im Jahr 2028 und dar\u00fcber hinaus aussieht<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erfolg bedeutet nicht nur, Ausschreibungen zu gewinnen. Er bedeutet vielmehr eine planbare Projektpipeline, eine widerstandsf\u00e4hige Lieferkette und die strategischen Partner, die erforderlich sind, um \u00fcber den gesamten MFF-Zyklus hinweg nachhaltigen Mehrwert zu schaffen. Erfolgreich sind Organisationen, die:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eine taktische Reaktionsf\u00e4higkeit auf aktuelle Ausschreibungen mit einer langfristigen Positionierungsstrategie f\u00fcr den Zeitraum 2028\u20132034 verbinden.<\/li>\n\n\n\n<li>Investieren Sie in die Einhaltung von Vorschriften und die Lokalisierung, wo dies durch die staatlichen Beschaffungsrichtlinien vorgeschrieben ist.<\/li>\n\n\n\n<li>Nutzen Sie Daten, um die richtigen K\u00e4ufer anzusprechen und Partnerschaften einzugehen, die Kompetenzl\u00fccken schlie\u00dfen.<\/li>\n\n\n\n<li>Beteiligen Sie sich fr\u00fchzeitig an der Gestaltung nationaler Pl\u00e4ne, damit das \u00f6ffentliche Beschaffungswesen die industrielle Realit\u00e4t und die Marktkapazit\u00e4t widerspiegelt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aktionsplan: Die n\u00e4chsten 90 Tage<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um Erkenntnisse in Fortschritte umzusetzen, nutzen Sie diesen kurzen Aktionsplan:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>F\u00fchren Sie eine schnelle Marktanalyse Ihrer drei wichtigsten Ziell\u00e4nder durch, um die wahrscheinlichen MFF-Zuteilungen f\u00fcr Ihre Produkte zu ermitteln.<\/li>\n\n\n\n<li>Nennen Sie zwei Pilotpartnerschaften, die Sie einer \u00f6ffentlichen Beh\u00f6rde als Machbarkeitsnachweis vorschlagen k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li>Einleitung eines internen Compliance-Audits mit Schwerpunkt auf Souver\u00e4nit\u00e4t, Umweltzertifizierung und Datensicherheitsl\u00fccken.<\/li>\n\n\n\n<li>Abonnieren Sie nationale Beschaffungsportale und richten Sie eine automatisierte \u00dcberwachung f\u00fcr Vorank\u00fcndigungen und Beschaffungspl\u00e4ne ein.<\/li>\n\n\n\n<li>Vereinbaren Sie Treffen mit Branchenverb\u00e4nden und, wenn m\u00f6glich, mit nationalen Kontaktstellen, die f\u00fcr EU-F\u00f6rdermittel zust\u00e4ndig sind.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Schlussgedanken<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das n\u00e4chste MFF ist ein strategisches Ereignis, das die M\u00e4rkte f\u00fcr fast ein Jahrzehnt pr\u00e4gen wird. Fr\u00fchzeitige Informationen und schnelles Handeln bedeuten Wettbewerbsvorteile. Die zu ber\u00fccksichtigenden Fragen sind pragmatischer Natur: <strong>Ist es real? K\u00f6nnen wir gewinnen? Und was ist es wert?<\/strong> Nutzen Sie diese Fragen, um Investitionen, Partnerschaften und Markteintrittsstrategien zu priorisieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cIst es real? K\u00f6nnen wir gewinnen? Und was ist es wert?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was ist der mehrj\u00e4hrige Finanzrahmen und warum ist der Zyklus 2028\u20132034 wichtig?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der mehrj\u00e4hrige Finanzrahmen ist der siebenj\u00e4hrige Haushaltsplan der EU, der die Ausgabenpriorit\u00e4ten und H\u00f6chstbetr\u00e4ge festlegt. Der Zyklus 2028\u20132034 ist von Bedeutung, da er die Verteilung \u00f6ffentlicher Investitionen bestimmt, Finanzierungsprogramme etabliert und die Vergabevorschriften beeinflusst, die Ausschreibungen und Vertr\u00e4ge in den Mitgliedstaaten generieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wann wird der MFR 2028\u20132034 endg\u00fcltig verabschiedet und wann beginnen die Auszahlungen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Verhandlungen zwischen Kommission, Parlament und Rat laufen von 2025 bis Ende 2027. Wenn der Zeitplan eingehalten wird, k\u00f6nnen Programmentscheidungen und Auszahlungen im Januar 2028 beginnen. Eine fr\u00fchzeitige Einbindung im Zeitraum 2025 bis 2027 bietet die besten Chancen, die Priorit\u00e4ten zu beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was sind die wichtigsten Finanzierungss\u00e4ulen f\u00fcr Zulieferer?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die beiden wichtigsten S\u00e4ulen f\u00fcr die Zulieferer sind die S\u00e4ule Wettbewerbsf\u00e4higkeit, die zentral verwaltete Programme und den neuen EU-Wettbewerbsf\u00e4higkeitsfonds umfasst, und die nationalen und regionalen Partnerschaftspl\u00e4ne, die die von den Mitgliedstaaten verwalteten Zuweisungen f\u00fcr Koh\u00e4sion, Erholung und sektorale Investitionen kanalisieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie wird sich der neue MFF auf das Beschaffungswesen auswirken?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Beschaffungswesen wird sich mit einem st\u00e4rkeren Fokus auf Souver\u00e4nit\u00e4t, Umweltstandards, Resilienz und potenziell KMU-freundlicheren Vergabeverfahren weiterentwickeln. Die Umsetzung wird jedoch je nach Programm und Mitgliedstaat variieren. Daher sollten Chancen individuell gepr\u00fcft und neue Zulassungs- und Zertifizierungsanforderungen erf\u00fcllt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was bedeutet \u201cSouver\u00e4nit\u00e4t\u201d f\u00fcr Lieferanten und wie wird sie bewertet?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Souver\u00e4nit\u00e4tsbewertungen ber\u00fccksichtigen typischerweise die rechtlichen Eigentumsverh\u00e4ltnisse, die operative Kontrolle, die Lokalisierung der Lieferkette und die Einhaltung von Sicherheits- und Datenschutzbestimmungen. Es gibt kein einheitliches Pr\u00fcfverfahren f\u00fcr alle Fonds; verschiedene Programme wenden je nach sektoralen Risiken und nationalen Priorit\u00e4ten unterschiedliche Kriterien an.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie k\u00f6nnen KMU Zugang zu MFF-finanzierten F\u00f6rderprogrammen erhalten?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">KMU sollten modulare Lose bevorzugen, sich mit gr\u00f6\u00dferen Partnern in Konsortien zusammenschlie\u00dfen, gezielte F\u00f6rderprogramme nutzen und in Compliance und Dokumentation investieren. Datenbasierte Tools zur Identifizierung geeigneter Ausschreibungsgr\u00f6\u00dfen helfen KMU zudem, unn\u00f6tigen Aufwand bei \u00fcberdimensionierten Projekten zu vermeiden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was versteht man unter Dual-Use-G\u00fctern und wie wirkt sich das auf Forschung und Beschaffung aus?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dual-Use-Technologien k\u00f6nnen sowohl zivil als auch milit\u00e4risch eingesetzt werden. Die Politik \u00e4ndert sich hin zur Akzeptanz bestimmter Dual-Use-Forschungs- und Infrastrukturanforderungen, insbesondere im Verteidigungsbereich und bei kritischen Infrastrukturen. Dies bedeutet, dass Anbieter unter Umst\u00e4nden die Robustheit und die Governance-Vorgaben f\u00fcr Dual-Use-Funktionalit\u00e4ten nachweisen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie sollten Organisationen ihren Fokus zwischen den aktuellen F\u00f6rderzyklen und der Vorbereitung auf das Jahr 2028 aufteilen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Managen Sie zwei parallele Arbeitsstr\u00e4nge. Gew\u00e4hrleisten Sie die taktische Reaktionsf\u00e4higkeit auf Ausschreibungen und Wiederaufbauausgaben im Zyklus 2021\u20132027 und investieren Sie gleichzeitig in die strategische Positionierung f\u00fcr 2028: Beeinflussen Sie nationale Pl\u00e4ne, gestalten Sie Produkte f\u00fcr Priorit\u00e4tszeitr\u00e4ume neu und bauen Sie Partnerschaften auf, die den zuk\u00fcnftigen Beschaffungskriterien entsprechen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was sind die besten Quellen f\u00fcr Marktinformationen im Rahmen von EU-finanzierten Beschaffungsvorg\u00e4ngen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verfolgen Sie historische Ausgabendatenbanken, nationale Beschaffungsportale, EU-Ausschreibungsdatenbanken, Vorank\u00fcndigungen und nationale Beschaffungspl\u00e4ne. Nutzen Sie Plattformen, die diese Daten normalisieren und bereinigen, um K\u00e4uferkarten, Wettbewerbsanalysen und Berichte zur Ausschreibungsvorbereitung zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie k\u00f6nnen Organisationen Einfluss auf nationale und regionale Partnerschaftspl\u00e4ne nehmen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beteiligen Sie sich fr\u00fchzeitig an \u00f6ffentlichen Konsultationen, legen Sie evidenzbasierte Vorschl\u00e4ge vor, koordinieren Sie sich mit Branchenverb\u00e4nden, bieten Sie Pilotprojekte an und bilden Sie Koalitionen, die den zust\u00e4ndigen Ministerien und Beh\u00f6rden koh\u00e4rente technische und Umsetzungspl\u00e4ne vorlegen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Positionieren Sie Ihr Unternehmen f\u00fcr die F\u00f6rderpriorit\u00e4ten, Ausschreibungen, \u00c4nderungen im Beschaffungswesen und Strategien f\u00fcr KMU, Start-ups und Innovatoren des EU-MFR 2028\u20132034.\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Position-your-business-for-the-EU-MFF-2028\u20132034-funding-priorities-tenders-procurement-changes-and-strategies-for-SMEs-start-ups-and-innovators-article-featured-image-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Table of Contents Why the Multiannual Financial Framework matters for your business The European Union&#8217;s Multiannual Financial Framework for 2028 to 2034 is the single most important planning horizon for public money across the EU. 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