{"id":10824,"date":"2026-08-21T10:46:06","date_gmt":"2026-08-21T07:46:06","guid":{"rendered":"https:\/\/hermix.com\/?p=10824"},"modified":"2026-08-21T10:46:08","modified_gmt":"2026-08-21T07:46:08","slug":"wie-sie-mit-hermix-mehr-ausschreibungen-gewinnen-ein-6-schritte-leitfaden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hermix.com\/de\/how-to-win-more-tenders-with-hermix-a-6-step-playbook\/","title":{"rendered":"Wie Sie mit Hermix mehr Ausschreibungen gewinnen: Ein 6-Schritte-Leitfaden"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Mehr Angebote einzureichen bedeutet nicht zwangsl\u00e4ufig mehr Auftr\u00e4ge zu gewinnen. Angebotsteams verlieren oft Zeit mit ungeeigneten Auftr\u00e4gen, die bereits auf einen etablierten, starken Anbieter zugeschnitten sind oder sich nicht rentabel realisieren lassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies ist wichtig in einem Markt, in dem die \u00f6ffentlichen Stellen der EU rund 151,3 Billionen Billionen US-Dollar des BIP f\u00fcr das \u00f6ffentliche Beschaffungswesen ausgeben. Die Evaluierung der Europ\u00e4ischen Kommission f\u00fcr 2025 ergab zudem, dass der Wettbewerb weiterhin ungleichm\u00e4\u00dfig ist, die durchschnittliche Anzahl der Angebote gesunken ist und die direkte grenz\u00fcberschreitende Beteiligung nach wie vor begrenzt ist.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mehr Ausschreibungen zu gewinnen bedeutet, M\u00e4rkte auszuw\u00e4hlen, in denen man glaubw\u00fcrdig konkurrieren kann, jede Gelegenheit mit Nachweisen zu untermauern, die Geschichte des K\u00e4ufers und der Wettbewerber zu verstehen, Anforderungen schnell zu erfassen, das richtige Projektteam zusammenzustellen und kontinuierlich aus neuen Bekanntmachungen, Auftragsvergaben und Verl\u00e4ngerungen zu lernen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix unterst\u00fctzt diesen Prozess durch einen sechsstufigen Ansatz: den Markt verstehen, die Chance qualifizieren, die Dokumente auswerten, fr\u00fchere Erfolge studieren, Ihr Unternehmen positionieren und den Markt kontinuierlich beobachten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Die Landschaft des \u00f6ffentlichen Beschaffungswesens verstehen.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der erste Schritt besteht nicht in der Suche nach einer Ausschreibung. Er besteht in der Entscheidung. <strong>wo Ihr Unternehmen eine realistische Chance auf den Sieg hat<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das \u00f6ffentliche Beschaffungswesen ist kein einheitlicher europ\u00e4ischer Markt. Das Einkaufsverhalten einer europ\u00e4ischen Institution kann sich erheblich von dem einer belgischen Gemeinde, eines rum\u00e4nischen Ministeriums, eines norwegischen Landkreises oder einer luxemburgischen Beh\u00f6rde unterscheiden. Jeder Auftraggeber hat seine eigenen Budgets, Beschaffungszyklen, bevorzugten Vertragsstrukturen, etablierten Lieferanten und seine eigene Toleranz gegen\u00fcber neuen Anbietern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Bewertung der Europ\u00e4ischen Kommission f\u00fcr 2025 verdeutlicht, warum diese marktorientierte Betrachtungsweise von Bedeutung ist. Obwohl KMU einen erheblichen Anteil der Auftr\u00e4ge gewinnen, ist der Wettbewerb unberechenbarer geworden, die durchschnittlichen Gebote pro Ausschreibung sind gesunken und die Beteiligung \u00fcber L\u00e4ndergrenzen hinweg bleibt begrenzt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix erm\u00f6glicht es Teams, mithilfe von KI angereicherte K\u00e4ufer- und Lieferantenprofile zu erkunden und den Markt zu segmentieren nach:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Land und K\u00e4ufertyp<\/li>\n\n\n\n<li>Nationale, f\u00f6derale, regionale oder lokale Verwaltung<\/li>\n\n\n\n<li>Europ\u00e4ische und internationale Institutionen<\/li>\n\n\n\n<li>Branchen-, Dom\u00e4nen-, Themen- und CPV-Klassifizierung<\/li>\n\n\n\n<li>Vertragswert, Jahr und Beschaffungsaktivit\u00e4t<\/li>\n\n\n\n<li>Bisherige Lieferanten, Partnerschaften und Ausgabenmuster<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der vom Unternehmen bereitgestellte Datensatz der Plattform umfasst <strong>16 Millionen Vertr\u00e4ge mit einem Wert von 20 Billionen Euro, vier Millionen indexierte Ausschreibungsunterlagen, t\u00e4glich rund 3.000 neue Ausschreibungen, 260.000 K\u00e4uferprofile und 1,24 Millionen Auftragnehmerprofile<\/strong>. Diese Zahlen erm\u00f6glichen es, M\u00e4rkte als vernetzte kommerzielle \u00d6kosysteme und nicht als isolierte Beschaffungsbekanntmachungen zu untersuchen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser Segmentierungsansatz wird manchmal wie folgt beschrieben: <strong>Regierungsgrafiken<\/strong>Die Erstellung von Profilen \u00f6ffentlicher Organisationen nach Ebene, Mandat, geografischer Lage, Budget, Verhalten und Ausgabenhistorie ist vergleichbar mit der Verwendung demografischer oder firmografischer Daten in Konsumg\u00fcter- und Handelsm\u00e4rkten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beantworten Sie zun\u00e4chst vier Fragen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Welche L\u00e4nder und \u00f6ffentlichen Organisationen kaufen regelm\u00e4\u00dfig unsere Produkte?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Vertragswerte und Liefermodelle passen zu unseren Kapazit\u00e4ten?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche K\u00e4ufer sind offen f\u00fcr Lieferanten mit unserem Profil?<\/li>\n\n\n\n<li>Wo haben wir Referenzen, Beziehungen oder komplement\u00e4re Partner?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Ergebnis sollte ein klar definierter Zielmarkt sein \u2013 nicht eine unbegrenzte Sammlung von Schl\u00fcsselw\u00f6rtern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Wie man durch optimale Nutzung jeder Gelegenheit mehr Ausschreibungen gewinnt.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die wichtigste Entscheidung bei einer Ausschreibung ist oft die Frage, ob man \u00fcberhaupt ein Angebot abgeben soll.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedes Angebot bindet Vertriebs-, Technik-, Rechts-, Finanz- und Managementkapazit\u00e4ten. Ein unzureichendes Bieterverfahren verleitet Teams dazu, attraktive Vertragswerte anzustreben, ohne die Teilnahmevoraussetzungen, das K\u00e4uferverhalten, die St\u00e4rke des bestehenden Anbieters oder das Lieferrisiko zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix bietet eine Analyse der Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten an, die Folgendes umfassen kann:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00f6gliche Konkurrenten oder Gewinner basierend auf \u00e4hnlichen Auszeichnungen<\/li>\n\n\n\n<li>Fr\u00fchere Vertr\u00e4ge f\u00fcr denselben K\u00e4ufer<\/li>\n\n\n\n<li>Vergleichbare Vertr\u00e4ge f\u00fcr verwandte Produkte und Dienstleistungen<\/li>\n\n\n\n<li>L\u00e4nder und Profile der bisherigen Gewinner<\/li>\n\n\n\n<li>Die aktuellen Vertr\u00e4ge stehen kurz vor der Verl\u00e4ngerung.<\/li>\n\n\n\n<li>Andere K\u00e4ufer, die \u00e4hnliche Projekte durchf\u00fchren<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c4hnliche offene Ausschreibungen derselben Organisation<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historische Ergebnisse sollten niemals als Garantie f\u00fcr einen zuk\u00fcnftigen Erfolg pr\u00e4sentiert werden. Sie dienen vielmehr als Grundlage f\u00fcr die Beurteilung der Wettbewerbsbedingungen, des Risikos etablierter Unternehmen und der Glaubw\u00fcrdigkeit Ihres Ansatzes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine praktische Qualifikationsbewertung kann 100 Punkte umfassen:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Qualifikationsfaktor<\/strong><\/td><td><strong>Gewicht<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Obligatorische Teilnahmeberechtigung und Einhaltung<\/td><td>20<\/td><\/tr><tr><td>Passt zu Produkten, Dienstleistungen und Referenzen<\/td><td>20<\/td><\/tr><tr><td>Kundenbeziehung und Marktkenntnisse<\/td><td>15<\/td><\/tr><tr><td>Wettbewerbsposition und etabliertes Risiko<\/td><td>15<\/td><\/tr><tr><td>Lieferkapazit\u00e4t und wirtschaftliche Rentabilit\u00e4t<\/td><td>10<\/td><\/tr><tr><td>Bereitschaft von Partnern und Konsortien<\/td><td>10<\/td><\/tr><tr><td>Strategischer Wert und Folgepotenzial<\/td><td>10<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Legen Sie eine Mindestpunktzahl fest, bevor Sie Ressourcen f\u00fcr den Projektvorschlag zuweisen. Eine strategisch wichtige Gelegenheit kann eine Ausnahme rechtfertigen, diese Ausnahme sollte jedoch ausdr\u00fccklich genehmigt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Hermix-Qualifizierungsmethodik 2026 empfiehlt, die Budgetangemessenheit, das Risiko des bestehenden Anbieters, die Umsetzungsf\u00e4higkeit, die verf\u00fcgbare Vorbereitungszeit und den langfristigen strategischen Wert zu pr\u00fcfen. Sie argumentiert, dass die Entscheidung, ob sich die Erstellung eines Angebots lohnt, erst nach der Bekanntmachung getroffen wird \u2013 anhand der K\u00e4uferhistorie, der Wettbewerbsmuster und der Daten zu Vertragsverl\u00e4ngerungen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teams k\u00f6nnen die Chancenanalyse anschlie\u00dfend als PDF oder Excel-Datei exportieren, intern teilen und die Chance einem zust\u00e4ndigen Kollegen zuweisen. Kennzeichnungen, Kommentare und Zust\u00e4ndigkeitsfelder schaffen einen nachvollziehbaren Entscheidungsprozess.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dadurch wird die Angebotsqualifizierung von einem informellen Gespr\u00e4ch in einen wiederholbaren kommerziellen Prozess umgewandelt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Ausschreibungsunterlagen mit KI-gest\u00fctzter Zusammenfassung und Ausschreibungs-Chat analysieren.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Ausschreibungsbekanntmachung stellt selten alle M\u00f6glichkeiten dar. Die entscheidenden Anforderungen k\u00f6nnen sich auf technische Spezifikationen, Vertragsbedingungen, Anh\u00e4nge, Tabellenkalkulationen, Erl\u00e4uterungsdokumente und Antwortvorlagen verteilen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/de\/preise\/\">Hermix<\/a> Die Plattform kann Ausschreibungsunterlagen aus Quellen wie Belgien, Norwegen, Rum\u00e4nien, den Niederlanden, e-licitatie und dem EU-F\u00f6rder- und Ausschreibungsportal zusammenfassen. Teams k\u00f6nnen au\u00dferdem \u2013 vorbehaltlich der Sicherheits- und Konfigurationsanforderungen der Organisation \u2013 vertrauliche PDFs und Dokumente zur Analyse hochladen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">KI-generierte Zusammenfassungen k\u00f6nnen Informationen wie die folgenden extrahieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Umfang und Ziele<\/li>\n\n\n\n<li>Budget und Vertragslaufzeit<\/li>\n\n\n\n<li>Einreichungsfristen<\/li>\n\n\n\n<li>Auswahl- und Vergabekriterien<\/li>\n\n\n\n<li>Mindestumsatz und Versicherung<\/li>\n\n\n\n<li>Erforderliche Zertifizierungen<\/li>\n\n\n\n<li>Anforderungen an Experten und Lebensl\u00e4ufe<\/li>\n\n\n\n<li>Leistungen, Arbeitspakete und Standorte<\/li>\n\n\n\n<li>Formatierungs- und Einreichungshinweise<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Tender-Chat erg\u00e4nzt die feste Zusammenfassung. Nutzer k\u00f6nnen auftragsbezogene Fragen stellen, wie zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Welche Anforderungen sind obligatorisch?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie viele Experten bzw. Lebensl\u00e4ufe werden ben\u00f6tigt?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Erfahrungen muss der Projektmanager nachweisen?<\/li>\n\n\n\n<li>Ist die Vergabe von Unterauftr\u00e4gen zul\u00e4ssig?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Dokumente erfordern eine Unterschrift?<\/li>\n\n\n\n<li>Wo werden die Dienstleistungen erbracht?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie wird die Qualit\u00e4t im Verh\u00e4ltnis zum Preis gewichtet?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der OECD-Bericht zur digitalen Beschaffung 2025 unterst\u00fctzt diese Kombination aus integrierten Arbeitsabl\u00e4ufen, neuen Technologien und besserer Datennutzung. Er nennt jedoch auch fragmentierte Systeme, Qualifikationsl\u00fccken und Widerstand gegen Ver\u00e4nderungen als anhaltende Hindernisse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das korrekte Betriebsmodell ist daher <strong>KI-gest\u00fctzt, von Menschen verifiziert<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stefan Morcov, CEO und Gr\u00fcnder von Hermix, beschreibt die Grenze direkt: \u201cKI ist ein Werkzeug. Ein m\u00e4chtiges Werkzeug, wenn es richtig eingesetzt wird. Eine Belastung, wenn es wie eine Blackbox behandelt wird.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nutzen Sie KI, um die Sichtung, Extraktion, \u00dcbersetzung und Navigation zu beschleunigen. Unterziehen Sie vor der Einreichung jede Antwort, Zahl und Konformit\u00e4tserkl\u00e4rung einer Expertenpr\u00fcfung anhand der urspr\u00fcnglichen Beschaffungsunterlagen und Erl\u00e4uterungen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Untersuchen Sie, wer gewinnt, was gewinnt und wie gewonnen wird.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fr\u00fchere Auftragsvergaben liefern Informationen, die die aktuelle Auftragslage allein nicht aufzeigen kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie geben Auskunft dar\u00fcber, welche Lieferanten den K\u00e4ufer kennen, welche Unternehmen h\u00e4ufig gemeinsam bieten, welche Auftragswerte die Beh\u00f6rde normalerweise vergibt und ob ein etablierter Anbieter den jeweiligen Markt dominiert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix erm\u00f6glicht es Teams, die Auszeichnungshistorie nach folgenden Kriterien zu durchsuchen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>K\u00e4ufer, Land, Aktivit\u00e4t und K\u00e4ufertyp<\/li>\n\n\n\n<li>Auftragnehmer und Auftragnehmerland<\/li>\n\n\n\n<li>Schl\u00fcsselwort, Branche, Dom\u00e4ne und CPV-Code<\/li>\n\n\n\n<li>Zuschlagsdatum und Vertragsart<\/li>\n\n\n\n<li>EU-finanzierter oder nicht EU-finanzierter Status<\/li>\n\n\n\n<li>gekaufte Produkte und Dienstleistungen<\/li>\n\n\n\n<li>Vertragssummen und Laufzeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Gewinner:innen unter den Auftragnehmern und Konsortien<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schauen Sie \u00fcber eine einfache Gewinnerliste hinaus. Untersuchen Sie das Muster.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Lieferant, der vor f\u00fcnf Jahren einen kleinen Auftrag gewonnen hat, stellt ein anderes Wettbewerbsrisiko dar als ein Auftragnehmer, der vier Rahmenvertr\u00e4ge in Folge mit dem Abnehmer abgeschlossen hat. Ebenso k\u00f6nnen wiederholte Konsortialvergaben darauf hindeuten, dass kein einzelnes Unternehmen \u00fcber alle erforderlichen finanziellen, geografischen oder technischen Kapazit\u00e4ten verf\u00fcgt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Untersuchen Sie mindestens f\u00fcnf Dimensionen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Neuheit:<\/strong> Wer hat die letzten vergleichbaren Vertr\u00e4ge gewonnen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Frequenz:<\/strong> Sind dieselben Unternehmen immer wieder erfolgreich?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wert:<\/strong> Welche Lieferanten erhalten die gr\u00f6\u00dften Auftr\u00e4ge?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Partnerschaften:<\/strong> Welche Konsortiumskombinationen treten regelm\u00e4\u00dfig auf?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>K\u00e4uferkonzentration:<\/strong> Ist die Beh\u00f6rde stark von einer kleinen Lieferantengruppe abh\u00e4ngig?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Benachrichtigungen \u00fcber Auftragsvergaben k\u00f6nnen Ihr Team informieren, wenn ein Konkurrent den Zuschlag erh\u00e4lt, ein K\u00e4ufer einen neuen Anbieter beauftragt oder ein angrenzender Markt zu wachsen beginnt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Binnenmarkt-Scoreboard 2025 verzeichnete einen Anstieg von Einzelvergabeverfahren und Direktvergaben. F\u00fcr Lieferanten ist es daher umso wichtiger zu verstehen, ob geringer Wettbewerb eine Marktl\u00fccke darstellt oder ein Umfeld, das durch strukturelle Barrieren und etablierte Marktpositionen gepr\u00e4gt ist.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ziel ist es nicht, den vorherigen Gewinner zu imitieren. Vielmehr geht es darum, herauszufinden, was der K\u00e4ufer zu sch\u00e4tzen scheint, und anschlie\u00dfend ein relevanteres, glaubw\u00fcrdigeres und differenzierteres Angebot zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Positionieren Sie Ihr Unternehmen, Ihre Wettbewerber und Ihre Partner strategisch.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Erfolg einer Ausschreibung steht oft schon vor der Ver\u00f6ffentlichung der Bekanntmachung fest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen, die fr\u00fchzeitig mit dem Aufbau relevanter Referenzen, Beziehungen, Partnerschaften und Marktkenntnisse beginnen, sind besser vorbereitet als Wettbewerber, die erst kurz vor Ablauf der Frist auf eine Warnung reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unsere Analyse von B2G-Beschaffungssoftware verdeutlicht den strategischen Wandel: Die Konsolidierung von K\u00e4uferdaten, Ausschreibungen, Auftragsvergaben und Qualifizierungsprozessen erm\u00f6glicht es den Teams, nicht mehr den gr\u00f6\u00dften Teil ihrer Zeit mit der Suche nach Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten zu verbringen, sondern sich stattdessen auf deren Gewinnung zu konzentrieren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist ein hilfreicher Positionierungshinweis. Vorschl\u00e4ge des \u00f6ffentlichen Sektors sollten Fakten, Umsetzungssicherheit, Transparenz und Relevanz in den Vordergrund stellen, anstatt unbegr\u00fcndete Superlative.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nutzen Sie die Hermix-Auftragnehmer- und Partnerprofile, um Folgendes zu pr\u00fcfen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wer konkurriert in Ihrer Zielkategorie?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche K\u00e4ufer bedient jeder Wettbewerber?<\/li>\n\n\n\n<li>Wo Wettbewerber geografisch stark sind<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Unternehmen schlie\u00dfen sich Konsortien an?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Partner bringen fehlende Zertifizierungen oder Referenzen mit?<\/li>\n\n\n\n<li>Wo Ihre F\u00e4higkeiten die eines anderen Anbieters erg\u00e4nzen, anstatt sie zu duplizieren<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In seinem Leitfaden f\u00fcr Konsortien aus dem Jahr 2025 empfiehlt Stefan Morcov, Kundenbeziehungen, Preisflexibilit\u00e4t, komplement\u00e4re Kapazit\u00e4ten, Engagement bei der Angebotserstellung, Lieferf\u00e4higkeit, bisherige Zusammenarbeit und Compliance zu bewerten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Hermix k\u00f6nnen Chancenkennzeichnungen und das Kanban-Board diese Informationen in Workflow-Phasen wie die folgenden \u00fcbersetzen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ansehen \u2192 Qualifizieren \u2192 Partnersuche \u2192 Angebot genehmigt \u2192 Angebot \u2192 Eingereicht \u2192 Gewonnen\/Verloren<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Karel Maes, Senior Engagement Manager und Leiter des Presales-Bereichs f\u00fcr europ\u00e4ische Institutionen bei Fujitsu, hob die praktische Kombination hervor: \u201cBesonders hervorzuheben bei Hermix waren die Funktionen zur Nachverfolgung von Vertragsverl\u00e4ngerungen, die KI-Funktionalit\u00e4t und die Exportfunktionen.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Positionierung ist daher nicht blo\u00df Markenbotschaft. Sie ist die bewusste Schaffung von Relevanz f\u00fcr den K\u00e4ufer, Glaubw\u00fcrdigkeit in der Leistungserbringung und St\u00e4rke der Partnerschaft.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Bleiben Sie durch Benachrichtigungen und kontinuierliches Lernen immer einen Schritt voraus.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine einmalige Suche kann keine nachhaltige Nachwuchsf\u00f6rderung im \u00f6ffentlichen Sektor gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix-Warnmeldungen k\u00f6nnen Folgendes \u00fcberwachen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Neue Ausschreibungsm\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Vorinformationen<\/li>\n\n\n\n<li>Auftragsvergaben<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c4nderungen an ausgew\u00e4hlten M\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Neue Dokumente und Klarstellungen<\/li>\n\n\n\n<li>Erwartete Vertragsverl\u00e4ngerungen<\/li>\n\n\n\n<li>Aktivit\u00e4ten ausgew\u00e4hlter K\u00e4ufer oder Wettbewerber<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Plattform \u00fcberwacht europ\u00e4ische und internationale Quellen sowie nationale Portale, darunter TED, das EU-F\u00f6rder- und Ausschreibungsportal, das belgische BOSA-\u00d6kosystem, das rum\u00e4nische SEAP, das norwegische Doffin und andere nationale Beschaffungssysteme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erstellen Sie separate Benachrichtigungsgruppen f\u00fcr:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Sofortige M\u00f6glichkeiten, die zu den aktuellen Dienstleistungen passen<\/li>\n\n\n\n<li>Strategische K\u00e4ufer, die kontinuierlich \u00fcberwacht werden sollten<\/li>\n\n\n\n<li>Vorank\u00fcndigungen und erwartete Verl\u00e4ngerungen<\/li>\n\n\n\n<li>Wettbewerbs- und Auszeichnungsinformationen<\/li>\n\n\n\n<li>Angrenzende M\u00e4rkte, in denen Sie m\u00f6glicherweise einen Partner ben\u00f6tigen<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beurteilen Sie das Benachrichtigungssystem nicht anhand der Anzahl der generierten E-Mails. Messen Sie vielmehr, ob es qualifizierte Gesch\u00e4ftschancen generiert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/hermix.com\/de\/produkt\/\">w\u00f6chentliche B2G-\u00dcbersicht<\/a> Neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten, Qualifizierungsentscheidungen, bevorstehende Fristen, K\u00e4uferwechsel, Auszeichnungen von Wettbewerbern und anstehende Vertragsverl\u00e4ngerungen sollten gepr\u00fcft werden. Eine monatliche \u00dcberpr\u00fcfung sollte aufzeigen, welche Benachrichtigungen n\u00fctzliche Leads generiert haben und welche Filter angepasst werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dokumentieren Sie nach jeder Auftragsvergabe die Gr\u00fcnde f\u00fcr den Zuschlag oder die Ablehnung. Aktualisieren Sie Ihr K\u00e4uferprofil, Ihre Wettbewerbsinformationen, Ihre Qualifikationskriterien, Ihre Nachweisdatenbank und Ihre Partnerstrategie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Damit wird der Vorgang abgeschlossen. <strong>Hermix Tender Advantage Loop<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Verstehen \u2192 Qualifizieren \u2192 Verarbeiten \u2192 Lernen \u2192 Positionieren \u2192 Verfolgen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiederholen Sie den Vorgang anschlie\u00dfend mit besseren Beweisen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie kann ein Unternehmen mehr \u00f6ffentliche Ausschreibungen gewinnen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um mehr \u00f6ffentliche Ausschreibungen zu gewinnen, ist eine gezielte Angebotsabgabe erforderlich, nicht einfach nur ein h\u00f6heres Angebotsvolumen. Definieren Sie die richtigen M\u00e4rkte und K\u00e4ufer, wenden Sie eine einheitliche Bewertungsmethode f\u00fcr die Angebotsabgabe an, recherchieren Sie fr\u00fchere Auftragsvergaben, \u00fcberpr\u00fcfen Sie die verbindlichen Anforderungen, w\u00e4hlen Sie komplement\u00e4re Partner aus und verfolgen Sie kontinuierlich Verl\u00e4ngerungen, Klarstellungen und die Aktivit\u00e4ten der Wettbewerber.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Welche ist die beste Ausschreibungsplattform?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die beste Ausschreibungsplattform h\u00e4ngt von Region, Branche und Arbeitsablauf ab. Offizielle Portale bleiben f\u00fcr verbindliche Bekanntmachungen und Einreichungen unerl\u00e4sslich. Eine Plattform f\u00fcr Marktinformationen sollte Multi-Source-Monitoring, Dokumentenanalyse, K\u00e4ufer- und Lieferantenprofile, Auftragshistorie, Informationen zu Vertragsverl\u00e4ngerungen sowie Kollaborations- und Exportfunktionen bieten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Welche Schwellenwerte gelten f\u00fcr \u00f6ffentliche Ausschreibungen in der EU?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die EU-Auftragsschwellenwerte h\u00e4ngen vom K\u00e4ufer, der Vertragskategorie und den geltenden Vorschriften ab und werden regelm\u00e4\u00dfig angepasst. Lieferanten sollten die aktuellen Schwellenwerte und Verfahren anhand der offiziellen EU-Leitlinien und der Auftragsunterlagen \u00fcberpr\u00fcfen, anstatt sich auf einen alten Festbetrag zu verlassen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Kann KI ein vollst\u00e4ndiges Angebotsangebot verfassen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">KI kann Extraktion, Zusammenfassung, \u00dcbersetzung, erste Entw\u00fcrfe und Compliance-Pr\u00fcfungen unterst\u00fctzen. Sie sollte jedoch nicht eigenst\u00e4ndig Strategien festlegen, unbegr\u00fcndete Behauptungen aufstellen oder die endg\u00fcltige Antwort freigeben. Menschliche Experten bleiben f\u00fcr die technische Korrektheit, kommerzielle Verpflichtungen, Differenzierung und die Einhaltung von Vorschriften verantwortlich.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der europ\u00e4ische \u00f6ffentliche Sektor bietet betr\u00e4chtliche und stabile M\u00f6glichkeiten, doch um erfolgreich zu sein, reicht es nicht aus, eine Ausschreibung zu finden und eine \u00fcberzeugende Antwort zu verfassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen m\u00fcssen verstehen, wo Bedarf besteht, jede Gelegenheit sorgf\u00e4ltig pr\u00fcfen, bevor sie Ressourcen einsetzen, komplexe Dokumente effizient bearbeiten, aus fr\u00fcheren Auszeichnungen lernen, Partner gezielt ausw\u00e4hlen und den Markt nach jeder Einreichung weiter beobachten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hermix integriert diese Aktivit\u00e4ten in einen vernetzten B2G-Workflow. Marktinformationen, K\u00e4ufer- und Auftragnehmerprofile, KI-gest\u00fctzte Dokumentenanalyse, Tender Chat, Auftragshistorie, Partnerdaten, Kollaborationstools und automatisierte Benachrichtigungen helfen dabei, fragmentierte Beschaffungsinformationen in praxisnahe Gesch\u00e4ftsentscheidungen umzuwandeln.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ziel ist es nicht, Entscheidungen zu automatisieren oder m\u00f6glichst viele Angebote abzugeben. Vielmehr soll ein schnellerer, transparenterer und strategischerer Vertriebsprozess im \u00f6ffentlichen Sektor geschaffen werden, der die Ressourcen auf Vertr\u00e4ge konzentriert, die das Unternehmen tats\u00e4chlich gewinnen und erfolgreich abwickeln kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/hermix.com\/de\/registrieren\/\"><strong>Beginnen Sie mit der Auswahl eines Zielmarktes, erstellen Sie f\u00fcnf priorit\u00e4re K\u00e4uferprofile und wenden Sie die Qualifizierungs-Scorecard auf jede neue Gelegenheit an.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"Wie Sie mit Hermix mehr Ausschreibungen gewinnen: Ein Leitfaden in 6 Schritten\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image.png 1200w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-300x157.png 300w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-1024x536.png 1024w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-768x402.png 768w, https:\/\/hermix.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/How-to-Win-More-Tenders-with-Hermix-A-6-Step-Playbook_featured-image-18x9.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Submitting more bids does not necessarily mean winning more contracts. 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