{"id":6730,"date":"2025-10-15T12:40:21","date_gmt":"2025-10-15T10:40:21","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=6730"},"modified":"2025-10-15T12:40:21","modified_gmt":"2025-10-15T10:40:21","slug":"b2b2g-verstehen-wie-man-uber-geschaftspartner-an-die-regierung-verkauft-business-to-business-to-government-geschaftsmodell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/de\/understanding-b2b2g-how-to-sell-to-government-through-business-partners-business-to-business-to-government-business-model\/","title":{"rendered":"B2B2G verstehen: Wie man \u00fcber Gesch\u00e4ftspartner an Beh\u00f6rden verkauft (Business-to-Business-to-Government-Gesch\u00e4ftsmodell)"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Understanding-B2B2G-How-to-Sell-to-Government-Through-Business-Partners-article-featured-image-1.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"B2B2G verstehen: Wie man \u00fcber Gesch\u00e4ftspartner an Regierungen verkauft\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Understanding-B2B2G-How-to-Sell-to-Government-Through-Business-Partners-article-featured-image-1.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Understanding-B2B2G-How-to-Sell-to-Government-Through-Business-Partners-article-featured-image-1-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Understanding-B2B2G-How-to-Sell-to-Government-Through-Business-Partners-article-featured-image-1-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Understanding-B2B2G-How-to-Sell-to-Government-Through-Business-Partners-article-featured-image-1-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Unternehmen im B2G- und B2B-Bereich an den Verkauf an die Regierung denken, meinen sie in der Regel, dass dies bedeutet, direkt an \u00f6ffentlichen Ausschreibungen teilzunehmen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt aber noch einen anderen Weg, der manchmal sinnvoller ist: B2B2G.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was ist B2B2G?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B2B2G steht f\u00fcr Business-to-Business-to-Government (Unternehmen-zu-Unternehmen-zu-Regierung). Anstatt direkt an \u00f6ffentliche Auftraggeber zu verkaufen, verkaufen Sie an ein anderes Unternehmen, das als Hauptauftragnehmer f\u00fcr Regierungsprojekte fungiert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Struktur sieht wie folgt aus: Sie (der Lieferant) verkaufen an Unternehmen B (den Integrator oder Hauptauftragnehmer), das dann an die Regierung liefert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies ist keine Untervergabe im herk\u00f6mmlichen Sinne. Sie bauen eine strategische Partnerschaft mit Unternehmen auf, die bereits Zugang zu staatlichen Auftr\u00e4gen, Zertifizierungen und Vertr\u00e4gen haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tats\u00e4chlich nutzen beispielsweise zahlreiche Technologiehersteller oder L\u00f6sungsanbieter dieses Modell. Die meisten Hersteller verkaufen nicht direkt an \u00f6ffentliche Endabnehmer und nehmen nicht an \u00f6ffentlichen Ausschreibungen teil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B2B2G unterscheidet sich in einem entscheidenden Punkt vom direkten B2G-Vertrieb: Sie sind nicht f\u00fcr die Beziehungen zur Regierung zust\u00e4ndig. Ihr Kunde ist das vermittelnde Unternehmen. Dieses \u00fcbernimmt die Einhaltung der Beschaffungsrichtlinien, die Berichterstattung an die Regierung und das Vertragsmanagement, w\u00e4hrend Sie sich auf die Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen nutzen dieses Modell, weil es Hindernisse beseitigt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Man teilt das Know-how und die Expertise auf:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>technisch \u2013 an den Hersteller\/L\u00f6sungsanbieter<\/li>\n\n\n\n<li>Regierungsbeziehungen, Vertrieb, Projektmanagement \u2013 Integrator<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie trennen au\u00dferdem die Technologierisiken von den Projekt-\/Markt-\/Kundenrisiken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie umgehen den Qualifizierungsprozess, vermeiden das Erlernen komplexer Beschaffungsregeln und nutzen bestehende Beziehungen zur Regierung. Der Vermittler erh\u00e4lt Zugang zu spezialisierten Kompetenzen, die er intern nicht aufbauen kann.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>G\u00e4ngige B2B2G-Szenarien<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Technologieanbieter kooperieren mit Systemintegratoren, um Softwarel\u00f6sungen bereitzustellen. Ein Cybersicherheitsunternehmen k\u00f6nnte beispielsweise \u00fcber Capgemini oder Atos Tools anbieten, die dann in gr\u00f6\u00dfere Projekte zur digitalen Transformation f\u00fcr Ministerien integriert werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Komponentenlieferanten und die meisten Hersteller (z. B. Laptop- und Handyhersteller) arbeiten bei Infrastrukturprojekten mit Generalunternehmern zusammen. Wenn Sie spezialisierte Sensoren herstellen, verkaufen Sie diese an Bauunternehmen, die sich um Ausschreibungen f\u00fcr Smart-City-Projekte bewerben, anstatt selbst Angebote abzugeben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spezialisierte Dienstleister nutzen autorisierte Wiederverk\u00e4ufer, wenn Marktzugang wichtig ist. Schulungsunternehmen arbeiten h\u00e4ufig mit etablierten Beratungsfirmen zusammen, die bereits Rahmenvereinbarungen mit \u00f6ffentlichen Auftraggebern haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei gro\u00dfen Regierungsprojekten entstehen Unterauftragsverh\u00e4ltnisse ganz nat\u00fcrlich. Wenn die Europ\u00e4ische Kommission einen 50-Millionen-Euro-Auftrag zur IT-Modernisierung vergibt, ben\u00f6tigt der Hauptauftragnehmer Dutzende spezialisierter Firmen, um alles von der Cloud-Migration bis zum Change-Management abzudecken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produkte, die Integration oder Anpassung erfordern, eignen sich hervorragend f\u00fcr das B2B2G-Modell. Ihre Machine-Learning-Plattform mag exzellent sein, aber \u00f6ffentliche Auftraggeber ben\u00f6tigen Komplettl\u00f6sungen. Der Vertrieb an Integratoren, die Ihre Technologie anpassen, implementieren und betreuen k\u00f6nnen, sorgt daf\u00fcr, dass die Vereinbarung f\u00fcr alle Beteiligten vorteilhaft ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wann B2B2G sinnvoll ist<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ihrem Unternehmen fehlen direkte Beziehungen zu Regierungsbeh\u00f6rden oder entsprechende Zertifizierungen. Die Aufnahme in die Liste zugelassener Lieferanten kann Monate oder in manchen F\u00e4llen sogar Jahre dauern. Die Zusammenarbeit mit etablierten Auftragnehmern erm\u00f6glicht Ihnen einen schnelleren und einfacheren Markteintritt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kleine Unternehmen sto\u00dfen bei der eigenst\u00e4ndigen Abgabe von Angeboten f\u00fcr gro\u00dfe Auftr\u00e4ge auf praktische H\u00fcrden. Eine 20-k\u00f6pfige Beratungsfirma kann sich realistischerweise nicht um eine Ausschreibung im Wert von 10 Millionen Euro bewerben. Dieselbe Firma kann jedoch \u00fcber einen Generalunternehmer ein bestimmtes Arbeitspaket abwickeln.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Eintritt in neue geografische Regierungsm\u00e4rkte \u00fcber B2B2G streut das Risiko. Wenn Sie als britisches Unternehmen Auftr\u00e4ge in Belgien oder Frankreich anstreben, ist eine Partnerschaft mit lokalen Integratoren, die die Vergabevorschriften kennen und die jeweilige Sprache sprechen, sinnvoll.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produkte, die Integrationskompetenz erfordern, profitieren von diesem Ansatz. Sie haben ein hervorragendes Beschaffungsanalysetool entwickelt, aber \u00f6ffentliche Auftraggeber ben\u00f6tigen jemanden, der es implementiert, die Anwender schult und es wartet. Systemintegratoren erledigen diese Aufgaben t\u00e4glich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Komplexe regulatorische H\u00fcrden verschwinden, wenn Sie mit qualifizierten Partnern zusammenarbeiten. Sicherheits\u00fcberpr\u00fcfungen, branchenspezifische Zertifizierungen oder finanzielle Schwellenwerte, die Sie nicht erf\u00fcllen, werden zum Problem anderer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Marktchance im B2B2G-Bereich<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der \u00f6ffentliche Sektor repr\u00e4sentiert 541,3 Billionen Billionen US-Dollar des BIP in der Europ\u00e4ischen Union. Allein das \u00f6ffentliche Beschaffungswesen macht 141,3 Billionen US-Dollar des BIP aus, was j\u00e4hrlich etwa 2 Billionen Euro entspricht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gro\u00dfe Konzerne und fast alle gro\u00dfen Hersteller (wie Apple, Microsoft, Lenovo oder Dell) arbeiten bereits so.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Capgemini, Atos, Indra und Accenture fungieren als Generalunternehmer bei Projekten im Milliardenbereich. Sie sind auf spezialisierte Zulieferer und Dienstleister angewiesen, um diese Projekte erfolgreich abzuschlie\u00dfen. Hier ergeben sich B2B2G-Potenziale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>B2B2G-Partner finden mit Hermix<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Identifizierung von Hauptauftragnehmern<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beginnen Sie mit der Analyse der Auftragnehmerprofile. Hermix zeigt Ihnen, welche Unternehmen in Ihrer Branche Regierungsauftr\u00e4ge gewinnen, ihre Projekthistorie und die Auftragswerte im Laufe der Zeit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Blick auf fr\u00fchere Regierungsauftr\u00e4ge gibt Aufschluss dar\u00fcber, wer in gro\u00dfem Umfang t\u00e4tig ist. Ein Auftragnehmer mit j\u00e4hrlichen Regierungseinnahmen von 50 Millionen Euro verf\u00fcgt sowohl \u00fcber die Kapazit\u00e4t als auch die Motivation, mit spezialisierten Zulieferern zusammenzuarbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Projekttypen und Liefermuster offenbaren Kompatibilit\u00e4t. Wenn ein Systemintegrator regelm\u00e4\u00dfig Cybersicherheitsprojekte gewinnt, aber keine Dienstleistungen im Bereich Bedrohungsanalyse anbietet, ben\u00f6tigt er m\u00f6glicherweise Ihre Leistungen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Geografische Pr\u00e4senz signalisiert Marktzugang. Ein Auftragnehmer mit Erfolgen in Belgien, den Niederlanden und Luxemburg kann Ihnen diese M\u00e4rkte erschlie\u00dfen. Pr\u00fcfen Sie seine Profile bei den zust\u00e4ndigen Beh\u00f6rden, um herauszufinden, welche \u00f6ffentlichen Auftraggeber er kennt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Partnerschaftsintelligenz<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix analysiert Partnerschaften zwischen Auftragnehmern anhand realer Vertragsdaten. Sie k\u00f6nnen sehen, welche Unternehmen wie oft und bei welchen Projekttypen zusammenarbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Kooperationsmuster zeigen den Wunsch nach Partnerschaften. Manche Auftragnehmer arbeiten allein. Andere bilden regelm\u00e4\u00dfig Konsortien und holen Spezialisten hinzu. Sie ben\u00f6tigen Partner aus der zweiten Kategorie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wert und H\u00e4ufigkeit von Partnerschaften helfen Ihnen, Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten zu bewerten. Ein Unternehmen, das einmal j\u00e4hrlich an kleineren Projekten beteiligt ist, bietet weniger Wert als eines, das viertelj\u00e4hrlich drei gro\u00dfe Konsortien bildet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Netzwerkdiagramme visualisieren Beziehungen im \u00d6kosystem. Sie k\u00f6nnen untersuchen, wer mit wem zusammenarbeitet, zentrale Akteure identifizieren, die mehrere Netzwerke verbinden, und L\u00fccken aufdecken, in die Ihre Kompetenzen passen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strategischer B2B2G-Artikelansatz mit einem dialogorientierten, professionellen Ton<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich komme mit konkreten Beispielen und praktischen Anleitungen gut zurecht. Ich muss weiterhin aufzeigen, wie die Funktionen von Hermix reale Herausforderungen l\u00f6sen, ohne dabei verbotene Marketingphrasen zu verwenden. Der Ton ist locker und professionell. Ich fahre nun mit dem Abschnitt \u201eMarktchancensignale\u201c fort.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Marktchancensignale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gro\u00dfe Auftragsvergaben deuten auf Bedarf an Subunternehmern hin. Wenn ein Generalunternehmer einen 40-Millionen-Euro-Auftrag f\u00fcr digitale Dienstleistungen gewinnt, ben\u00f6tigt er Spezialisten. Das ist Ihre Chance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Muster der Konsortialbildung geben Aufschluss \u00fcber die Pr\u00e4ferenzen f\u00fcr Kooperationen. Einige Ausschreibungen fordern Partnerschaften ausdr\u00fccklich. Vorank\u00fcndigungen weisen h\u00e4ufig darauf hin, dass kleine und mittlere Unternehmen zur Teilnahme ermutigt werden, was darauf hindeutet, dass Hauptauftragnehmer nach Partnern suchen werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix erfasst Vorank\u00fcndigungen, in denen Beh\u00f6rden ihre Absichten vor dem offiziellen Ausschreibungsstart bekanntgeben. Dadurch erhalten Sie fr\u00fchzeitig die M\u00f6glichkeit, potenzielle Hauptauftragnehmer zu kontaktieren, bevor diese mit der Zusammenstellung ihrer Teams beginnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Kalender f\u00fcr Vertragsverl\u00e4ngerungen zeigt an, wann wichtige Vertr\u00e4ge auslaufen und voraussichtlich neu ausgeschrieben werden. Wenn ein Systemintegrator die Verl\u00e4ngerung eines gro\u00dfen Vertrags anstrebt, ben\u00f6tigt er m\u00f6glicherweise st\u00e4rkere Partner, um sein technisches Angebot zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hermix f\u00fcr den Erfolg im B2B2G-Bereich nutzen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die richtigen Gelegenheiten im Blick behalten<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Richten Sie Benachrichtigungen f\u00fcr die Aktivit\u00e4ten von Generalunternehmern in Ihrem Bereich ein. Verfolgen Sie, wann gro\u00dfe Systemintegratoren neue Auftr\u00e4ge gewinnen oder an gro\u00dfen Ausschreibungen teilnehmen. Jeder Erfolg bietet eine potenzielle Partnerschaftsm\u00f6glichkeit oder signalisiert das Wachstum Ihres bestehenden Partners.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie bereits mit Partnern zusammenarbeiten, unterst\u00fctzt Hermix Sie bei der besseren Verwaltung dieser Beziehungen. Sie k\u00f6nnen nachverfolgen, welche Produkte und Dienstleistungen Ihre Partner tats\u00e4chlich an welche Beh\u00f6rden verkaufen. Sobald ein Partner einen neuen Auftrag erh\u00e4lt, werden Sie sofort benachrichtigt. So erkennen Sie, ob Ihre Partner in Bereichen wachsen, in denen Sie sie unterst\u00fctzen k\u00f6nnen, oder ob sie in M\u00e4rkte expandieren, in denen Sie nicht aktiv sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr die Planung ist es wichtig, die Vertriebsaktivit\u00e4ten Ihrer Partner zu verstehen. Hat Ihr belgischer Partner beispielsweise gerade drei Cybersicherheitsauftr\u00e4ge von Bundesministerien gewonnen, ben\u00f6tigt er m\u00f6glicherweise mehr Ressourcen von Ihnen. Gewinnt er Projekte au\u00dferhalb Ihres technischen Spektrums, sollten Sie Ihr Angebot eventuell erweitern oder zus\u00e4tzliche Partner suchen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit Hermix k\u00f6nnen Sie gro\u00dfe Vertr\u00e4ge in Ihrer Branche anhand von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern, CPV-Codes, Berechtigungstyp und Budgetgrenzen \u00fcberwachen. Konzentrieren Sie sich auf Projekte ab 5 Millionen Euro, bei denen Generalunternehmer spezialisierte Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie k\u00f6nnen das Modell auch komplett umkehren. Anstatt selbst Partner zu suchen, leiten Sie qualifizierte Leads an Ihre lokalen Partner und Systemintegratoren weiter. Sobald Sie in Belgien eine Ausschreibung entdecken, die zu den Kompetenzen Ihres Partners passt, informieren Sie ihn. So werden Sie zu einer wertvollen Informationsquelle f\u00fcr Ihre Partner und st\u00e4rken die Beziehung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Unterst\u00fctzung Ihrer Partner mit Vertriebsinformationen ist f\u00fcr alle Beteiligten von Vorteil. Sie sind vielleicht in zehn europ\u00e4ischen M\u00e4rkten aktiv, arbeiten aber in jedem Land mit lokalen Integratoren zusammen. Sobald Sie eine relevante Ausschreibung in deren Markt entdecken, teilen Sie diese mit Kontextinformationen zur K\u00e4uferhistorie, Budgetmustern und potenziellen Wettbewerbern. Ihr Partner erh\u00e4lt bessere Leads. Sie profitieren von einem reibungsloseren Projektablauf.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifizieren Sie Integrations- und Partnerschaftsm\u00f6glichkeiten, indem Sie nach Konsortien filtern. Wenn mehrere Unternehmen als Gewinner aufgef\u00fchrt sind, handelte es sich bei der Ausschreibung um Partnerschaften. Analysieren Sie diese Muster, um zu verstehen, wie Kooperationen in Ihrem Markt entstehen und wo Ihre Partner bei zuk\u00fcnftigen Ausschreibungen Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qualifizierte potenzielle Partner<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Profile der Beh\u00f6rden zeigen bevorzugte Systemintegratoren f\u00fcr bestimmte \u00f6ffentliche Auftraggeber. Wenn Sie mit dem belgischen F\u00f6deralen \u00d6ffentlichen Dienst im IT-Bereich zusammenarbeiten m\u00f6chten, pr\u00fcfen Sie, welche Auftragnehmer regelm\u00e4\u00dfig Ausschreibungen gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Bereitschaft von Auftragnehmern zur Zusammenarbeit ist unterschiedlich. Hermix zeigt Ihnen den Prozentsatz der Projekte an, bei denen ein Auftragnehmer allein bzw. in Partnerschaft gearbeitet hat. Hohe Partnerschaftsquoten (\u00fcber 40%) deuten auf vielversprechende potenzielle Partner hin.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Suche nach passenden Partnern erfordert die Analyse ihrer Projekttypen, Auftragswerte und ihres geografischen Schwerpunkts. Ein Auftragnehmer, der in Rum\u00e4nien an 2-Millionen-Euro-Projekten arbeitet, ist wahrscheinlich nicht der richtige Partner, wenn Sie in Frankreich Auftr\u00e4ge im Wert von 20 Millionen Euro anstreben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen bei der Positionierung Ihres Ansatzes. Finden Sie heraus, wer Ihren Zielpartnern \u00e4hnliche Dienstleistungen anbietet. Arbeiten diese bereits mit drei Anbietern von Cybersicherheitsl\u00f6sungen zusammen, ben\u00f6tigen Sie ein anderes Wertversprechen, als wenn sie aktuell keinen Partner in Ihrem Bereich haben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Strategisches Timing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Kalender zur Vertragsverl\u00e4ngerung zeigt Ihnen, wann Sie potenzielle Partner ansprechen sollten. Sechs Monate vor Ablauf eines Gro\u00dfauftrags beginnen Hauptauftragnehmer mit der Planung ihrer Verteidigungsstrategie. Dann sind sie besonders offen f\u00fcr neue Partnerschaften, die ihre Position st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Muster bei Ausschreibungsbekanntmachungen helfen Ihnen, Chancen fr\u00fchzeitig zu erkennen. Wenn eine Beh\u00f6rde beispielsweise jedes Jahr im vierten Quartal gr\u00f6\u00dfere Ausschreibungen ver\u00f6ffentlicht, sollten Sie bereits im zweiten Quartal Gespr\u00e4che mit potenziellen Partnern aufnehmen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Zyklen der Konsortialbildung orientieren sich an den Ausschreibungsterminen. Informieren Sie sich, wann sich Konsortien in Ihrem Markt \u00fcblicherweise bilden. Bei Ausschreibungen von EU-Institutionen beginnen die Konsortialgespr\u00e4che oft zwei bis drei Monate vor den Einreichungsfristen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erfolgsmessung im B2B2G-Bereich<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verfolgen Sie Effizienzsteigerungen bei der Partnersuche. Ohne Hermix dauert die Suche nach qualifizierten potenziellen Partnern wochenlange manuelle Recherchen in verschiedenen Quellen. Mit Hermix k\u00f6nnen Sie 10\u201315 potenzielle Partner in wenigen Stunden identifizieren und qualifizieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Messen Sie die Reduzierung des Zeitaufwands f\u00fcr Marktforschung. Unsere Kunden berichten von einer Zeitersparnis von 871 TP3T bei Marktforschungsaktivit\u00e4ten durch den Einsatz von Hermix zur Identifizierung von B2B2G-Partnern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z\u00e4hlen Sie den Anstieg an qualifizierten Partnerschaftskontakten. Ein Kunde ging von 3-4 Kontakten pro Quartal auf 12-15 potenzielle Partner zur\u00fcck, wobei die Kontakte relevanter waren und er sich besser auf jedes Gespr\u00e4ch vorbereitete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Berechnen Sie die Zeitersparnis bei der Chancenanalyse. Anstatt 2\u20133 Tage mit der Recherche zum Hintergrund und der Auftragshistorie potenzieller Partner zu verbringen, liefert Hermix Ihnen umfassende Profile in wenigen Minuten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erste Schritte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifizieren Sie mithilfe der Hermix-Auftragnehmerprofile potenzielle Vermittlerpartner in Ihrem Bereich. Beginnen Sie mit Unternehmen, die bereits Auftr\u00e4ge in Ihren Zielbeh\u00f6rden, Ihren geografischen M\u00e4rkten und Ihren Dienstleistungsbereichen gewonnen haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Richten Sie ein Monitoring f\u00fcr relevante Gro\u00dfauftr\u00e4ge ein. Erstellen Sie Benachrichtigungen f\u00fcr Ausschreibungen \u00fcber 3 Millionen Euro in Ihrer Branche. Wenn Generalunternehmer diese Projekte gewinnen, haben Sie einen Grund, Kontakt aufzunehmen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analysieren Sie Partnerschaftsmuster in Ihrem Markt. Untersuchen Sie, welche Auftragnehmer h\u00e4ufig zusammenarbeiten, welche Arten von Projekten Konsortien einbeziehen und wie Partnerschaften typischerweise entstehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entwickeln Sie Ihre Strategie zur Partneransprache. Nutzen Sie die Erkenntnisse von Hermix, um Ihre Gespr\u00e4che zu personalisieren. Verweisen Sie auf konkrete Auftr\u00e4ge, die Ihr Partner gewonnen hat, Projekte, bei denen Sie einen Mehrwert h\u00e4tten schaffen k\u00f6nnen, und Beh\u00f6rden, in denen Sie beide zusammenarbeiten m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das B2B2G-Modell beseitigt H\u00fcrden im \u00f6ffentlichen Vertrieb und erm\u00f6glicht es Ihnen, sich auf Ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren. Hermix liefert Ihnen die Daten, um die richtigen Partner zu finden und den optimalen Zeitpunkt f\u00fcr eine effektive Kontaktaufnahme.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>When people in B2G &amp; B2B think about selling to the government, usually they think it means bidding directly on public sector tenders.&nbsp; But there&#8217;s another path that sometimes makes more sense: B2B2G. What is B2B2G? B2B2G stands for Business-to-Business-to-Government. 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