{"id":5633,"date":"2025-05-19T14:27:45","date_gmt":"2025-05-19T12:27:45","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=5633"},"modified":"2025-05-19T14:27:45","modified_gmt":"2025-05-19T12:27:45","slug":"neugestaltung-des-vertriebs-im-offentlichen-sektor-wie-hermix-mithilfe-von-ki-den-b2b-bereich-revolutioniert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/de\/rethinking-public-sector-sales-how-hermix-uses-ai-to-change-the-b2g-game\/","title":{"rendered":"Neugestaltung des Vertriebs im \u00f6ffentlichen Sektor: Wie Hermix mithilfe von KI das B2G-Spiel ver\u00e4ndert"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Neugestaltung des Vertriebs im \u00f6ffentlichen Sektor: Wie Hermix mithilfe von KI den B2G-Markt revolutioniert \u2013 Einblick\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image.jpg 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-300x157.jpg 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Rethinking-Public-Sector-Sales-How-Hermix-Uses-AI-to-Change-the-B2G-Game-article-featured-image-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Welt des B2G-Vertriebs steckt in der Vergangenheit fest: riesige Excel-Tabellen, endlose Vorschriften und Ausschreibungen, die an Schreibmaschinen erinnern. Doch das Potenzial ist enorm: Allein in der EU werden j\u00e4hrlich \u00f6ffentliche Auftr\u00e4ge im Wert von 2 Billionen Euro vergeben. Dieser Artikel zeigt, wie Hermix, eine KI-gest\u00fctzte Plattform, den B2G-Markt revolutioniert und ihn f\u00fcr Branchenriesen wie Capgemini und kleinere Unternehmen gleicherma\u00dfen schneller, intelligenter und zug\u00e4nglicher macht. Wenn Sie im \u00f6ffentlichen Sektor t\u00e4tig sind, ist dies Ihr Leitfaden f\u00fcr intelligenteres Wachstum.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Warum die \u00f6ffentliche Beschaffung immer noch ein enormer Zeitfresser ist<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten Unternehmen, die an Regierungsbeh\u00f6rden verkaufen, setzen immer noch auf veraltete Tools und manuelle Prozesse. Ein typisches Vertriebsteam verbringt Stunden damit, pro Ausschreibung Dokumente zu lesen, die Anforderungen zu verstehen und \u00fcber die Abgabe eines Angebots zu entscheiden. Multipliziert man das mit Hunderten von Ausschreibungen pro Jahr, wird die Ineffizienz deutlich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selbst gro\u00dfe Unternehmen mit spezialisierten Angebotsteams stehen vor derselben Herausforderung: Der Beschaffungsprozess ist fragmentiert, intransparent und voller b\u00fcrokratischer Fallstricke. Im Vergleich zum typischen B2B-Vertriebszyklus sind B2G-Vertriebszyklen langwierig, aufw\u00e4ndig und oft wenig erfolgreich. Es ist nicht ungew\u00f6hnlich, dass KMU mehrere Monate in eine einzige Angebotsanfrage investieren und erhebliche Ressourcen \u2013 oft Zehntausende Euro f\u00fcr Personalzeit, Beratungsgeb\u00fchren und Compliance-Kosten \u2013 aufwenden, nur um festzustellen, dass sie kaum oder gar keine realistische Chance hatten, den Zuschlag zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Der B2G-Markt ist riesig, aber schmerzlich unteroptimiert.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00d6ffentliche Auftr\u00e4ge machen in vielen europ\u00e4ischen L\u00e4ndern bis zu 201,3 Billionen Euro des BIP aus. Allein in der EU birgt dieses Potenzial 2 Billionen Euro, weltweit sogar 14 Billionen Euro \u2013 von digitaler Infrastruktur \u00fcber Gesundheitswesen und Bildung bis hin zur Mobilit\u00e4t. Doch es geht nicht nur um die Gr\u00f6\u00dfe, sondern vor allem um die damit verbundenen H\u00fcrden. F\u00fcr B2G-Kunden gibt es keine vergleichbare L\u00f6sung wie Salesforce oder Hubspot. F\u00fcr Ausschreibungen existiert kein Standard-CRM. Und es fehlen umfassende Analysem\u00f6glichkeiten.<br>Private Unternehmen, insbesondere kleine Betriebe, agieren in einem der regelintensivsten und risikoreichsten Vertriebsumfelder der Welt v\u00f6llig unvorbereitet. Die meisten verlassen sich auf statische Portale wie TED oder SEAP und verbringen Stunden mit dem manuellen Filtern, Sortieren und Abgleichen von Daten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hier kommt Hermix ins Spiel: KI f\u00fcr den Vertrieb im \u00f6ffentlichen Sektor zur Verbesserung Ihres Beschaffungsprozesses<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Hermix<\/a> Hermix wurde speziell f\u00fcr den B2G-Markt entwickelt. Es nutzt KI und umfangreiche Sprachmodelle, um Ausschreibungen aufzubereiten, zusammenzufassen und zu analysieren, sodass sich Vertriebsteams auf die Strategie statt auf Papierkram konzentrieren k\u00f6nnen. Im Gegensatz zu herk\u00f6mmlichen Ausschreibungsaggregatoren geht Hermix tiefer: Es indexiert \u00fcber 10 Millionen Vertr\u00e4ge und generiert Berichte, Prognosen und Wettbewerbsanalysen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Plattform automatisiert die Routinearbeit: \u00dcberwachung, Qualifizierung, Zusammenfassung und Benchmarking. Statt 600 Seiten Anh\u00e4nge zu lesen, erhalten Sie eine \u00fcbersichtliche Zusammenfassung. Statt Informationen in zehn Portalen zu suchen, erhalten Sie kontextbezogene Benachrichtigungen. Sie ist ideal f\u00fcr Vertriebsteams, Angebotsmanager und alle, die es leid sind, im \u00f6ffentlichen Beschaffungswesen im Dunkeln zu tappen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie f\u00fchrende Unternehmen Hermix nutzen, um schneller erfolgreich zu sein<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fujitsu, Capgemini, Indra, Publicis und andere Branchengr\u00f6\u00dfen nutzen Hermix, um sich in EU-weiten Ausschreibungen zurechtzufinden. Sie behalten nicht nur den \u00dcberblick \u00fcber Ausschreibungen, sondern qualifizieren sich schneller, identifizieren aussichtsreiche Gewinner und bauen bessere Partnerschaften auf. Die KI-gest\u00fctzte Zusammenfassung von Ausschreibungen unterst\u00fctzt Teams dabei, innerhalb von Minuten zu entscheiden, ob sie eine Ausschreibung verfolgen.<br>Kleinere Unternehmen wie PredictBy, EuroForce, Zitec und Eau de Web nutzen Hermix, um sich einen Marktzugang zu verschaffen. Anstatt blindlings an Ausschreibungen teilzunehmen, suchen sie mit Hermix nach wenig umk\u00e4mpften Projekten, analysieren die Vergabekriterien \u00e4hnlicher Projekte und passen ihre Angebote entsprechend an.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was die Nutzer tats\u00e4chlich gewinnen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei Hermix geht es um echte wirtschaftliche Erfolge. Hier sind die Aussagen der Unternehmen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zeit gespart<\/strong>: Bis zu 60% Zeitersparnis bei der Analyse von Spezifikationen und Ausschreibungen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bessere Zielgenauigkeit<\/strong>Teams verfolgen weniger, daf\u00fcr aber qualitativ hochwertigere M\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li><strong>H\u00f6here Erfolgsraten<\/strong>Unternehmen verbessern ihre Erfolgsquoten, indem sie das bisherige Beschaffungsverhalten verstehen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Skalierbarer Umsatz<\/strong>Hermix hilft dabei, B2G von einer einmaligen Ma\u00dfnahme in einen wiederholbaren Prozess zu verwandeln.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie Hermix Ihren t\u00e4glichen Arbeitsablauf ver\u00e4ndert<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Presales-Manager meldet sich bei Hermix an und sieht eine t\u00e4gliche Zusammenfassung relevanter Ausschreibungen, bewertet, markiert und zusammengefasst. Anstatt PDFs zu \u00f6ffnen und Dutzende von Seiten durchzulesen, klickt er einfach auf \u201c<strong>Ausschreibung zusammenfassen<\/strong>.\u201dInnerhalb von 30 Sekunden erhalten sie die wichtigsten Anforderungen, das Budget und den Zeitplan.\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit einem weiteren Klick vergleichen sie es mit fr\u00fcheren Ausschreibungen derselben Agentur. Ein weiterer Klick zeigt potenzielle Mitbewerber an. Bis Mittag haben sie drei vielversprechende Ausschreibungen identifiziert und 15 unpassende verworfen. So funktioniert Hermix AI in der Praxis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Unterst\u00fctzung von KMU bei der Schaffung gleicher Wettbewerbsbedingungen zwischen Wirtschaft und Regierung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Am meisten <a href=\"https:\/\/hermix.com\/de\/uber-b2g\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">B2G <\/a>Plattformen sind auf die Bed\u00fcrfnisse gro\u00dfer Unternehmen zugeschnitten. Hermix ist anders: Es wurde entwickelt, um allen Unternehmen zu helfen, wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Sie ben\u00f6tigen weder eine eigene Angebotsabteilung noch einen Datenanalysten. Hermix \u00fcbernimmt die komplexe Arbeit: Anforderungen werden zusammengefasst, \u00e4hnliche Vertr\u00e4ge identifiziert und die passenden Ansprechpartner gefunden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb wird es sowohl von f\u00fchrenden Beratungsunternehmen als auch von Zweierteams eingesetzt. Es demokratisiert den Zugang zu \u00f6ffentlichen Auftr\u00e4gen, indem es den Lernaufwand reduziert und Beschaffungsdaten nutzbar macht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Was unterscheidet Hermix von anderen B2G-Plattformen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix ist nicht nur ein B2G-Aggregator. Es schafft Wissen. Im Gegensatz zu herk\u00f6mmlichen Ausschreibungsplattformen: Hermix:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nutzt GPT und KI, um Ausschreibungen zusammenzufassen, nicht nur aufzulisten.<\/li>\n\n\n\n<li>Analysiert \u00fcber 11 Millionen Vertr\u00e4ge, Zahlungen und Verl\u00e4ngerungen in ganz Europa.<\/li>\n\n\n\n<li>Bietet unbegrenzte \u00dcberwachung, Volltextsuche und benutzerdefinierte Kennzeichnungen<\/li>\n\n\n\n<li>Bietet saubere, kuratierte Datens\u00e4tze mit transparenten Algorithmen.<\/li>\n\n\n\n<li>Umfasst alle geografischen Regionen, Branchen, K\u00e4ufertypen, Produkte oder Dienstleistungen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist mehr als nur eine bessere Benutzererfahrung. Es ist eine andere Philosophie: <strong>Der Vertrieb im \u00f6ffentlichen Sektor ben\u00f6tigt moderne Instrumente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Auswirkungen in der Praxis: Wie Hermix den B2G-Vertrieb transformiert<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capgemini: Optimierung der Analyse des \u00f6ffentlichen Sektors<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Arian Turhani, Vice President und Client Partner f\u00fcr europ\u00e4ische Institutionen bei Capgemini, hebt Hermix als unverzichtbares Werkzeug f\u00fcr die Analyse jahrelanger \u00f6ffentlicher Daten \u00fcber Kunden, Anbieter und Themen hinweg hervor. Er betont die \u00dcbersichtlichkeit, die visuelle Benutzeroberfl\u00e4che und den Wert als Ausgangspunkt f\u00fcr die KI-gest\u00fctzte Angebotserstellung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Westpole: Optimierung der Chancenidentifizierung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei Westpole hat Hermix die Art und Weise, wie Teams \u00f6ffentliche Auftr\u00e4ge identifizieren und bewerten, grundlegend ver\u00e4ndert. Pascal Desart, strategischer Berater des CEO, beschreibt es so: \u201cIch habe noch nie eine Anwendung dieser Art gesehen, die all diese Informationen an einem Ort vereint. Ein wirklich leistungsstarkes Tool.\u201d Angebotsmanagerin Estelle Delbart erg\u00e4nzt: \u201cHermix ist genau das Tool, das wir brauchten. Es ist benutzerfreundlich und liefert alle ben\u00f6tigten Daten zentral.\u201d Diese positiven R\u00fcckmeldungen unterstreichen die Bedeutung von Hermix f\u00fcr die Optimierung der Ausschreibungsfindung und die Verbesserung strategischer Entscheidungen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">NEBS: Vereinfachung der Dokumentenverwaltung<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nikolaos Antoniou, Senior Sales Manager bei NEBS und Cegeka, hebt das Tool zum Herunterladen von PDFs als echten Lebensretter hervor, da es das Herunterladen aller Dokumente und R\u00fcckfragen als einzelnes ZIP-Archiv erm\u00f6glicht. Er empfiehlt diese Funktion aufgrund ihrer Effizienz w\u00e4rmstens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Schuman Associates: Reduzierung der manuellen Analyse<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerard McNamara, CEO und Gr\u00fcnder von Schuman Associates, berichtet, dass Hermix ihnen die Arbeitszeit von zwei Vollzeitkr\u00e4ften f\u00fcr Datenanalyse und -\u00fcberwachung erspart. Er lobt die Plattform f\u00fcr die effektive Erfassung und Verwaltung komplexer Strukturen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Axians Digital Consulting: Produktivit\u00e4tssteigerung<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gisela Santos, Leiterin des europ\u00e4ischen Marktvertriebs bei Axians Digital Consulting, berichtet von deutlichen Produktivit\u00e4tssteigerungen, insbesondere bei der Marktanalyse im \u00f6ffentlichen Sektor und der Qualifizierung von Ausschreibungen. Hermix erm\u00f6glicht es ihnen, schnell pr\u00e4zise Markteinblicke zu gewinnen und sich so auf wertsch\u00f6pfende T\u00e4tigkeiten zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wohin sich der B2G-Vertrieb entwickelt und warum Hermix bereits dabei ist<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da KI immer st\u00e4rker in Arbeitsabl\u00e4ufe integriert wird, lautet die Frage nicht <em>Wenn<\/em> Das \u00f6ffentliche Beschaffungswesen wird sich \u00e4ndern, das ist so. <em>wie schnell<\/em>. Hermix ist seiner Zeit bereits um Jahre voraus und bringt pr\u00e4diktive Analysen und Echtzeit-Einblicke in einen Markt, der immer noch mit PDFs und Tabellenkalkulationen arbeitet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Von der automatisierten Angebotsqualifizierung \u00fcber die Partnerfindung bis hin zu Echtzeit-Marktinformationen \u2013 Hermix ver\u00e4ndert die Herangehensweise von Unternehmen an den B2G-Markt. Das Unternehmen holt nicht nur zum Privatsektor auf, sondern setzt neue Ma\u00dfst\u00e4be.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mit Hermix wurden einige erstaunliche Ergebnisse erzielt.<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zeitersparnis<\/strong>Kunden wie Schuman Associates haben festgestellt, dass die Automatisierungsfunktionen von Hermix die Arbeitslast von zwei Vollzeitbesch\u00e4ftigten ersetzen und den Zeitaufwand f\u00fcr Datenanalyse und -\u00fcberwachung erheblich reduzieren k\u00f6nnten.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verbesserte Erfolgsquoten bei Ausschreibungen<\/strong>Capgemini schreibt die Verbesserung der F\u00e4higkeit von Hermix, Ausschreibungen zu gewinnen, den genauen und pr\u00e4zisen Daten zu, was einen direkten Einfluss auf die Erfolgsquote hat.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesteigerte Produktivit\u00e4t<\/strong>Axians Digital Consulting konnte dank der effizienten Datenverarbeitung und Erkenntnisgewinnung von Hermix erhebliche Produktivit\u00e4tssteigerungen erzielen, insbesondere bei der Marktanalyse im \u00f6ffentlichen Sektor und der Qualifizierung von Ausschreibungen.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Effizientes Dokumentenmanagement<\/strong>NEBS hebt die Vorteile des herunterladbaren PDF-Tools von Hermix hervor, das die Verwaltung von Ausschreibungsunterlagen und R\u00fcckfragen vereinfacht und deren Arbeitsablauf optimiert.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Strategische Markteinblicke<\/strong>Westpole hat Hermix genutzt, um sich einen strategischen Vorteil im Markt des \u00f6ffentlichen Sektors zu verschaffen, mit verbesserten Marktkenntnissen und einem effizienteren Ansatz zur Identifizierung von Ausschreibungsm\u00f6glichkeiten.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ein intelligenterer Weg durch den B2G-Verkaufsprozess<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00d6ffentliche Beschaffung muss kein undurchsichtiges System sein. Mit den richtigen Tools kann sie zu einem Wettbewerbsvorteil werden. Hermix bietet Unternehmen die Daten, die Struktur und die Sicherheit, um den B2G-Vertrieb strategisch und nicht reaktiv anzugehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es ist Zeit, das Chaos hinter sich zu lassen. Wenn Ihr Team immer noch mit Rohdaten und gemeinsam genutzten Excel-Tabellen arbeitet, sind Sie nicht nur langsamer, sondern fallen zur\u00fcck. Hermix verschafft Ihnen den entscheidenden Vorteil in einem Markt, der zu gro\u00df ist, um ihn zu ignorieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wichtigste Erkenntnisse<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der B2G-Markt ist riesig, wird aber von modernen Technologien noch immer nicht ausreichend bedient.<\/li>\n\n\n\n<li>Hermix nutzt KI, um Ausschreibungen in Echtzeit zu bereinigen, zusammenzufassen und zu bewerten.<\/li>\n\n\n\n<li>Sowohl Gro\u00dfunternehmen als auch KMU nutzen Hermix, um schneller mehr zu gewinnen.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Plattform wandelt B2G-Verk\u00e4ufe in einen wiederholbaren, datengesteuerten Prozess um.<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00fcr Vertriebsmitarbeiter im \u00f6ffentlichen Sektor ist Hermix kein nettes Extra, sondern unverzichtbar. Einige unserer Kunden sagen sogar, es entwickle sich zum neuen Branchenstandard f\u00fcr Teams, die strategisch wachsen und keine Zeit mehr mit manueller Angebotsbearbeitung verschwenden wollen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The world of B2G sales is stuck in the past: giant Excel files, endless regulations, and RFPs that feel like they were written for typewriters. But the opportunity is massive: \u20ac2 trillion in annual public procurement across the EU alone. 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